在短短的半年時(shí)間之內(nèi)，華三通信發(fā)生了翻天覆地的變化。
半年前，華三通信剛剛經(jīng)歷了管理層的動(dòng)蕩和部分員工出走，一度流言四起，沒有人知道這家命運(yùn)多舛的國(guó)內(nèi)企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)龍頭老大將會(huì)走向何方。半年后，通過復(fù)雜的資本運(yùn)作，華三通信獲取了民族企業(yè)身份認(rèn)同；更重要的是，華三通信員工再次迸發(fā)出了創(chuàng)業(yè)的激情和夢(mèng)想，喊出了三年之內(nèi)業(yè)績(jī)翻番的豪言壯語。
在一個(gè)強(qiáng)敵環(huán)飼的成熟市場(chǎng)，一家百億體量的成熟公司，能夠喊出這樣的口號(hào)，是需要何等的勇氣和魄力？在一個(gè)烈日炎炎的上午，筆者與華三通信副總裁兼市場(chǎng)部總裁王景頗進(jìn)行了一場(chǎng)對(duì)話，且看新華三底氣何在？
在王景頗看來，再造一個(gè)華三通信雖非易事，但也并不是沒有可能，因?yàn)樾氯A三現(xiàn)在迎來了一個(gè)最好的時(shí)機(jī)。
從政策大環(huán)境來看，互聯(lián)網(wǎng)+、中國(guó)制造2025、一帶一路等國(guó)家戰(zhàn)略，為華三通信的持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)；從產(chǎn)業(yè)大環(huán)境來看，傳統(tǒng)IT向新IT的遷移已成大勢(shì)，華三通信成為新IT基礎(chǔ)架構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)者和新IT生態(tài)圈構(gòu)建者的目標(biāo)更加靠近；從市場(chǎng)大環(huán)境來看，國(guó)有控股所帶來的身份認(rèn)同和資本市場(chǎng)認(rèn)可，也讓華三通信的未來充滿了更多的可能性。
順大勢(shì)者得天下
任何一家企業(yè)要想基業(yè)長(zhǎng)青，就一定要順應(yīng)大勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)+就是當(dāng)前的大勢(shì)。
說起這個(gè)詞來，很多人把它扣到騰訊的頭上，認(rèn)為騰訊CEO馬化騰率先提出了這個(gè)概念。而早在2013年華三通信提出新IT理念的同時(shí)，就提出了“互聯(lián)網(wǎng)化”的概念。
在筆者看來，互聯(lián)網(wǎng)化和互聯(lián)網(wǎng)+同根同源，只是華三通信和騰訊所處的產(chǎn)業(yè)陣營(yíng)不同。華三通信強(qiáng)調(diào)的是用新IT的技術(shù)，通過數(shù)字化、智能化、網(wǎng)絡(luò)化對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)能力進(jìn)行全面提升，也可稱為“+互聯(lián)網(wǎng)”；騰訊強(qiáng)調(diào)的是用互聯(lián)網(wǎng)思維，去顛覆傳統(tǒng)行業(yè)，創(chuàng)造更加高效的、新的產(chǎn)業(yè)和服務(wù)形態(tài)。
在王景頗看來，+互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)+雖然有著本質(zhì)上的不同，但前提是相似的，那就是要對(duì)需要改造或者顛覆的傳統(tǒng)行業(yè)有著深刻的理解，“技術(shù)就必須要與行業(yè)深度融合，產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，才能產(chǎn)生新的附加值。”
而這正是華三通信這樣的企業(yè)所擅長(zhǎng)的地方。他們有著豐富的行業(yè)用戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，知道用戶的痛點(diǎn)在哪，知道用戶想要什么；他們還擁有完整的IT技術(shù)和產(chǎn)品，在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、大安全和大互聯(lián)等領(lǐng)域?qū)嵙π酆瘢?同時(shí)，華三通信還具備完整的數(shù)據(jù)中心能力以及夯實(shí)的全球銷售渠道基礎(chǔ)，在國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)表現(xiàn)傲視群雄。正如Gartner研究總監(jiān)曾劭清所言，華三通信本身是網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)域的優(yōu)秀企業(yè)，新華三在結(jié)合了HP中國(guó)的存儲(chǔ)和服務(wù)器等優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)后，將展現(xiàn)出更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
現(xiàn)階段，我們需要的是面向未來的IT技術(shù)架構(gòu)、準(zhǔn)確的產(chǎn)業(yè)定位、新的交付方式以及新的生態(tài)系統(tǒng)。而這些正是華三通信現(xiàn)在所力推的，也就是其“新IT基礎(chǔ)架構(gòu)”和“新IT生態(tài)圈”計(jì)劃。
內(nèi)外兼修 并駕齊驅(qū)
今年5月份的并購(gòu)，使得新華三在鞏固自身優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，背靠清華紫光和惠普兩棵大樹，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外兼修。
在全球市場(chǎng)拓展方面，惠普是絕佳助力，華三通信已經(jīng)在海外市場(chǎng)取得了不俗的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，公司超過40%的業(yè)務(wù)收入來自海外，而這當(dāng)中80%來自歐美市場(chǎng)的高端客戶，而這些的豐富的海外客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，能夠幫助新華三掌握最前沿的技術(shù)需求，應(yīng)用于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)客戶的建設(shè)當(dāng)中，為其提供量身定制的參考意見和更加優(yōu)秀的解決方案。
而通過清華紫光，新華三不但獲得了民族品牌的身份認(rèn)同，以及靈活的資本運(yùn)作平臺(tái)，更是得到了與清華大學(xué)的科研資源直接接觸的途徑，有助于新華三科技創(chuàng)新，加速公司的發(fā)展及新IT的愿景落地。在王景頗看來，資本層面變更之后，新華三正式成為了民族信息產(chǎn)業(yè)的一員，將會(huì)有更多的發(fā)揮空間。比如在當(dāng)前如火如荼的政府云服務(wù)項(xiàng)目中，國(guó)企背景的新華三可以采用更靈活的模式為政府提供服務(wù)，為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
另外，清華紫光豐富的人才資源和研發(fā)實(shí)力也是新華三所看重的，清華紫光的背后是清華大學(xué)雄厚的科研力量、豐富的人才資源和多學(xué)科綜合優(yōu)勢(shì)，而紫光本身亦即是國(guó)家重點(diǎn)高新科技企業(yè)和國(guó)家863計(jì)劃成果產(chǎn)業(yè)化基地——因此，對(duì)于新進(jìn)加入紫光集團(tuán)的新華三來說，其本土創(chuàng)新之路必定是越走越寬闊。據(jù)王景頗透露，今年新華三將研發(fā)投入在去年基礎(chǔ)上增加了40%。“原來，我們每年都將15%的營(yíng)收投入到研發(fā)中，現(xiàn)在有了資本市場(chǎng)的強(qiáng)大助力，我們將投入更多的力量來進(jìn)行創(chuàng)新和研發(fā)，保持技術(shù)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。”
有了資本市場(chǎng)的強(qiáng)力支撐和科研資源的不斷注入，新華三有了更多的騰挪空間。據(jù)華三通信相關(guān)人士透露，公司將會(huì)進(jìn)入更多的市場(chǎng)領(lǐng)域，繼續(xù)完善已有的產(chǎn)品序列，甚至進(jìn)入更為廣闊的消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)。
用戶決定了新華三的高度
哪怕是從全球來看，一家企業(yè)在短短12年時(shí)間中，三次更換股東卻還能活下來，都是絕無僅有的。但華三通信雖然經(jīng)歷了三次控股權(quán)變更，不但好好地活了下來，反而越活越年輕。
在王景頗看來，核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性與團(tuán)隊(duì)合作機(jī)制是華三通信能夠穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵因素，“打鐵還需自身硬，我們能夠活到現(xiàn)在，不是憑運(yùn)氣，而是毅力和實(shí)力。”
“2003年，華三通信剛剛成立的時(shí)候，思科擁有全球絕大多數(shù)市場(chǎng)份額，在國(guó)內(nèi)也是遙遙領(lǐng)先。思科的產(chǎn)品和技術(shù)都是非常優(yōu)秀的，但為什么華三通信能夠異軍突起，在國(guó)內(nèi)企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)上超過思科？”王景頗介紹，“思科作為全球企業(yè)很難單獨(dú)為中國(guó)的用戶需求提供定制化方案，但華三通信作為本土企業(yè)，一直以來都是以客戶需求為導(dǎo)向，無論是研發(fā)還是市場(chǎng)服務(wù)都是根植于客戶。”
王景頗還向筆者介紹了幾個(gè)經(jīng)典客戶案例。第一個(gè)是和百度的合作，華三通信和百度在2006年就建立了聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，展開數(shù)據(jù)中心交換網(wǎng)絡(luò)方面的研究，“因?yàn)楫?dāng)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)是跟不上用戶需求的，我們和百度在研發(fā)階段就開始合作，在產(chǎn)品TR4階段就進(jìn)行聯(lián)合對(duì)接和調(diào)優(yōu)。”第二個(gè)是和騰訊的合作，“騰訊擁有非常強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)實(shí)力，很多協(xié)議都是自己開發(fā)的，但這些協(xié)議需要在我們硬件廠商的設(shè)備上落地，只有華三通信能夠在第一時(shí)間全面滿足，因?yàn)槲覀兊木W(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)Comware7完全是自主研發(fā)的、模塊化的操作系統(tǒng)，能夠更好的滿足客戶的定制化需求。”
對(duì)于擁有百度、騰訊這樣的客戶，王景頗非常自豪。因?yàn)樵谒磥�，客戶的高度也最終決定了華三通信的高度。“我們所服務(wù)的用戶群體和應(yīng)用場(chǎng)景，對(duì)于IT技術(shù)提出了越來越高的要求，未來首先出現(xiàn)在中國(guó)IT技術(shù)創(chuàng)新肯定會(huì)越來越多。”
不僅僅是在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，在傳統(tǒng)的政府、金融、制造、教育、醫(yī)療等行業(yè)，華三通信也都擁有羨煞旁人的客戶群。華三通信現(xiàn)已服務(wù)70%以上的中央部委、“十二金工程”中的九個(gè)全國(guó)骨干網(wǎng)，四大國(guó)有商業(yè)銀行，500強(qiáng)企業(yè)中的400家，全部“211”高校和“985”高校，并規(guī)模服務(wù)于運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)。
2015年，HP與清華紫光、IBM與聯(lián)想、CISCO與TCL…。中國(guó)的ICT市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加復(fù)雜與激烈，新華三的這一次展翅騰飛究竟能夠創(chuàng)造出怎樣的奇跡？且讓我們拭目以待。
