去年年底，阿里巴巴、富士康、世紀互聯(lián)、貴陽廣電與當?shù)卣炇饏f(xié)議，成立合資公司共同建設(shè)并提供大數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和數(shù)據(jù)中心。據(jù)悉，項目投資各方將合資30億建立大數(shù)據(jù)國際產(chǎn)業(yè)投資基金，爭取3年內(nèi)在貴陽實現(xiàn)無線Wi-Fi全城覆蓋。
為何選擇貴陽？
先分析此次的合作方，早在去年10月，世紀互聯(lián)與富士康就成立了合資公司Smart Time，打造互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心與云計算基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)供應(yīng)鏈。此次合作，世紀互聯(lián)主要提供數(shù)據(jù)中心的基礎(chǔ)設(shè)施，以及相關(guān)數(shù)據(jù)管理、網(wǎng)絡(luò)安全等方面的資源；富士康則借機生產(chǎn)成熟的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品以謀求轉(zhuǎn)型；阿里巴巴負責具體的面向運營策略，并作為主要投資方；貴州廣電顯然是所有互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)承載方，并很可能負責具體運營，不過如果真的由貴州廣電運營的話，這張Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)的競爭力也就降低了一個檔次。
再看他們?yōu)楹芜x擇貴陽？之所以選擇貴陽，一是貴陽有已建成的云計算中心在運行，可以直接利用當?shù)氐馁Y源開展云計算相關(guān)業(yè)務(wù)；二是貴陽人口為400萬左右，作為一個中等城市，建設(shè)投資成本在承受范圍內(nèi)；三是富士康在貴陽開有分廠，在當?shù)氐母鞣N資源豐富，在此地建設(shè)Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)，可以利用公共設(shè)施資源減少大量的基礎(chǔ)設(shè)施投資；四是在經(jīng)濟相對不發(fā)達的貴陽進行投資建設(shè)，更容易獲得政策的支持。
可見，他們選擇貴陽投資建設(shè)Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)可謂“天時、地利、人和”。
如何實現(xiàn)盈利？
那么，若投資如此巨大且向用戶免費的Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)建設(shè)好后，又該如何實現(xiàn)贏利呢？
其實，Wi-Fi的盈利問題一直是業(yè)界之痛。早在2013年之前，中國移動就已經(jīng)建設(shè)大量Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)，中國電信和中國聯(lián)通也緊跟，使得整個Wi-Fi產(chǎn)業(yè)鏈蓬勃發(fā)展，但是建設(shè)好的Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)卻沒有合適的商業(yè)模式，最后只疊加到用戶的套餐包中。2013年以后，三大運營商投資轉(zhuǎn)向4G，對Wi-Fi產(chǎn)業(yè)投資大幅縮減，讓整個Wi-Fi產(chǎn)業(yè)鏈很受傷。
不過，雖然3家運營商放棄了Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但Wi-Fi作為用戶常用的無線網(wǎng)絡(luò)，還是存在巨大潛力。首先Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)在發(fā)展用戶方面具先天優(yōu)勢，幾乎所有能接入移動互聯(lián)網(wǎng)的用戶終端都支持Wi-Fi接入，用戶也習慣使用Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)進行連接。其次，免費Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)對用戶具有很強的吸引力，一旦網(wǎng)絡(luò)建好必將聚攏大量的用戶，能快速形成用戶規(guī)模。最后，當用戶規(guī)模優(yōu)勢建立后，Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)入口效應(yīng)也就更加明顯了，在這個爭奪用戶網(wǎng)絡(luò)接入入口的年代，基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)是誰的已無關(guān)重要，誰掌握用戶入口，誰的影響力就會更大。因此，當Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)建好后，富士康、阿里巴巴等也就相當于網(wǎng)絡(luò)運營商了。
再分析Wi-Fi的盈利模式，既然Wi-Fi網(wǎng)對用戶是免費的，也無法對提供內(nèi)容的互聯(lián)網(wǎng)公司收取費用，在互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的上下游都沒有盈利的可能，那么贏利的唯一來源就只能是廣告了。一方面，當廣大用戶利用Wi-Fi免費上網(wǎng)時，網(wǎng)絡(luò)運營商可從Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)管后臺推送廣告；另一方面，互聯(lián)網(wǎng)公司一直想通過大數(shù)據(jù)分析用戶行為，進行精準的廣告投放和用戶行為預(yù)測，但一般的互聯(lián)網(wǎng)公司都拿不到用戶完整的網(wǎng)絡(luò)行為數(shù)據(jù)。
而此次貴陽Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)建好后，大量的用戶使用Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)訪問互聯(lián)網(wǎng)，他們就可利用掌握用戶接入互聯(lián)網(wǎng)入口的優(yōu)勢，對用戶網(wǎng)絡(luò)行為進行完整分析；并進一步根據(jù)用戶行為分析結(jié)果，立足于貴州本地的商家和市場，精準地對用戶進行日常生活廣告的投放；同時，也可針對用戶的需求，投放其它地區(qū)供貨商的廣告。如此，貴陽也許只是互聯(lián)網(wǎng)廠商的一塊試驗田。
不過，4家要想順利實現(xiàn)盈利，還有一些問題需要解決。首先就是合作模式問題，因為有政府部門的參與，權(quán)、責、利潤都要明確，否則最后建成“雞肋”網(wǎng)絡(luò)也是有可能的。其次，Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)要想能讓用戶隨時接入，就必須做到深度覆蓋，只有Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)深度覆蓋，并取代大量的私有Wi-Fi，才能做到真正掌握用戶的互聯(lián)網(wǎng)入口，因此網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的難度還很大。最后，還要解決網(wǎng)絡(luò)運營最主要的問題，即Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)維護和網(wǎng)絡(luò)安全性問題，不僅需要專業(yè)的維護隊伍支撐網(wǎng)絡(luò)的正常運營，還必須妥善解決Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)的安全性問題。
運營商該如何應(yīng)對？
如果免費的Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)建好，運營情況良好的話，受沖擊最大的還是運營商。3家電信運營商正大力建設(shè)4G網(wǎng)絡(luò)，本來是為應(yīng)對移動互聯(lián)業(yè)務(wù)模式變化帶來的不利影響，并希望通過業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新為用戶提供內(nèi)容服務(wù)。而免費的Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)建好后，移動互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)又將被分流，而且分流的比例估計還會很大，這等于是直接闖入了電信運營商的“后院”。
不過，雖然免費Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)的前景很美妙，但是運營商還是有很大的機會。首先，電信運營商目前還不能偏移重心，當務(wù)之急仍是大力建設(shè)發(fā)展4G網(wǎng)絡(luò)，培養(yǎng)用戶的上網(wǎng)習慣，在用戶數(shù)據(jù)使用習慣養(yǎng)成后，再結(jié)合自身在Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢打組合拳。其次，中國移動和中國電信在南方都有龐大的Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)，雖然目前因為4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)正處境尷尬，但電信運營商完全可以把自己的Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)出租給阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)公司探路商業(yè)模式，或者與其合作共同探路。一旦商業(yè)模式成熟，電信運營商就可攜巨大的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，在全國推廣鋪開，重回行業(yè)制高點。
編 輯：高娟
