隨著精神文化生活豐富，人們對(duì)足球、籃球、印度瑜伽、游泳、跑步健身等體育運(yùn)動(dòng)的關(guān)注度和參與度逐漸升溫，特別足球，現(xiàn)在已經(jīng)在中小學(xué)體育教育中廣泛流行，各種足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、聯(lián)盟協(xié)會(huì)、足球課程需求劇烈增加，各種形式的足球賽事精彩紛呈……這些將帶動(dòng)體育基礎(chǔ)場(chǎng)地（球場(chǎng)、健身房）、教練、體育娛樂節(jié)目相關(guān)人才如記者、解說員、體育用品等需求的增加……今天與XTools簽約的是河北金果體育有限公司，集生產(chǎn)、研發(fā)、咨詢、設(shè)計(jì)、施工和銷售為一體，主要業(yè)務(wù)范圍：pvc運(yùn)動(dòng)地板、商用地板、懸浮拼裝地板，人造草坪足球場(chǎng)、塑膠網(wǎng)球場(chǎng)、塑膠籃球場(chǎng)、排球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)等地面設(shè)施的生產(chǎn)和銷售。
XTools的運(yùn)用，有效改善金果體育在客戶關(guān)系管理、精細(xì)化化銷售過程控制和售后體系的完善，尤其在精細(xì)化銷售過程控制方面，現(xiàn)在金果能將每一個(gè)項(xiàng)目所有相關(guān)人、需求分析、項(xiàng)目階段、階段對(duì)應(yīng)目標(biāo)落實(shí)情況、報(bào)價(jià)和回款、訂單合同、服務(wù)跟蹤等有關(guān)項(xiàng)目所有的“元素”完整的交給XTools項(xiàng)目跟單管理，提升項(xiàng)目成交概率。
首先，客戶管理。XTools為企業(yè)提供最基本的客戶信息模板，如企業(yè)名稱、業(yè)務(wù)范圍、聯(lián)系人、電話郵件信息基本信息，和其他CRM相比不同的是，XTools為企業(yè)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)更為“負(fù)責(zé)任”，XTools將熱點(diǎn)等級(jí)、行業(yè)及企業(yè)規(guī)模、來源、標(biāo)簽、跟單階段、標(biāo)簽等作為認(rèn)知客戶的“第一步”，對(duì)于銷售人員，像這樣的認(rèn)識(shí)客戶設(shè)計(jì)體系，能節(jié)約時(shí)間實(shí)現(xiàn)快速簽單，比如像行業(yè)、規(guī)模和業(yè)務(wù)范圍信息的檢索，能迅速從業(yè)務(wù)人員以往的銷售經(jīng)驗(yàn)抓取“解決方案”搞定它，業(yè)務(wù)人員完成一個(gè)簽單所用的時(shí)間越來越少，這是很多CRM系統(tǒng)沒有考慮過得。再如熱點(diǎn)等級(jí)這個(gè)功能，它的設(shè)計(jì)除了描述簽約對(duì)象是否值得跟進(jìn)和應(yīng)該花多長時(shí)間合理之外，還可以在業(yè)務(wù)人每天登陸CRM系統(tǒng)是，圈選熱度的階段，然后根據(jù)查詢結(jié)果科學(xué)跟進(jìn)。
其次，精細(xì)化銷售過程控制和進(jìn)銷存管理。像金果體育的業(yè)務(wù)，涉及到足球場(chǎng)、健身場(chǎng)所等類似大型項(xiàng)目的跟進(jìn)與實(shí)施，涉及需求收集、方案制定、合同簽約、付款、施工、工程驗(yàn)收、后期維護(hù)等眾多環(huán)節(jié)。用項(xiàng)目跟單的方式可將涉及工程的設(shè)計(jì)人員、銷售人員、客戶、財(cái)務(wù)、施工團(tuán)隊(duì)、質(zhì)量檢測(cè)和售后服務(wù)人員全部人員參與項(xiàng)目，用日程待辦實(shí)現(xiàn)任務(wù)的快速傳遞，每個(gè)人非常明晰自己的工作內(nèi)容和交付日期，項(xiàng)目變更能第一時(shí)間集合所有人進(jìn)行告知和應(yīng)對(duì)方案制定，最大程度提升項(xiàng)目成功概率。XTools項(xiàng)目跟單幫助數(shù)以萬計(jì)的企業(yè)在大型項(xiàng)目跟進(jìn)中綜合考量各種可變因素，在最短時(shí)間內(nèi)做出最敏捷反應(yīng)，最大程度提升項(xiàng)目成功概率。
最后，完善客戶服務(wù)體系�？蛻羰巧系圻@句箴言，每個(gè)企業(yè)都在講，但絕大多數(shù)企業(yè)只是講講，你懂得。XTools系統(tǒng)中隨處都能找到“以客戶為中心”的設(shè)計(jì)理念：比如為企業(yè)提供統(tǒng)一的短信和郵件群發(fā)接口，方便企業(yè)時(shí)刻傳達(dá)自己產(chǎn)品推出、服務(wù)變更和節(jié)日祝福；比如在跟單過程中，客戶生命周期服務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都明晰的記錄在CRM系統(tǒng)中；比如重點(diǎn)跟單環(huán)節(jié)記錄、電話錄音、短信和郵件等數(shù)據(jù)的采集，數(shù)據(jù)組合越多，幾乎能在CRM系統(tǒng)中完整的呈現(xiàn)客戶服務(wù)的所有“過程”，管理者分析這些數(shù)據(jù)，能從中找出業(yè)務(wù)人員跟單“毛病”，指出服務(wù)過程中的不足之處，最終打造一支業(yè)務(wù)能力與服務(wù)意識(shí)都強(qiáng)悍的團(tuán)隊(duì)。
Saas CRM中國創(chuàng)始人，運(yùn)營12年，業(yè)務(wù)覆蓋53個(gè)行業(yè)，3W+企業(yè)，50W+sales……。，XTools會(huì)持續(xù)為更多的中小企業(yè)提供客戶關(guān)系管理解決方案，幫助中小企業(yè)體驗(yàn)CRM系統(tǒng)帶來業(yè)務(wù)平穩(wěn)上升，企業(yè)創(chuàng)新能力的逐漸釋放帶來的完美體驗(yàn)。如你想了解更多XTools及XTools六項(xiàng)全能的詳細(xì)信息，請(qǐng)注冊(cè)體驗(yàn)
