誰有虛擬電信運營商的發(fā)育基因？
維珍移動（virgin mobile）之所以叫做虛擬運營商，而且是全世界最成功的虛擬運營商，主要是因為維珍是以運營商的服務品牌出現(xiàn)，盡管它不擁有自己的物理網路，但是運營商允許它使用其核心的網絡元素，包括網號、頻譜、地址位置系統(tǒng)（HLR）以及與運營商計費系統(tǒng)的連接等等。其虛擬性主要表現(xiàn)在它以自己的品牌開展服務，包括自己的SIM卡服務、獨特的計費系統(tǒng)和直接向用戶收費的渠道。
虛擬電信運營商需要的企業(yè)基因包括如下幾個方面：
�。�1）對基礎電信運營商的核心網絡和計費系統(tǒng)非常了解，這是其技術基礎的重要組成部分。因此，虛擬電信運營商也是一家基礎電信應用技術公司。這個方面，中國的華為、中興和亞信聯(lián)創(chuàng)的能力最強，因為他們是基礎運營商的技術和設備提供商。
（2）有獨特的業(yè)務作為開始，鎖定特殊用戶群。當然，如果第一步鎖定無線互聯(lián)網最值錢的商務人群最好。這個用戶群價值是其今后發(fā)育為虛擬運營商的先決條件。
（3）公司文化是一個高服務性公司，是仔細琢磨特殊用戶群的體驗的文化。
�。�4）公司需要建立布局全國的與地方電信運營商的合作渠道體系，需要有布局全國的客戶聯(lián)絡中心。因此這樣的公司也是服務人員密集的公司。
從第一點看來，華為、中興和亞信聯(lián)創(chuàng)最具有優(yōu)勢，因為他們對運營商的底層程序規(guī)范和核心網絡最為了解，技術能力最強，同時他們已經具備了分布全國的與運營商市場合作的渠道關系，但是這樣的設備、終端和技術公司的文化沉重，人員眾多，他們向對移動用戶直接服務的高服務性公司轉型，這個基本不是可能完成的任務。華為最近開始向參與運營的方向投資，也是看到運營的方向，所以華為是采用對外投資混合收購的辦法來參與運營。另外，運營商對華為這三家公司是有所顧及的，因為這三大公司既是其設備和技術提供商，是其網絡的維護商，如果再掌握其最終的手機用戶的用戶，那基礎運營商就徹底喪失商業(yè)主動權了。華為基本法最早就寫了，華為不作運營，就是為了讓運營商放心。
互聯(lián)網大公司，其優(yōu)勢是擁有內容（但是大多是針對大眾用戶的同質化非常強的內容，而非專業(yè)內容）、服務平臺、龐大的用戶群和移動互聯(lián)網的應用業(yè)務開發(fā)能力，針對用戶的需求創(chuàng)新能力強。但是這些公司，都是以產品為中心的公司，缺乏一套與電信壟斷機構合作的企業(yè)文化和渠道體系，缺乏直接服務用戶的能力，同時虛擬運營商的收費模式與其免費模式是沖突的。這些企業(yè)基因注定了其專型為虛擬運營商非常困難。
軟件公司是以產品為中心的公司，是以產品為為中心的文化。雖然微軟、CA和思科這樣的產品公司，都一直在努力成為統(tǒng)一通信平臺公司，但是歷史上的嘗試都是失敗的。蘋果和谷歌這樣以用戶體驗和滿意度為中心的公司，在移動互聯(lián)網時代才是成為主要者的。
廣大的做智能手機應用的公司，是手機應用商店主導者（或者是安卓或蘋果公司）的寄生者。應用程序的營銷沒有門檻，程序開發(fā)技術沒有門檻，主意（idea）的復制非�？欤詴蟹浅６嗟耐|化程序應用。這些應用開發(fā)者是主導者的長尾，幾十萬種應用滿足不同用戶的需要。大部分的應用程序公司只能是作坊式生存，很難做大。
雷軍系是中國無線互聯(lián)網行業(yè)一只重要的新生力量，由于金山軟件這個軟件公司的歷史文化，他把金山改造不成互聯(lián)網公司，所以以天使投資人的面目投資了一些列的新的移動互聯(lián)網公司，但是其基本宗教仍然是桌面互聯(lián)網文化的繼承，商業(yè)模式不是基礎電信運營商的伙伴而是其競爭者，所以雷軍系很難成為虛擬電信運營商。
中國的虛擬電信運營商，應該在具有這樣視野的新公司中產生。全新的文化，全新的視野，全新的能力構筑，產生新的市場力量，輔助和引導基礎電信運營商成為無線互聯(lián)網的主導者。
無線互聯(lián)網行業(yè)的虛擬電信運營商的市場價值有多大？
騰訊的主業(yè)或對用戶的主要價值，應該是即時通訊，是滿足用戶在互聯(lián)網上的多媒體溝通需要，包括文字互動、語音和視頻通信、傳輸文件，騰訊的主業(yè)應該是一個免費的虛擬通信公司，是免費模式的虛擬運營商。騰訊的收入模式是主業(yè)免費，偏門賺錢。騰訊相對于基礎電信運營商，其投資和運營維護成本都較小，具有輕資產公司的性質，所以其盈利能力和市值都會高于聯(lián)通這樣的重資產公司。這是沒有基礎管道、沒有通訊基站的網上網（above-net）公司的獨特價值。
中國移動的市值已經達到萬億水平，中國聯(lián)通在二千億左右，中國電信的市值在4000億市值左右，騰訊的市值在3000億左右。三大電信公司，隨著智能手機和移動上網終端的普及，數(shù)據業(yè)務的增長，信息社會的到來，其單個用戶貢獻的ARPU值在數(shù)據業(yè)務上還會有不斷的增長。
無線互聯(lián)網，會徹底改變我們的傳統(tǒng)行業(yè)，會徹底改變中國這個制造業(yè)大國和人口大國。無線互聯(lián)網是一場技術革命和產業(yè)革命，同時對中國這個傳統(tǒng)集權社會，也會是一場社會革命。我們相信，隨著中國經濟的在全球的崛起，未來二十年，中國會產生不少市值在上萬億的公司。無線互聯(lián)網行業(yè)，應該貢獻不少上千億市值的公司，一些上萬億市值的公司。因為未來我們的一切工作、生活都在個人無線終端之上。
虛擬電信運營商，是輕資產公司和高服務公司，在未來的五年，其主要的業(yè)務是整合無線互聯(lián)網的各種應用，成為無線互聯(lián)網應用業(yè)務的業(yè)務運營商。虛擬運營商的客戶來源，主要是挖掘基礎運營商的用戶數(shù)據，依托于基礎電信運營商的龐大用戶群挖掘自己的用戶。市場法規(guī)成熟之后，再成為有合法執(zhí)照和服務品牌的電信運營商。
在無線互聯(lián)網行業(yè)，虛擬運營商應該是營業(yè)額和毛利率最高的一種商業(yè)模式，無論是針對中高端個人用戶，還是針對行業(yè)應用或企業(yè)應用。信息爆炸，信息越多，越需要精準服務。服務和營銷，是虛擬運營商的競爭優(yōu)勢。虛擬電信運營商，沒有巨額的固定資產投資，無需鋪設管道和基站，是一種smart power。
所以，虛擬電信運營商的市場價值和市場空間，成長無限。
聯(lián)友電訊，秉承上述信仰而創(chuàng)建，立志成為中國無線互聯(lián)網行業(yè)的虛擬運營商。道路是曲折的，前途是光明的。我們的目的一定要達到，我們的目的一定能夠達到。
