對Polycom的收購?fù)耆螾lantronics公司的產(chǎn)品組合，就像拼圖的缺失一樣。Plantronics可以從收購中獲得以下關(guān)鍵收益：
1、擴展到開放的SIP電話領(lǐng)域
Polycom是開放SIP桌面電話市場的領(lǐng)導(dǎo)者，盡管從硬件轉(zhuǎn)向軟件通信和協(xié)作是全球趨勢，但它仍在繼續(xù)顯示著增長。在過去的幾年里，Polycom每年都有大約200到250萬的開放SIP終端出貨量，其中超過60%的產(chǎn)品進入了托管/云計算的電話環(huán)境當(dāng)中。雖然Plantronics在UCaaS領(lǐng)域里已經(jīng)有做得很好的專業(yè)耳機，但Polycom廣泛和領(lǐng)先的開放SIP桌面電話還是豐富了位于圣克魯茲這家公司（Plantronics）的整體價值，用戶可以根據(jù)需求選擇最好的設(shè)備--桌面電話和/或耳機。
2、在音頻會議終端市場獲得領(lǐng)導(dǎo)地位
Polycom是桌面音頻會議終端領(lǐng)域的革新者和開拓者，并已成為無可爭議的市場份額領(lǐng)導(dǎo)者。2015年10月在Ploycom25周年慶上，該公司宣布了Polycom RealPresence Trio，將經(jīng)典的“星魚”音頻會議電話轉(zhuǎn)換成智能模塊協(xié)作中心。
自推出以來，Polycom RealPresence Trio已經(jīng)為企業(yè)桌面音頻會議終端業(yè)務(wù)設(shè)置了一個新的里程碑。該設(shè)備不僅有效地擴大了公司的目標市場，而且還提高了公司整個產(chǎn)品線的門檻。因此，Plantronics不僅獲得了世界上最受歡迎的音頻會議終端組合，而且還獲得了該公司的新珠寶--Trio，這是Polycom歷史上銷售最快的會議電話。讓我們不要忘記，Plantronics已經(jīng)在桌面音頻會議終端市場上有它的Calisto系列USB揚聲器了。對Polycom公司的收購將為Plantronics提供一個巨大的安裝基礎(chǔ)，以實現(xiàn)其USB連接性便攜系列產(chǎn)品。
3、在Microsoft生態(tài)系統(tǒng)中加強終端產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)地位
雖然Polycom一直是微軟生態(tài)系統(tǒng)中領(lǐng)先的IP桌面電話品牌，但Plantronics已經(jīng)在微軟的Lync/Skype for Business，Teams和environments上銷售了大約800萬到900萬副耳機。Plantronics收購Polycom肯定會讓這家專業(yè)的耳機領(lǐng)導(dǎo)者利用其廣泛的微軟認證終端產(chǎn)品從而在微軟的生態(tài)系統(tǒng)中占有更強的整體終端地位。
4、獲得一個全面的視頻會議技術(shù)產(chǎn)品組合
在視頻會議終端和基礎(chǔ)設(shè)施市場上，Polycom擁有著強大的實力。在過去的幾年里，該公司一直在大力宣傳其視頻會議產(chǎn)品組合，推出新產(chǎn)品以改善用戶體驗，增強視頻內(nèi)容管理的能力，并擴展其合作伙伴的生態(tài)系統(tǒng)。
視頻會議領(lǐng)域的未來增長將由在不同的會議環(huán)境中采用更強的視頻來驅(qū)動，而快速的采用來自于下一代的低價設(shè)備，在擁擠的房間和開放的會議空間中使用。在全球范圍內(nèi)，有3千萬間擁擠的房間，其中不到5%的是視頻。Plantronics肯定可以在Polycom公司已經(jīng)強大的視頻會議產(chǎn)品組合基礎(chǔ)上，實現(xiàn)無所不在的視頻通信。
5、豐富其軟件即服務(wù)（SaaS）和云管理產(chǎn)品組合
Plantronics和Polycom都大大加強了它們對業(yè)務(wù)終端的軟件管理和監(jiān)視功能。終端部署、管理和監(jiān)視正在成為UC部署的關(guān)鍵因素，特別是在基于云的UCaaS環(huán)境中。雖然Plantronics在這個領(lǐng)域已經(jīng)作出了重要進展，推出了Plantronics Manager Pro智能軟件服務(wù)，而Ploycom最近收購的Obihai基于云的管理和服務(wù)仍然會給Plantronics在混合產(chǎn)品組合中添加新的技術(shù)元素，讓供應(yīng)商擴展其監(jiān)控和管理功能到所有類型的商業(yè)終端上，并使Plantronics成為新的終端服務(wù)和解決方案的首選供應(yīng)商。
6、加強渠道合作伙伴關(guān)系
雖然Plantronics已經(jīng)在全球擁有超過15750個合作伙伴，但Polycom將帶來更多的分銷商加入到這個組合中，擴大了Plantronics在國際上的影響力。此外，Polycom還為Plantronics現(xiàn)有的合作伙伴組合帶來了A/V承包商、解決方案顧問和系統(tǒng)集成商，這是Plantronics智能聲學(xué)管理服務(wù)擴展的理想選擇。最后，專業(yè)的耳機供應(yīng)商也將受益于Polycom在EMEA和APAC等地區(qū)的強勢地位，以便更好地將產(chǎn)品定位于本土領(lǐng)先品牌。
7、發(fā)展專業(yè)耳機業(yè)務(wù)
Plantronics可以充分利用Polycom在40多萬家公司和機構(gòu)的卓越客戶基礎(chǔ)，以推廣其廣泛的專業(yè)耳機，包括支持UC的耳機、RJ9耳機、無線耳機（包括藍牙和DECT）、雙連和三連耳機，以及高端的噪音消除雙耳立體聲耳機。對于那些準備轉(zhuǎn)向以軟件為中心的環(huán)境而不使用臺式電話的企業(yè)來說，Plantronics將提供一個最大的PC USB/ UC耳機產(chǎn)品系列。對于那些仍然喜歡桌面電話的人來說，Plantronics現(xiàn)在將擁有一個堅實的創(chuàng)新的Polycom桌面，以及完全兼容的RJ9耳機。
總的來說，這次收購可能會給供應(yīng)商和客戶帶來好處。企業(yè)將從單一供應(yīng)商獲得更廣泛的通信終端組合，而新實體可以利用其聯(lián)合優(yōu)勢加速增長并獲得市場份額。
作者： Alaa Saayed
原文網(wǎng)址：https://www.nojitter.com/post/240173398/why-plantronics-polycom-acquisition-is-a-great-move
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