Equiinet 從2016年8月第一次參加 FreeSwitch 大會(huì)，至今已是第三個(gè)年頭了。這三年里，Equiinet 與 FreeSwitch 都彼此見證了自己的成長(zhǎng)。愿 FreeSwitch 大會(huì)越辦越好，也愿 IP 通訊技術(shù)，為越來越多的伙伴和客戶帶去價(jià)值。

　　本次大會(huì)，Equiinet 中國品牌負(fù)責(zé)人徐廳庭女士，對(duì) Equiinet 洞察到的市場(chǎng)趨勢(shì)做了解讀。同時(shí)對(duì) IP 通訊市場(chǎng)的用戶需求做了歸因。以下是徐廳庭女士的發(fā)言摘要：

　　“大家好，我叫徐廳庭，是 Equiinet 品牌在中國的負(fù)責(zé)人。我是今天為數(shù)不多的女嘉賓，希望今天為你帶來的市場(chǎng)分享，可以帶給你一些收獲。

　　和老杜的故事有點(diǎn)相似，他是 Freeswitch 開源系統(tǒng)在中國的第一人，還寫了本小黃書，人盡皆知……我是把 Equiinet 品牌帶入國內(nèi)的那個(gè)人。當(dāng)然，我沒老杜那么幸運(yùn)，他懂技術(shù)，我不懂，當(dāng)時(shí)就是單純的憑借直覺認(rèn)為東西好，希望國內(nèi)的企業(yè)能受益。不懂技術(shù)，還敢成立一家技術(shù)公司，并管理運(yùn)營，我家人覺得我是瘋了。但在我看來是種挑戰(zhàn)，不懂沒關(guān)系，可以學(xué)。”

　　“不懂技術(shù)，不認(rèn)識(shí)通訊界相關(guān)人脈，大學(xué)至研究生又都是在國外讀的，回到國內(nèi)一下子有些水土不服。因此，一開始帶著品牌來中國時(shí)，走過一大段彎路。但我的優(yōu)點(diǎn)是：堅(jiān)韌、不服輸、愿意付出、愿意學(xué)。后來，經(jīng)歷了三年的折騰，克服了許多的困難，最終將公司送入順暢的運(yùn)營軌道，國內(nèi)市場(chǎng)慢慢打開，伙伴開始信賴我們，項(xiàng)目一個(gè)接一個(gè)的拿下。”

　　“三年多前，我們剛進(jìn)入中國時(shí)，IP 通訊在企業(yè)市場(chǎng)的應(yīng)用幾乎為0，大部分應(yīng)用是在呼叫中心，為什么？因?yàn)槠髽I(yè)市場(chǎng)不怎么賺錢，CTO 們還不懂什么是 IP 通訊，整個(gè)市場(chǎng)需求沒起來。從2017年下半年開始，我明顯感覺到了 IP 通訊在強(qiáng)勢(shì)崛起。中國目前企業(yè)市場(chǎng)的 IP 普及率不足30%，而發(fā)達(dá)國家已接近75%，中國的企業(yè)市場(chǎng)需要 IP 產(chǎn)品來填補(bǔ)市場(chǎng)空白，尤其是中型以上企業(yè)。”

　　“我們?cè)?017年做了一百多家客戶案例。他們來自五湖四海，但需求不變。同樣，我想商業(yè)的本質(zhì)是有規(guī)律可循的，因此我們要懂得去歸因，去尋找規(guī)律，調(diào)整策略，優(yōu)化打法，不斷往復(fù)，迭代前行。”

　　“目前 Equiinet 品牌在中國的成功案例已有不少，如：藍(lán)色光標(biāo)、上美集團(tuán)、韋博英語、同仁堂、首都航空、國金投、愛康金融、大通金融、IES電氣、ABB等知名客戶。落地服務(wù)覆蓋19個(gè)省，看著渠道一點(diǎn)點(diǎn)建立，產(chǎn)品越來越符合本土需求，我覺得過去三年與團(tuán)隊(duì)的苦與累都值得了。畢竟創(chuàng)業(yè)是九死一生的游戲，我們挺過來了，同時(shí)還在穩(wěn)步上升。8月底我們會(huì)在上海收購一家12人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)本土研發(fā)力度，加強(qiáng)云平臺(tái)的建設(shè)，為服務(wù)好中國市場(chǎng)，做足準(zhǔn)備。”

　　“做企業(yè)的人，要懂得歸因，回望這三年多的時(shí)光，我在想是什么讓我們慢慢發(fā)展起來的，去掉努力、勤奮、注重服務(wù)品質(zhì)，注重口碑，我想還有就是趨勢(shì)：你做的產(chǎn)品，符合市場(chǎng)趨勢(shì)，是市場(chǎng)所需。你不斷根據(jù)市場(chǎng)的需求，優(yōu)化產(chǎn)品，提升服務(wù)，幫助伙伴成長(zhǎng)，為客戶提供價(jià)值。”

　　以上是徐廳庭女士在 FreeSwitch 技術(shù)大會(huì)上的分享摘要，若您希望進(jìn)一步了解她對(duì)于IP通訊市場(chǎng)需求的歸因與解讀，您可以發(fā)送郵件至info@equiinet.cn索要 PPT哦。

　　Equiinet 1998年成立于英國，為英國的中小學(xué)教育市場(chǎng)提供網(wǎng)絡(luò)安全起家。2010年進(jìn)入美國西部市場(chǎng)，為中小型企業(yè)提供融合通信服務(wù)。2014年初收購美國Ubiquita公司，并合并為一家業(yè)務(wù)覆蓋全球的國際公司---Equiinet。

　　2014年底來到中國，期望為不斷成長(zhǎng)的中國企業(yè)提供高性價(jià)比的一站式融合通信解決方案。Equiinet在全球擁有超過50,000+臺(tái)盒子的部署，通過各地代理商和直接銷售渠道，為全球客戶提供服務(wù)。Equiinet在英國占有80%教育市場(chǎng)份額，在美國重點(diǎn)城市的中小企業(yè)中擁有良好口碑。在中國，服務(wù)已覆蓋19省，系統(tǒng)的穩(wěn)定性和兼容性深受伙伴和客戶好評(píng)。

　　部分成功案例

　　在英國、美國、中國服務(wù)50000+客戶，也歡迎您加入數(shù)萬家企業(yè)信賴的 Equiinet！

　　Equiinet 使命：助力中國中小企業(yè)成長(zhǎng)！