談到中國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)，華三通信是個(gè)躲不開(kāi)的話題。一方面，是因?yàn)槠涫袌?chǎng)表現(xiàn)。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2014年華三通信以30.9%的市場(chǎng)份額占據(jù)在中國(guó)交換機(jī)市場(chǎng)第一的位置，并且連續(xù)五年保持著中國(guó)企業(yè)級(jí)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)份額第一，以及連續(xù)七年無(wú)線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)份額第一的領(lǐng)先地位。另一方面，則是其豐富的成長(zhǎng)經(jīng)歷，例如其成立12年歷經(jīng)三主，從3Com、HP，到目前的清華紫光。
從市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，華三通信成功經(jīng)受住了前兩次資本變遷。如今到了第三任清華紫光旗下，能否繼往開(kāi)來(lái)，則成為全體華三人2015年留給業(yè)界最新的疑問(wèn)。
近日，DOIT對(duì)華三通信總裁及首席執(zhí)行官曹向英進(jìn)行了專訪，希望能通過(guò)華三通信核心當(dāng)事人的解讀，為大家解開(kāi)心中這份疑慮。同時(shí)，也希望通過(guò)本文對(duì)華三通信內(nèi)在基因的探討，為IT企業(yè)在未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展提供些許指引。
華三通信總裁及首席執(zhí)行官 曹向英
通過(guò)資本運(yùn)作解決戰(zhàn)略實(shí)施天花板
熟悉華三通信歷史的人大概都清楚，無(wú)論是其成立，還是此前每一次控股管理方的變更，似乎都有些意外。當(dāng)初華為正在與思科官司膠著時(shí)宣布與3COM合作成立合資公司；并入3COM后讓華三通信在全球企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)開(kāi)花結(jié)果；后來(lái)到惠普旗下，更在歐美市場(chǎng)高歌猛進(jìn)�？此骑L(fēng)雨飄搖、命運(yùn)流離，華三通信卻利用資本運(yùn)作實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略實(shí)施天花板的有效突圍。此次，與清華紫光合作，曹向英相信，這次的資本變化，將會(huì)幫助并加速公司愿景的實(shí)現(xiàn)。
隨著國(guó)家強(qiáng)調(diào)信息安全領(lǐng)域的自主可控，如IBM、微軟和AWS等外國(guó)廠商不得不通過(guò)與本地合作伙伴實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。對(duì)于華三通信來(lái)說(shuō)，取得國(guó)有身份是惠普不得不做出的最好選擇。“我個(gè)人認(rèn)為，此次合作我們都有效的達(dá)成了目標(biāo)，而且股東的意識(shí)得到了很好的實(shí)現(xiàn)。”曹向英說(shuō)。“我們的客戶都已經(jīng)認(rèn)可新華三以完全符合要求的國(guó)有化身份來(lái)進(jìn)行相應(yīng)項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)。”曹向英介紹，未來(lái)新華三將繼續(xù)深耕政府、企業(yè)市場(chǎng)，甚至?xí)谲婈?duì)取得突破。
除了國(guó)有化身份，最終選擇清華控股其實(shí)還有更多的考慮。“跟清華控股合作對(duì)我們海外市場(chǎng)的影響也會(huì)小些。因?yàn)榍迦A對(duì)海外市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是非常好的一個(gè)學(xué)院科研品牌。”畢竟，新華三承載著惠普在全球的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備研發(fā)、供應(yīng)渠道，國(guó)外市場(chǎng)的反應(yīng)不得不重點(diǎn)考慮。另外，華三通信通過(guò)惠普建立起的廣泛的海外市場(chǎng)十分不容易，減少海外客戶對(duì)于中國(guó)企業(yè)的顧慮很重要。“從我們海外市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看沒(méi)受到影響，而且美國(guó)政府客戶還在繼續(xù)采用我們的產(chǎn)品。”曹向英解釋說(shuō)。
深入分析新華三資本運(yùn)作的背后，并非是簡(jiǎn)單的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在資本運(yùn)作之外，更需要彼此戰(zhàn)略目標(biāo)訴求的達(dá)成。已經(jīng)有太多的合資實(shí)踐證明，資本層面往往不是合作的主要障礙，能否追求共同訴求才是關(guān)鍵。“我認(rèn)為新華三是一個(gè)比較成熟的合資公司。合資公司的股東雙方總有不同的訴求，意見(jiàn)分歧經(jīng)常出現(xiàn)。如果處理不好的話，這個(gè)合資公司最終會(huì)走向滅亡。” 不可否認(rèn)華三通信在合資公司經(jīng)營(yíng)方面為國(guó)內(nèi)企業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)。
核心技術(shù)掌控成企業(yè)級(jí)市場(chǎng)競(jìng)逐門(mén)檻
提供給新華三的不但是中國(guó)市場(chǎng)的巨大潛力，更有中國(guó)企業(yè)信息化變革所孕育的強(qiáng)大機(jī)會(huì)。
以云計(jì)算技術(shù)為代表的第三平臺(tái)正在滲入中國(guó)下一代數(shù)據(jù)中心建設(shè)，未來(lái)IT趨勢(shì)是一種融合IT的趨勢(shì)。“我們很早就提出了“新IT”融合基礎(chǔ)架構(gòu)理念。”曹向英說(shuō)。區(qū)別于傳統(tǒng)IT，新IT旨在將“軟件定義”理念實(shí)現(xiàn)，打通從計(jì)算到網(wǎng)絡(luò)各種資源，智能分配、彈性管理。不難看出，華三通信的戰(zhàn)略理念與中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)需求的不謀而合。
從“新IT”的解釋中不難看出，未來(lái)IT建設(shè)更加強(qiáng)調(diào)對(duì)于核心技術(shù)的掌控。而這點(diǎn)，讓華三通信更為自信。“因?yàn)槭袌?chǎng)上只有華三通信等極少數(shù)企業(yè)是完全掌控了所提供的產(chǎn)品的核心技術(shù)創(chuàng)新環(huán)節(jié)，更多的廠商是做不到的。”曹向英解釋說(shuō)。在云計(jì)算領(lǐng)域，華三通信已經(jīng)擁有最全的產(chǎn)品線和解決方案，是國(guó)內(nèi)首個(gè)通過(guò)三級(jí)等保的云平臺(tái)。2015年，新華三將繼續(xù)深化云網(wǎng)融合，全面開(kāi)放API，通過(guò)混合云戰(zhàn)略，與合作伙伴共同打造云生態(tài)圈。
不可否認(rèn)，在通信市場(chǎng)我們往往會(huì)率先想到華為，因?yàn)槠錁I(yè)務(wù)范圍相對(duì)廣泛，也一直是民族品牌的驕傲。但是若聚焦于IT基礎(chǔ)架構(gòu)領(lǐng)域，華三則在技術(shù)上遙遙領(lǐng)先，已經(jīng)在該領(lǐng)域擁有超過(guò)5800項(xiàng)專利，平均一年就會(huì)有超過(guò)500項(xiàng)專利的誕生。“得益于與惠普的有效合作，使我們區(qū)別于華為，能夠在歐美的高端市場(chǎng)上取得更大突破。”曹向英介紹通過(guò)在海外的廣泛合作中得以接觸更為前沿的需求，并迅速反映在華三通信的產(chǎn)品上，從而保證了華三通信技術(shù)能持續(xù)走在市場(chǎng)前列。
混合云強(qiáng)調(diào)整體交付能力+廣泛的客戶網(wǎng)絡(luò)
順應(yīng)IT融合趨勢(shì)，在最近的華三通信全國(guó)技術(shù)巡展上，曹向英明確提出了公司將致力于打造為企業(yè)交付混合云解決方案的戰(zhàn)略規(guī)劃。
曹向英這里做了更多解釋：“很多企業(yè)的IT環(huán)境是交給運(yùn)營(yíng)商或者公有云提供商來(lái)解決的。單純依賴運(yùn)營(yíng)商或公有云服務(wù)，這在未來(lái)勢(shì)必會(huì)帶來(lái)某些安全問(wèn)題。所以，混合云是大勢(shì)所趨。尤其是在政府、大型企業(yè)，建立專有的私有云會(huì)是必然需求。”華三通信致力于提供混合云整體解決方案的交付，迎合了市場(chǎng)這種迫切需求，并在實(shí)踐上成為市場(chǎng)的先驅(qū)�；谠谡�、大型企業(yè)市場(chǎng)有著領(lǐng)先的混合IT交付實(shí)踐，華三通信正在同越來(lái)越多的合作伙伴建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，如騰訊、阿里等，從而將為客戶提供的混合云方案提上一個(gè)新臺(tái)階。
除了在整體交付方案上不斷的技術(shù)創(chuàng)新，華三通信還擁有最具競(jìng)爭(zhēng)力的廣泛的渠道覆蓋網(wǎng)絡(luò)。得益于同國(guó)際資本力量的成功合作，華三通信有著領(lǐng)先國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)廠商的渠道覆蓋網(wǎng)絡(luò)�；谶@種優(yōu)勢(shì)，華三通信可以將最新的技術(shù)、最成熟的實(shí)踐迅速推送到全球企業(yè)中，在為企業(yè)帶來(lái)創(chuàng)新先機(jī)的同時(shí)塑造華三通信自己獨(dú)特的影響力。曹向英說(shuō)：“新華三未來(lái)業(yè)務(wù)拓展過(guò)程的進(jìn)攻力中不完全是技術(shù)創(chuàng)新，同時(shí)還有我們龐大的客戶群覆蓋，這是很重要的。”
不可或缺的工作信仰
隨著融合IT趨勢(shì)的發(fā)展，IT市場(chǎng)的并購(gòu)活動(dòng)會(huì)更加頻繁。很多時(shí)候，并購(gòu)帶給企業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)工作團(tuán)隊(duì)的解散，如裁員、高管離職等。但對(duì)華三通信來(lái)說(shuō)，并購(gòu)對(duì)于團(tuán)隊(duì)的影響較小。
或許你很難相信，華三通信在短短十二年里經(jīng)歷了三次易主，但采訪期間坐在筆者旁邊的幾位員工卻都有著在公司超過(guò)10年的工作經(jīng)歷。我們不禁要問(wèn)，華三通信有著怎樣的企業(yè)文化才建立起如此有凝聚力的團(tuán)隊(duì)？
“其實(shí)最核心的就是團(tuán)隊(duì)文化和對(duì)奮斗目標(biāo)的忠誠(chéng)。”曹向英的解釋頗顯輕松：“華三通信有著較為合理的團(tuán)隊(duì)管理機(jī)制，強(qiáng)調(diào)合作的重要性。利用公司的大平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)往往能夠取得更佳的戰(zhàn)績(jī)，而員工也能夠獲得更多的成就感和滿足感。同時(shí)隨著公司這個(gè)大平臺(tái)的價(jià)值提升，團(tuán)隊(duì)和員工的舞臺(tái)也越來(lái)越大，員工的責(zé)任感和使命感不斷增強(qiáng)，企業(yè)的凝聚力也得到了進(jìn)一步提升，從而形成組織內(nèi)生的良性循環(huán)。”
頂層戰(zhàn)略互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代機(jī)遇
李克強(qiáng)總理在今年兩會(huì)上提出了制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，把互聯(lián)網(wǎng)和包括傳統(tǒng)行業(yè)在內(nèi)的各行各業(yè)結(jié)合起來(lái)，在新的領(lǐng)域創(chuàng)造一種新的生態(tài)，全面推動(dòng)傳統(tǒng)工業(yè)生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變。曹向英認(rèn)為，面對(duì)行業(yè)的日新月異及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，客戶的需求也已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)榘布④浖约胺⻊?wù)的整合交付，在這一從傳統(tǒng)IT向新IT轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，構(gòu)筑新IT生態(tài)圈是大勢(shì)所趨。
緊緊圍繞“新IT”戰(zhàn)略，華三人正通過(guò)生態(tài)圈建設(shè)、不斷的技術(shù)創(chuàng)新和強(qiáng)有力的工作團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略所賦予的時(shí)代機(jī)遇。
