NetFortris為各種規(guī)模和所有行業(yè)的企業(yè)提供UCaaS和基于云的完全托管的 MSP（托管服務(wù)提供商）解決方案。他們?cè)谶_(dá)拉斯、西雅圖、洛杉磯和馬尼拉擁有大約 250 名員工和四個(gè)主要辦事處。除了NetFortris的UCaaS產(chǎn)品之外，他們的 MSP 產(chǎn)品線還提供客戶(hù)需要補(bǔ)充其“即服務(wù)”應(yīng)用程序的所有關(guān)鍵任務(wù)通信服務(wù)，例如托管網(wǎng)絡(luò)安全、托管 SD-WAN、托管網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)、監(jiān)控等. 這些 MSP 服務(wù)建立在高度集成的端到端托管網(wǎng)絡(luò)之上，并由專(zhuān)業(yè)的 24/7 網(wǎng)絡(luò)工程團(tuán)隊(duì)提供支持。NetFortris在北美擁有超過(guò) 6,000 家客戶(hù)，超過(guò) 60,000 個(gè)座位，客戶(hù)集中度極低，預(yù)計(jì)年化收入略高于 5000 萬(wàn)美元。
根據(jù)日期為 2022 年 3 月 28 日的最終股票購(gòu)買(mǎi)協(xié)議，Sangoma以 6800 萬(wàn)美元的預(yù)付款、固定對(duì)價(jià)（“預(yù)付款”）和高達(dá) 1200 萬(wàn)美元的“盈利”（“或有條件”）收購(gòu)NetFortris，如果全額賺取或有對(duì)價(jià)，總對(duì)價(jià)最高可達(dá) 8,000 萬(wàn)美元。交易現(xiàn)已關(guān)閉。
“我們現(xiàn)有戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)關(guān)鍵部分是為客戶(hù)提供我們行業(yè)中最廣泛的云通信服務(wù)，避免他們從五個(gè)不同的供應(yīng)商那里購(gòu)買(mǎi)五種不同的服務(wù)，”Sangoma總裁兼首席執(zhí)行官Bill Wignall說(shuō)。“收購(gòu)NetFortris以非常自然的方式進(jìn)一步擴(kuò)展了這一戰(zhàn)略�？蛻�(hù)不僅可以從Sangoma獲得他們現(xiàn)在使用的所有‘aaS’產(chǎn)品，而且現(xiàn)在他們還可以獲得他們知道需要的所有其他基于云的 MSP 服務(wù)，例如托管網(wǎng)絡(luò)安全、托管訪問(wèn)和托管 SD-WAN。對(duì)于我們的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，這確實(shí)是‘一站式購(gòu)物’，它利用了我們業(yè)內(nèi)許多人認(rèn)為開(kāi)始出現(xiàn)的非常重要的新趨勢(shì)。我對(duì)這次收購(gòu)感到最興奮，這是我們十一年來(lái)的第十一次收購(gòu)，因?yàn)樗故玖宋覀儎?chuàng)新、獨(dú)特、前瞻性的愿景，它繼續(xù)推動(dòng)Sangoma在市場(chǎng)上領(lǐng)先，進(jìn)一步使我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。”
戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)原理
- 人們?cè)絹?lái)越意識(shí)到，客戶(hù)更愿意從一家供應(yīng)商處獲得越來(lái)越多的通信服務(wù)。不僅是頂級(jí)的“aaS”云通信應(yīng)用程序（UCaaS、CCaaS、TaaS、VMaaS、CPaaS、協(xié)作等），還包括網(wǎng)絡(luò)安全/連接/冗余/監(jiān)控/等。他們知道他們需要：這項(xiàng)交易不僅滿(mǎn)足了這種增長(zhǎng)趨勢(shì)，而且通過(guò)簡(jiǎn)單地?cái)U(kuò)展我們行業(yè)領(lǐng)先的“aaS”套件，它以一種與我們現(xiàn)有的“一站式購(gòu)物”戰(zhàn)略完美契合的方式實(shí)現(xiàn)了這一目標(biāo)產(chǎn)品，以及這套新的補(bǔ)充 MSP 服務(wù)。
看看領(lǐng)先的行業(yè)分析師對(duì)這一趨勢(shì)的看法：
“我們的研究繼續(xù)表明，客戶(hù)希望找到一家供應(yīng)商來(lái)滿(mǎn)足他們的云通信和協(xié)作需求，而且許多組織也更愿意從他們的UCaaS提供商那里購(gòu)買(mǎi)額外的服務(wù)，例如網(wǎng)絡(luò)安全、寬帶等。隨著NetFortris的加入，Sangoma的方法將與各種規(guī)模的客戶(hù)產(chǎn)生極好的共鳴，”Frost & Sullivan 互聯(lián)工作研究副總裁Elka Popova 說(shuō)。
除了我們的最終客戶(hù)，Sangoma的一些現(xiàn)有渠道合作伙伴也已經(jīng)在 MSP 業(yè)務(wù)中，這將使我們有機(jī)會(huì)滿(mǎn)足他們對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品和服務(wù)的更多需求。
- 非常強(qiáng)勁的經(jīng)常性收入：NetFortris超過(guò) 90% 的收入來(lái)自 MRR，這將使Sangoma接近我們服務(wù)收入的 75%（預(yù)估）。
- 增加云通信的規(guī)模和地位：增加 60,000 個(gè)席位和超過(guò) 5,000 萬(wàn)美元的預(yù)期年化收入將有助于保持Sangoma在整合市場(chǎng)的頂級(jí)地位。
- 令人信服的估值：以大約 1.3 倍的收入收購(gòu)一家“大規(guī)模”云通信公司。
- 采用熟悉渠道模型的多元化客戶(hù)群：客戶(hù)群超過(guò) 6,000 名，客戶(hù)集中度極低，平均客戶(hù)壽命接近 7 年，渠道結(jié)構(gòu)與Sangoma目前使用的渠道結(jié)構(gòu)非常相似，這些都是粘性客戶(hù)。
- 開(kāi)辟新的潛在并購(gòu)機(jī)會(huì)：此類(lèi) MSP 中可能出現(xiàn)新的收購(gòu)目標(biāo)，以補(bǔ)充UCaaS領(lǐng)域的收購(gòu)目標(biāo)。
- 有意義的 OPEX 協(xié)同效應(yīng)：已經(jīng)確定了從前六個(gè)月開(kāi)始預(yù)計(jì)每年節(jié)省成本的機(jī)會(huì)。
- 強(qiáng)大的管理和運(yùn)營(yíng)人才：在人才競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，深厚的技能和經(jīng)驗(yàn)非常寶貴。
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