華為存儲作為后進入者，面對產(chǎn)品和技術(shù)的快速更新，反而沒有其他友商冗長產(chǎn)品線的后顧之憂，大規(guī)模全面投入研發(fā)到高中低端存儲產(chǎn)品，以應(yīng)對數(shù)據(jù)爆炸式增長下的不確定性要求以及數(shù)據(jù)管理效率的提升問題。實踐也證明，華為存儲高投入逐步顯現(xiàn)成果，2013年存儲市場持續(xù)進步和突破，讓人們對于華為存儲市場下一年的增長和擴張充滿期待。
近日，華為存儲2013Q4媒體見面會暨SPEC500萬發(fā)布會在京召開，華為存儲分享了全球市場、中國區(qū)市場及運營商市場增長情況；華為大數(shù)據(jù)存儲OceanStor 9000達到SPEC 500萬OPS；華為OceanStor 18000系列高端存儲榮獲Frost&Sullivan“全球高端存儲產(chǎn)品創(chuàng)新獎”；以及華為存儲理念“存以智用，融以致遠”。
一、華為存儲2013市場持續(xù)進步及2014年展望
2013是華為存儲成長的關(guān)鍵一年，“通過產(chǎn)品線和銷售線的共同努力，截至目前為止，華為存儲在全球市場都有非常好的突破。”華為存儲產(chǎn)品線市場總監(jiān)經(jīng)寧先生表示。
華為存儲產(chǎn)品線市場總監(jiān) 經(jīng)寧
全球市場
就全球市場而言，華為存儲躍入七雄。進入2013年Q2Q3數(shù)據(jù)顯示，短短兩個季度，華為存儲：全球發(fā)貨套數(shù)及容量超越Fujitsu和Oracle，比Q1上升2位，排名第7；全球銷售收入超越Oracle，比Q1上升1位，排名第8。
“華為存儲作為后進入者，一直保持很高的增長率”經(jīng)寧說。根據(jù)TBR報告：華為存儲收入增長率連續(xù)五個季度（2012Q2至2013Q2）全球第一，大幅領(lǐng)先業(yè)界水平。
中國區(qū)市場
在中國區(qū)市場，華為存儲雄踞榜首。Gartner數(shù)據(jù)顯示，華為存儲中國區(qū)發(fā)貨套數(shù)持續(xù)保持第1，領(lǐng)先于Dell、HP；隨著發(fā)貨套數(shù)的增加，中國區(qū)發(fā)貨容量首次超越EMC和IBM居第1名；中國區(qū)銷售收入首次超越IBM，躍居第2。
華為中國區(qū)IT解決方案銷售部部長 胡維琦
中國區(qū)IT解決方案銷售部部長胡維琦女士認為，中國區(qū)市場業(yè)績?nèi)〉萌绱舜筮M步，主要有兩方面原因。
一方面是由于華為存儲的明星產(chǎn)品，如OceanStor 18000系列高端存儲在各個行業(yè)的突破。OceanStor 18000服務(wù)國稅總局、人社部、農(nóng)業(yè)銀行、光大銀行、中石化、中石油等高端客戶，并在政府、運營商、金融、能源、大企業(yè)等行業(yè)全面鋪開。華為OceanStor 18000系列2012年9月發(fā)布，截止12月10日，國內(nèi)已經(jīng)銷售121套。這款產(chǎn)品最早是今年2月份在湖南地稅上線運行的，已連續(xù)穩(wěn)定運行290天。
“上市僅一年銷售121套高端存儲產(chǎn)品到底意味著什么樣的水平呢？據(jù)Gartner調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2012年，IBM在國內(nèi)已銷售9年，銷售296套；EMC在國內(nèi)已銷售10年，銷售252套；HDS在國內(nèi)已銷售2年，銷售151套；HP在國內(nèi)已銷售3年，銷售61套。從各品牌高端存儲在中國的銷售情況來看，華為高端存儲取得的成績顯然是非常好的。”胡維琦滿懷信心地說。
另一方面是與華為存儲在價值行業(yè)的突破密不可分。胡維琦分享了華為存儲產(chǎn)品和解決方案在公安、人力資源和社會保障、稅務(wù)、衛(wèi)生、金融、電力、大企業(yè)、媒資幾大行業(yè)取得的進展和突破。“這也是客戶對于華為存儲的可靠性、穩(wěn)定性、安全性、易擴展性、售后服務(wù)等方面的認可。”
運營商市場
而在具有優(yōu)勢的運營商市場，華為的成績更是驕人。據(jù)Frost Sullivan2013的全球報告顯示，華為在2012年全球運營商市場發(fā)貨套數(shù)排名第3、收入第4。經(jīng)寧表示“這是華為在運營商市場強有力的運作、優(yōu)勢地位以及客戶的持續(xù)支持綜合的結(jié)果。”
此外，2013Q4華為存儲突破日本市場，并在意大利、德國等高端市場屢獲訂單，例如華為的海量存儲產(chǎn)品突破全球頂級運營商Vodafone。華為存儲憑借強大的擴展性、創(chuàng)新的融合方案、領(lǐng)先的架構(gòu)設(shè)計及優(yōu)異的產(chǎn)品性能，獨家中標(biāo)Vodafone云存儲項目。先后通過嚴苛的技術(shù)評標(biāo)和繁冗的比拼測試，成功獲得客戶認可。
市場增長原因及2014年展望
華為存儲市場之所以如此快速增長，經(jīng)寧表示，源于：“首先是優(yōu)秀的產(chǎn)品和解決方案，包括高性能的高端存儲產(chǎn)品OceanStor 18000系列，同樣高性能的存儲、歸檔、分析和全融合的大數(shù)據(jù)存儲產(chǎn)品OceanStor 9000系列，以及華為主力銷售的T系列統(tǒng)一存儲產(chǎn)品，這些產(chǎn)品奠定了良好的銷售基礎(chǔ)。另外，華為存儲堅持以客戶為中心，無論在全球布局，還是在各個行業(yè)的布局，通過我們的銷售、服務(wù)團隊將產(chǎn)品和解決方案廣泛地傳遞到客戶那里，真正滿足客戶的需求。除此之外，關(guān)鍵還是來自于業(yè)界客戶與合作伙伴的支持。”
華為向來在運營商市場極具優(yōu)勢，談到與企業(yè)級市場占有的比例問題，經(jīng)寧表示：“從2013Q3來看，企業(yè)級市場占很大比重，約60%，運營商市場約占40%。不論是運營商市場、中國市場還是海外市場，與華為存儲在各個市場的努力是分不開的。”談到渠道建設(shè)問題，胡維琦也表示：“希望和合作伙伴密切配合，來共同拓展企業(yè)級市場。渠道政策維持今年的延續(xù)性，明年華為將以更加開放的心態(tài)加強與合作伙伴的合作，同時也會有更多針對不同合作伙伴的渠道政策推出。”
對于2014年華為存儲的展望，胡維琦表示，“繼續(xù)聚焦OceanStor 18000、OceanStor 9000，持續(xù)加大對行業(yè)客戶的服務(wù)，加強與合作伙伴合作。”
