萬物互聯(lián)，數(shù)字移動，讓企業(yè)更加需要能夠支持分散化和移動辦公的通訊產品和服務，而中小型企業(yè)-Avaya稱為商業(yè)企業(yè) ,對于一攬子的通信移動協(xié)作解決方案尤為期盼。Avaya作為領先的企業(yè)通信與協(xié)作系統(tǒng)的供應商，一直都能關注到最新市場需求變化，而面對此次市場的新需求以及合作伙伴的新訴求，Avaya推出適用于數(shù)字移動時代的iConnect渠道計劃。Avaya iConnect計劃包含對于銷售，營銷，技術的培訓與支持，并為合作伙伴提供相應的培訓和資格認證。通過Avaya iConnect渠道計劃，能夠讓合作伙伴靈活，輕松的挖掘出商業(yè)市場的新營收點，以及提升自身商業(yè)市場的綜合競爭力。

　　近日，Avaya邀請眾多媒體在北京召開了見面會，并在中國啟動iConnect渠道計劃。來自Avaya大中國區(qū)總裁王昀先生與Avaya大中國區(qū)副總裁、渠道部總經理富莉莉女士，先后對于Avaya iConnect渠道計劃進行了介紹，并表示熱切期望能與合作伙伴一起開拓出商業(yè)市場的新氣象。會上，Avaya的合作伙伴代表--北京神州世通信息技術有限公司總經理朱高峰以及上海倍譜網絡科技有限公司副總經理胡稚丹等嘉賓，也發(fā)表了對渠道計劃的感想與期望。

　　商業(yè)市場方位量身定制

　　Avaya希望全方面地助力商業(yè)企業(yè)的轉型和升級。本次推出的Avaya iConnect渠道計劃，旨在鼓勵合作伙伴為商業(yè)企業(yè)提供涵蓋語音、數(shù)據、視頻、安全在內的全套解決方案，不僅為客戶帶來更多價值，也給合作伙伴帶來提升自身實力和價值的良機。

　　Avaya大中國區(qū)總裁王昀

　　Avaya大中國區(qū)總裁王昀先生表示：“在市場競爭的白熱化下，商業(yè)企業(yè)更加期望以先進的通信和協(xié)作技術來提升竟爭力，而對于系統(tǒng)的靈活性，可伸縮性和管理的簡便性，同樣寄予高要求。此次推出的Avaya iConnect渠道計劃，在為合作伙伴提供銷售，營銷，技術培訓與資質認證的同時，也致力于加速合作伙伴的培訓，認證和銷售流程以及增強合作伙伴在技術和市場上的拓展力，繼而使合作伙伴真正成為能夠快速和準確捕捉市場需求變化與市場新機遇的商業(yè)市場專家。”

　　Avaya iConnect渠道計劃將于2014年10月1日，即Avaya 2015財年時開始正式實施。本次Avaya iConnect渠道計劃是涵蓋Avaya IP Office，Avaya Scopia視頻解決方案，以及Avaya數(shù)據網絡產品的全套解決方案。合作伙伴加入該計劃，可以在很短的時間里，完成對于銷售，技術團隊等資源的準備。其次，還可以讓合作伙伴提升對于市場與技術的拓展能力，即而增加自身在行業(yè)中的競爭力。

　　此外，Avaya iConnect渠道計劃對于合作伙伴，還是有嚴格的選擇標準的。來自Avaya大中國區(qū)總裁王昀先生表示：“對于新老合作伙伴，我們還是會先從技術、銷售、服務、財力等多方面來評定合作伙伴的實力和潛質，甚至也會可慮發(fā)展方向以及文化是否與Avaya切合。”

　　增強商業(yè)市場綜合能力

　　Avaya致力于為合作伙伴提供進入商業(yè)市場的綜合能力，即銷售，技術，培訓，市場等全方位的支持。通過Avaya的中國團隊以及在全球的資源，和合作伙伴一起成長，共同拓展商業(yè)市場。作為全球渠道合作伙伴計劃Avaya Connect的一部分，Avaya iConnect渠道計劃將著重增加對于合作伙伴在商業(yè)市場的支持，也為合作伙伴提供以Avaya IP Office產品為核心，既將語音，視頻，數(shù)據網絡等銷售全線產品集于一體的商業(yè)市場方位解決方案。

　　Avaya大中國區(qū)副總裁，渠道部總經理富莉莉

　　Avaya大中國區(qū)副總裁、渠道部總經理富莉莉女士表示：“本次Avaya iConnect渠道計劃對于合作伙伴來說，真的是一個非常完美的計劃。合作伙伴通過接受Avaya的培訓和認證，即可獲得對于商業(yè)市場銷售工具，市場趨勢和規(guī)模，客戶行為與需求變化等能力的掌握。而在實踐環(huán)節(jié)，通過接受Avaya密集的實踐培訓，例如對于商業(yè)企業(yè)解決方案的相關實踐，即讓合作伙伴真正能夠從全線產品銷售中獲得回報。此外，Avaya還鼓勵合作伙伴獲取SME專家資格認證，以及加大對于二級合作伙伴在商業(yè)市場客戶的支持力度，例如幫助合作伙伴將自己的商業(yè)市場價值主張推向市場。”

　　作為致力于從通信廠商到軟件與服務供應商轉型的Avaya公司，自IP Office產品線面市以來，就不斷拓展中小型企業(yè)的市場。Avaya正在積極投資擴大自身的銷售覆蓋，并進與合作伙伴建立深度協(xié)作關系，幫助合作伙伴銷售UC,視頻，數(shù)據，SBC等Avaya全線產品。Avaya iConnect計劃也會提供關于銷售工具與技巧、產品和技術的培訓。Avaya對于合作伙伴在市場的支持上，主要是在加盟期間和進入市場后為合作伙伴提供相應的技術、產品和資源的支持，例如為合作伙伴提供商業(yè)市場潛在客戶挖掘和MDF等優(yōu)先支持。

Avaya高層與合作伙伴共同簽字并合影留念

　　總之，通過針對性強、內容豐富、形式靈活的Avaya iConnect渠道計劃，能更好地幫助合作伙伴不局限于現(xiàn)有的資源，在大型企業(yè)和中型企業(yè)之間取得平衡的同時，快速從傳統(tǒng)商業(yè)模式轉向新的商業(yè)模式，尋求出新的收入增長點以及提升自身商業(yè)市場的綜合能力。

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