中興通訊去年11月中旬決定以2.08億美元的現(xiàn)金出售旗下一家子公司，這將提升該公司的收入，而且也有助于提振其全年利潤。高盛集團預計，中興通訊2012年 營收將達到150億美元;凈利潤達到1.22億美元。侯為貴表示，中興通訊2012年來自美國市場的營收應該會達到10億美元，其中大部分來自于手機銷售。

　　但是，更重要的問題在于中興通訊目前在由瑞典的愛立信、阿爾卡特- 朗訊及華為所統(tǒng)治的全球無線通訊設備市場(規(guī)模達550億美元)上的處境。

　　通過向歐洲和北美的運營商減價銷售產(chǎn)品，中興通訊已經(jīng)在這些市場上獲得了立足點，但是其代價是在這兩個市場的利潤率要比中國和非洲市場低得多。侯為貴把進軍發(fā)達國家市場定為一項長期發(fā)展戰(zhàn)略。他承認說：“我們向大型跨國運營商提供了非常優(yōu)惠的條件，這導致公司出現(xiàn)了很多虧損。”

　　消費類設備銷售的利潤率也非常微薄，而這部分銷售收入在中興通訊總體營收中占到大約三分之一。中興通訊目前是全球第四大手機制造商，2012 年第三季度其市場份額為3.9%。然而，由于中興通訊在海外市場銷售的大部分手機均為捆綁運營商服務協(xié)議的廉價機型，而且品牌知名度低至微乎其微，致使該公司在實現(xiàn)利潤方面遠遠落后于蘋果和三星。

　　中興通訊手機的平均銷售價格為125美元，而市場上其他廠商近來推出的新款智能手機都定位于利潤率更高的中高端市場。侯為貴表示：“我必須承認，我們與三星和蘋果之間存在很大的差距，不過我們正在設法應對這一問題。”

　　中興通訊在1985 年創(chuàng)辦時，也曾面臨類似的挑戰(zhàn)，當時中國依靠進口來滿足急需電信設備的市場需求。六年前，也就是在1979 年，時任國務院副總理的鄧小平支持市場化發(fā)展道路，在偏僻冷清的深圳小漁村創(chuàng)建了一個經(jīng)濟特區(qū)。據(jù)說當時毗鄰深圳而仍處于英國治下的香港，其電話線路總長度甚至超過了整個大陸。很明顯，中國要想迎頭趕上，外國銷售商是必不可少的合作伙伴，而本土一流公司的騰飛尚需時日。

　　侯為貴出生于南京，他曾是一名教師，然后被分配到西安的一家國有航天研究所從事設計集成電路的工作。那時他開始經(jīng)常出差到深圳，采購來自香港的設備。1985 年，侯為貴和其他六名工程師創(chuàng)辦了中興半導體公司，掛靠在這家國有航天研究所的名下，而且得到了一位香港私人投資者的投資。在1997 年在深圳證券交易所IPO 之前，這家公司重組為中興通訊。

　　起初，中興通訊的工程師們致力于設計電話交換機和電路。在中興通訊36 層總部大樓內(nèi)部新建成的博物館里，自豪地陳列著該公司設計的首款電話交換機，以及侯為貴年輕時和他創(chuàng)業(yè)團隊的一些模糊不清的照片。在該博物館的圍繩里還陳列著中興通訊的第一輛公司汽車——一輛淺藍色奔馳轎車。

　　到了上世紀90 年代，中興通訊渴望進入由國外制造商主導的國內(nèi)市場。在1990年至1995 年期間，中國大陸的電話用戶數(shù)量從700 萬戶激增至4,100 萬戶，但是本土制造商沒有獲得多少參與的機會。但隨后外國制造商開始紛紛向中興通訊和華為采購廉價設備，從而為這兩家公司安裝和經(jīng)營自己的設備創(chuàng)造了一個 有利的機會。

　　外界普遍認為中國的電信設備制造商是在中國政府的授意下創(chuàng)建的。駐北京的產(chǎn)業(yè)顧問、《建立人脈關系》(Makingthe Connection)作者戴維· 沃爾夫(DavidWolf)認為這是一種錯誤的看法。沃爾夫指出，在中興通訊和華為就技術投資方面做出了正確選擇的同時，其他國有的競爭對手因未能跟上產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐而被淘 汰。其中的教訓是“這些中國一流企業(yè)的崛起，完全是靠他們的自立更生”，他如此寫道。

　　“我覺得美國國會議員們確實錯誤判斷了黨委會在我們公司經(jīng)營層面中所產(chǎn)生的影響。”

　　是誰擁有中國電信網(wǎng)絡設備公司?又是誰在控制這些公司?這就是令美國議員們頗感困惑的問題。

　　美國眾議院情報委員會得出的結(jié)論是，鑒于中興通訊和華為與中國政府都有關聯(lián)，如果讓這兩家中國公司參與美國關鍵的基礎設施建設的話，那便無法相信他們不會 對美國國家安全構(gòu)成威脅。眾議院情報委員會主席、共和黨議員邁克· 羅杰斯(Mike Rogers)表示，“對于華為和中興通訊以及他們與中國政府之間存在的聯(lián)系，我們感到非常擔憂。”