華為企業(yè)BG總裁閻力大先生在“平臺(tái)、生態(tài)、未來(lái)，共贏行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型大時(shí)代”主題演講中表示，華為基于在技術(shù)上高強(qiáng)度的投入，通過(guò)提供創(chuàng)新、差異化、領(lǐng)先的ICT硬件和軟件基礎(chǔ)設(shè)施，來(lái)打造一個(gè)開(kāi)放、彈性、靈活、安全的平臺(tái)，并圍繞這個(gè)平臺(tái)，充分發(fā)揮伙伴優(yōu)勢(shì)，做大產(chǎn)業(yè)，形成共生、互生和再生的利益共同體。

　　只有選擇了強(qiáng)大的平臺(tái)，才能迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)。閻力大先生強(qiáng)調(diào)，在企業(yè)市場(chǎng)，華為不唱獨(dú)角戲，華為更愿與客戶、伙伴共建數(shù)字化轉(zhuǎn)型共同體，共同邁向數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路。

　　華為企業(yè)BG總裁閻力大

　　以下為華為企業(yè)BG總裁閻力大演講的全文實(shí)錄：

　　各位來(lái)賓、女士們、先生們：

　　大家早上好！熱烈歡迎大家參加華為中國(guó)生態(tài)伙伴大會(huì)2017.

　　對(duì)剛才徐總的演講，我有兩點(diǎn)體會(huì)：第一是徐總給我們提出了要求，讓我們對(duì)全體合作伙伴好一點(diǎn)，好一點(diǎn)，再好一點(diǎn)。第二點(diǎn)是非常堅(jiān)定地把華為公司在云服務(wù)、云技術(shù)上投資做了系統(tǒng)性的闡述。數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，云是核心技術(shù)，也是支撐技術(shù)。我今天想給大家分享的是在數(shù)字化轉(zhuǎn)型這個(gè)時(shí)代性的重大機(jī)遇面前，華為和合作伙伴怎樣一起共贏。

　　“這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代”，我們大家在這個(gè)行業(yè)里摸爬滾打了幾十年，對(duì)行業(yè)有著深刻的了解和認(rèn)知，都深刻地感受到舊的格局正在被打破。我們看到流量在增長(zhǎng)，聯(lián)接在增長(zhǎng)，存儲(chǔ)的數(shù)據(jù)也在增長(zhǎng)，但客戶在IT上的投資并沒(méi)有明顯增長(zhǎng)。同時(shí)，在以云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能為特征的，我們稱之為第三平臺(tái)的ICT技術(shù)投資占比在不斷提升。據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年在這些新技術(shù)上的投資占ICT總投資的近一半，再過(guò)五年，這個(gè)比例預(yù)計(jì)會(huì)提升到71%，這對(duì)于身處ICT行業(yè)的我們來(lái)說(shuō)，既是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇。

　　下面我們來(lái)看一下，自華為企業(yè)BG成立6年以來(lái)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)情況，大致可分成兩個(gè)階段，前三年平均增長(zhǎng)率約為28%，最近三年平均增長(zhǎng)率達(dá)到了45%。2016年，來(lái)自于合作伙伴貢獻(xiàn)的收入占比已經(jīng)提升到76%，需要說(shuō)明的是，這個(gè)比例是企業(yè)BG全球的占比，中國(guó)區(qū)的占比要高得多。

　　最近幾年，一個(gè)非常明顯的趨勢(shì)，就是各行各業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)越來(lái)越多地選擇華為作為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的合作伙伴。華為統(tǒng)計(jì)，在財(cái)富500強(qiáng)中有172家，100強(qiáng)中有43家選擇了華為，這些商業(yè)成功的背后，其實(shí)都離不開(kāi)合作伙伴的支持。

　　伴隨著業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，華為在行業(yè)里的品牌知名度也在不斷提升。根據(jù)全球最知名品牌研究機(jī)構(gòu)Interbrand的最新統(tǒng)計(jì)，2016年，華為在全球的品牌知名度排名從88位提升到72位。同時(shí)，全球最大的市場(chǎng)研究公司IPSOS在2016年品牌調(diào)研結(jié)果中表示，華為“有發(fā)展?jié)摿Φ?rdquo;、“活力的”、“創(chuàng)新的”以及“不斷進(jìn)步的”的形象感知更加明顯。

　　讓我們來(lái)看幾個(gè)最新的數(shù)字化轉(zhuǎn)型案例：迅達(dá)電梯是世界第二大電梯公司，在全球有上百萬(wàn)部電梯運(yùn)行。華為和迅達(dá)合作的梯聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入部署階段，我們計(jì)劃用幾年時(shí)間，讓全球百萬(wàn)部電梯實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)。電梯運(yùn)行當(dāng)中所產(chǎn)生的各種參數(shù)都可以實(shí)時(shí)地傳送到監(jiān)控中心，實(shí)現(xiàn)預(yù)防性維護(hù)，顯著提升電梯運(yùn)營(yíng)安全，大幅節(jié)約人工成本�？梢钥吹絺鹘y(tǒng)電梯行業(yè)實(shí)施數(shù)字化轉(zhuǎn)型產(chǎn)生的效益是非常明顯的。用客戶的話說(shuō)就是“數(shù)字化已經(jīng)滲透到每天的業(yè)務(wù)中，成為迅達(dá)DNA不可或缺的一部分”。

　　就在上個(gè)月，華為與全球頂尖的郵政和物流企業(yè)德國(guó)郵政DHL簽署了合作備忘錄，我們共同開(kāi)展用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)DHL全球的供應(yīng)鏈物流進(jìn)行優(yōu)化，以實(shí)現(xiàn)車、物、司機(jī)的全數(shù)字化聯(lián)接，實(shí)現(xiàn)對(duì)DHL全球物流系統(tǒng)、倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)端到端的數(shù)字化操作。

　　在中國(guó)，華為也用云、大數(shù)據(jù)、IoT等技術(shù)幫助客戶進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。比如人民日?qǐng)?bào)，從傳統(tǒng)的平面媒體向全媒體轉(zhuǎn)型，華為提供了媒體云解決方案。還有工商銀行的融合大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)平臺(tái)、國(guó)家電網(wǎng)基于eLTEIoT寬帶無(wú)線技術(shù)的物聯(lián)網(wǎng)抄表，敦煌的智慧城市等等。

　　簡(jiǎn)而言之，對(duì)于云，我們認(rèn)為它已經(jīng)從1.0階段跨入2.0階段。1.0階段是由OTT等互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)立并主導(dǎo)的，2.0階段，云將與各行各業(yè)深度融合。

　　這里，在這個(gè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大時(shí)代，我想跟各位分享華為企業(yè)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略。這個(gè)戰(zhàn)略是華為企業(yè)業(yè)務(wù)創(chuàng)立之初提出的“被集成”戰(zhàn)略的自然演進(jìn)，今年第一次正式提出來(lái)。我們的定位是數(shù)字社會(huì)和智能社會(huì)發(fā)展進(jìn)程的推動(dòng)者，我們的目標(biāo)是要助力客戶成功，我們要成為客戶數(shù)字化、云化、智能化的最優(yōu)合作伙伴。華為的業(yè)務(wù)邊界也非常清晰，就是ICT基礎(chǔ)設(shè)施，以這樣的業(yè)務(wù)邊界為基礎(chǔ)，華為要跟各位一起構(gòu)建一個(gè)開(kāi)放、合作、共贏的生態(tài)。華為企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的兩個(gè)主題詞，一個(gè)是平臺(tái)，一個(gè)是生態(tài)。我們戰(zhàn)略的核心是什么？是基于在技術(shù)上高強(qiáng)度的投入，提供創(chuàng)新、差異化、領(lǐng)先的ICT硬件基礎(chǔ)設(shè)施和軟件基礎(chǔ)設(shè)施，打造一個(gè)開(kāi)放、彈性、安全、靈活的平臺(tái)，與合作伙伴助力客戶實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。華為的平臺(tái)和別人的平臺(tái)有什么不同？我認(rèn)為最核心的不同就是華為的平臺(tái)強(qiáng)調(diào)的是端管云協(xié)同。因?yàn)橐獙?shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，任何一個(gè)單一的技術(shù)都不可能完成這個(gè)事情，云的技術(shù)要靠在端的聯(lián)接來(lái)實(shí)現(xiàn)，端聯(lián)接的數(shù)據(jù)要靠云端的處理來(lái)實(shí)現(xiàn)價(jià)值，而端和云之間需要網(wǎng)的聯(lián)接，這正是華為幾十年的投入所積累下來(lái)的，也是華為最強(qiáng)大的能力。對(duì)于生態(tài)，可能大家已經(jīng)注意到，最早這個(gè)大會(huì)叫渠道大會(huì)，后來(lái)改名叫合作伙伴大會(huì)，今年叫生態(tài)伙伴大會(huì)，這種改變正是因?yàn)槲覀儼焉鷳B(tài)上升到了戰(zhàn)略層面。

　　其實(shí)，一個(gè)行業(yè)要想真正實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，需要客戶、伙伴、華為三個(gè)方面的共同參與�？蛻魧�(duì)行業(yè)有非常深入的理解，眾多合作伙伴擅長(zhǎng)行業(yè)應(yīng)用，而華為提供ICT技術(shù)平臺(tái)，這也是華為的使命。那么，我們希望能夠構(gòu)建這樣一個(gè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型共同體，進(jìn)行聯(lián)合創(chuàng)新。我們將會(huì)從四個(gè)方面做大生態(tài)，即產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、商業(yè)聯(lián)盟、開(kāi)發(fā)者平臺(tái)、開(kāi)源社區(qū)。

　　在硅谷有一個(gè)非常有意思的說(shuō)法，叫做“吃自己的狗糧”，現(xiàn)在這句話在華為內(nèi)部也非常流行。眾多業(yè)界成功公司，他們的發(fā)展路徑往往是先基于自身業(yè)務(wù)的需要，不斷做大，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中發(fā)展出了技術(shù)和能力，最終通過(guò)開(kāi)放這些技術(shù)和能力，甚至是資源，來(lái)演變?yōu)橐环N新的商業(yè)模式。其實(shí)華為本身也具備這樣的條件，華為是個(gè)18萬(wàn)人的公司，全球?qū)⒔?80個(gè)國(guó)家有分支機(jī)構(gòu)，每年要處理60多萬(wàn)張訂單，面臨這樣龐大的組織架構(gòu)，華為內(nèi)部IT的效率是非常高的。華為面向IT的投資里，30%用于運(yùn)維，70%用于轉(zhuǎn)型，而大部分企業(yè)是70%用于運(yùn)維。同時(shí)，我們還提出來(lái)要用3-5年的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)華為全面數(shù)字化，在這個(gè)過(guò)程中，我們相信華為自身進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型所積累的經(jīng)驗(yàn)和能力，也會(huì)幫助到其他各行各業(yè)的客戶。

　　一個(gè)好的戰(zhàn)略最終要成功必須對(duì)細(xì)節(jié)高度關(guān)注，這是華為識(shí)別出來(lái)的十個(gè)非常關(guān)鍵的細(xì)節(jié)性問(wèn)題。不要小看細(xì)節(jié)，只有把這些細(xì)節(jié)都做好，才有可能保證數(shù)字化轉(zhuǎn)型的成功。有一種說(shuō)法不知道大家是否認(rèn)同，說(shuō)數(shù)字化轉(zhuǎn)型有一半的機(jī)率會(huì)失敗，但我相信如果我們能夠心思縝密的識(shí)別出轉(zhuǎn)型當(dāng)中的細(xì)節(jié)問(wèn)題，并認(rèn)真應(yīng)對(duì)，轉(zhuǎn)型成功的機(jī)率就會(huì)顯著增加。

　　在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程中，客戶、伙伴、華為各有各的定位和價(jià)值。華為聚焦在ICT基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)，眾多的合作伙伴在上層，提供各種行業(yè)應(yīng)用。我們看到，在公共安全、制造、金融等領(lǐng)域，華為已經(jīng)在給客戶創(chuàng)造實(shí)實(shí)在在的價(jià)值。

　　我相信這樣一個(gè)平臺(tái)+生態(tài)，正是行業(yè)客戶所最需要的。中國(guó)區(qū)企業(yè)業(yè)務(wù)今年計(jì)劃要更好地回報(bào)合作伙伴，包括激勵(lì)和幫助合作伙伴能力提升。其中，激勵(lì)數(shù)字與2016年相比增長(zhǎng)了50%以上，已經(jīng)超過(guò)業(yè)務(wù)本身的增長(zhǎng)目標(biāo)，但是我們認(rèn)為這個(gè)投入是值得的。

　　今天，華為正式把平臺(tái)+生態(tài)的戰(zhàn)略分享給大家，我相信我們攜手同行，數(shù)字化轉(zhuǎn)型對(duì)我們來(lái)講一定是機(jī)遇，我們一定可以在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的路上走向成功。謝謝大家！