中國的虛擬電信運(yùn)營商的產(chǎn)生，需要一個(gè)特殊的演進(jìn)過程。虛擬運(yùn)營商的產(chǎn)生有幾個(gè)條件：

　�。�1）運(yùn)營商的競爭非常充分；（2）法律法規(guī)允許虛擬運(yùn)營商的存在；（3）價(jià)值鏈生態(tài)的相對成熟和開放。

　　在三大全業(yè)務(wù)運(yùn)營商牌照發(fā)放之后，三家公司具有相對對等的競爭實(shí)力，這是電信體制改革的目的。三家全業(yè)務(wù)運(yùn)營商模式是電信行業(yè)合理的壟斷寡頭競爭模式。三大公司在寬帶、移動用戶、無線上網(wǎng)用戶之間的競爭，在網(wǎng)絡(luò)覆蓋完善之后，勢必非常激烈，主要在于以國有企業(yè)營業(yè)收入擴(kuò)張性沖動、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)沖動為發(fā)動競爭的動力。中國聯(lián)通2011年6月移動用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到1.82億，3G用戶達(dá)到2394萬。中國電信采用與其固化寬帶捆綁的戰(zhàn)略，以其3G網(wǎng)絡(luò)覆蓋最全的優(yōu)勢，發(fā)動移動用戶數(shù)爭奪戰(zhàn)，中國電信的移動用戶數(shù)已經(jīng)破億大關(guān)。未來這兩家公司的用戶數(shù)還要持續(xù)增長，中國移動因?yàn)?G弱勢，其用戶數(shù)向其余兩家流動。雖然是國有體制，但是其競爭激烈是必然的，這我們從去年以來的移動語音資費(fèi)價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)看出這樣的趨勢。新增投資的基礎(chǔ)設(shè)施富裕，也是發(fā)動用戶爭奪戰(zhàn)的動力。

　　在法律和法規(guī)方面，中國的新電信法還未出臺，但是在WTO開放承諾的條件下，新電信法出臺是早晚的事情。一部分基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)已經(jīng)通過信息產(chǎn)業(yè)部的政策批文下放給個(gè)別私人公司，如多方通信（會議電話），衛(wèi)星業(yè)務(wù)經(jīng)營，WIMAX業(yè)務(wù)經(jīng)營。電信業(yè)務(wù)的代銷轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)早已經(jīng)批發(fā)給各地的私人企業(yè)。新用戶發(fā)展和充值卡，營業(yè)廳，各大運(yùn)營商都主要依賴社會渠道銷售，虛擬運(yùn)營的業(yè)務(wù)逐步通過外包和合作運(yùn)營模式開放。

　　目前從事基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)的主要私人公司，都是與電信運(yùn)營商合作的方式，而取得合法地位，只是不允許私人公司宣傳自己的品牌。

　　在3G、WIFI普及等無線互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)開通之后，圍繞智能手機(jī)、平臺電腦的移動應(yīng)用產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)開始逐步形成，內(nèi)容和服務(wù)提供商等互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)公司，勃勃成長。

　　中國電信的定位為：智能管道的主導(dǎo)者，綜合平臺的提供者，應(yīng)用和內(nèi)容的參與者。在競爭的條件下，運(yùn)營商逐步明白自己該做什么了。我們需要知道基礎(chǔ)電信運(yùn)營商希望做什么，我們也需要知道基礎(chǔ)電信運(yùn)營商不做什么。在前兩者，那是基礎(chǔ)電信運(yùn)營商的任務(wù)，在第三者，基礎(chǔ)電信運(yùn)營商希望做無線互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)和內(nèi)容的參與者，這個(gè)空間就是虛擬電信運(yùn)營商的任務(wù)。虛擬電信運(yùn)營商在應(yīng)用和內(nèi)容上面，與基礎(chǔ)電信運(yùn)營商合作，

　　中國虛擬運(yùn)營商的出現(xiàn)，大概會以如下的方式逐步演進(jìn)：

　　第一步是以某種優(yōu)勢基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，與電信運(yùn)營商合作，找準(zhǔn)自己服務(wù)的目標(biāo)用戶群體，鎖定基礎(chǔ)用戶群體，通過B2B2C與自己的目標(biāo)用戶群體建立直接的服務(wù)和信任關(guān)系，從而也建立自己的分布全國的業(yè)務(wù)合作體系、渠道和服務(wù)體系；包括與各地電信運(yùn)營商的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。由于基礎(chǔ)運(yùn)營商在無線互聯(lián)網(wǎng)的主導(dǎo)地位，與電信運(yùn)營商的合作關(guān)系是虛擬運(yùn)營商必須具備的業(yè)務(wù)能力。

　　第二步，進(jìn)一步豐富自己的業(yè)務(wù)和服務(wù)線，讓目標(biāo)用戶群增加對自己的業(yè)務(wù)服務(wù)依賴和滿意度。產(chǎn)品和業(yè)務(wù)可以整合社會公司的內(nèi)容和業(yè)務(wù)。因?yàn)樘摂M電信運(yùn)營商有渠道和服務(wù)能力，有目標(biāo)用戶群，社會公司有創(chuàng)新能力，一般采用免費(fèi)服務(wù)的方式，與虛擬電信運(yùn)營商合作，為自己找到了盈利模式。在收費(fèi)模式下，從來都是渠道欺負(fù)內(nèi)容。無線互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用程序商店，在中國最大的問題，是免費(fèi)，而且沒有一家能夠像蘋果和谷歌一樣，可以建立一個(gè)完整的價(jià)值鏈，如果沒有完整價(jià)值鏈，無線應(yīng)用程序的技術(shù)門檻和同質(zhì)化就會非常嚴(yán)重，每家的生意都做不大。中國的手機(jī)應(yīng)用程序生意，僅允許作坊式的方式生存；整合這樣的應(yīng)用程序應(yīng)用，讓應(yīng)用程序變?yōu)獒槍��?xì)分用戶市場的仔細(xì)用戶服務(wù)，是虛擬電信運(yùn)營商的模式。

　　第三步，在沒有虛擬運(yùn)營商牌照的情況下，虛擬電信運(yùn)營商扮演無線互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)（應(yīng)用和內(nèi)容）的綜合運(yùn)營商和服務(wù)商角色（當(dāng)然是針對細(xì)分人群）；增加電信運(yùn)營商對其的依賴度。無線互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)是開放的產(chǎn)業(yè)鏈體系，應(yīng)用和內(nèi)容千千萬種，這是基礎(chǔ)電信公司沒法做的，也不想做的業(yè)務(wù)。

　　只要有好的業(yè)務(wù)合內(nèi)容，基礎(chǔ)電信運(yùn)營商是希望對外合作的，因?yàn)檫@些業(yè)務(wù)和內(nèi)容是為其帶來收入的，且不危及其基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的收入能力。互聯(lián)網(wǎng)公司最大的問題，是威脅了基礎(chǔ)電信運(yùn)營商的收入。免費(fèi)模式讓運(yùn)營商成為“透明管道”或“被管道化”，這是運(yùn)營商不愿意的事情。虛擬電信運(yùn)營商，以無線業(yè)務(wù)直接收費(fèi)模式與基礎(chǔ)電信公司合作，這是他們非常歡迎的。

　　騰訊公司的模式，是基礎(chǔ)電信運(yùn)營商最不愿意看到的。今天騰訊這個(gè)輕資產(chǎn)公司的市值，在三千億元人民幣，而中國聯(lián)通這個(gè)重資產(chǎn)公司的市值僅在二千億人民幣。虛擬電信運(yùn)營商，也是輕資產(chǎn)公司，其市值也是可能超過基礎(chǔ)電信運(yùn)營商的（雖然營業(yè)額和現(xiàn)金流，仍然是基礎(chǔ)電信公司最大）。

　　以智能手機(jī)和平板電腦為終端的無線互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)需要，因?yàn)槠鋸?fù)雜性和耗費(fèi)用戶的學(xué)習(xí)時(shí)間，尤其是針對繁忙的商務(wù)用戶和30歲以上的用戶，是一種高服務(wù)業(yè)務(wù)。虛擬電信運(yùn)營商的客服服務(wù)能力（客服聯(lián)絡(luò)中心，類似與攜程網(wǎng)的客服聯(lián)絡(luò)中心的能力），是無線互聯(lián)網(wǎng)生意的一種核心競爭能力。

　　中國虛擬電信運(yùn)營商成長的特殊機(jī)會和時(shí)間窗口

　　正是因?yàn)樵跓o線互聯(lián)網(wǎng)趨勢下，運(yùn)營商“被管道化”趨勢明顯，即時(shí)通訊工具對其收入威脅大，其語音收入成長乏力，甚至下滑（這兩年中國移動和中國聯(lián)通的收入增長速度放慢，利潤減少），語音收入要轉(zhuǎn)為數(shù)據(jù)收入為主，運(yùn)營商的收入和成本壓力大，基礎(chǔ)電信運(yùn)營商才有急切需要，在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)方面與社會公司合作，提高用戶滿意度，提高收入。

　　中國的SP作為一個(gè)行業(yè)來講，由于其發(fā)展初期的野蠻生長問題，由于廉政風(fēng)暴，已經(jīng)死亡。這個(gè)時(shí)候，與基礎(chǔ)電信運(yùn)營商合作業(yè)務(wù)的社會公司數(shù)量極速減少，這時(shí)是希望做虛擬電信運(yùn)營商的公司進(jìn)入市場的大好機(jī)會。基礎(chǔ)電信運(yùn)營商需要有實(shí)力的增值電信業(yè)務(wù)合作伙伴。增值電信業(yè)務(wù)合作伙伴，在運(yùn)營商的價(jià)值鏈生態(tài)中是不可或缺的。

　　無線互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)內(nèi)容和應(yīng)用，極為繁多和復(fù)雜，需要不斷創(chuàng)新；開發(fā)無線互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容和應(yīng)用的社會公司盛行免費(fèi)模式；這兩個(gè)因素都是基礎(chǔ)電信公司希望開放合作的原因。

　　在3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)初期，運(yùn)營商花費(fèi)巨額資金鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò)，3G能夠賺錢的業(yè)務(wù)和應(yīng)用，除了語音、數(shù)據(jù)流量之外，很稀少；而互聯(lián)網(wǎng)公司對其虎視眈眈，終端和操作系統(tǒng)廠商都各懷鬼胎，都希望做無線互聯(lián)網(wǎng)的主導(dǎo)者和平臺商，在全I(xiàn)P化趨勢下，運(yùn)營商受到的外在威脅巨大。

　　中國的3G和4G網(wǎng)絡(luò)，也許是全世界一次性投資最大的網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)成本壓力非常巨大，運(yùn)營商急于增加收入和無線互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)。此時(shí)，是中國虛擬電信運(yùn)營商出生的絕佳時(shí)間！十年以前開始試水的，都是先烈�，F(xiàn)在新生的，才是天時(shí)地利人和。

　　虛擬運(yùn)營商，在無線互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)方面，一定要與互聯(lián)網(wǎng)公司思路相反，堅(jiān)決反對免費(fèi)模式，直接采用收費(fèi)模式。