2016年資本寒冬論甚囂塵上，SaaS創(chuàng)業(yè)公司面臨冰火兩重天。供應(yīng)鏈SaaS領(lǐng)域知名公司銥云科技今日宣布再獲創(chuàng)新工場B+輪300萬美金裸融。距其今年初B輪千萬美金融資時(shí)隔不到3個(gè)月。“易訂貨”是銥云科技旗艦產(chǎn)品，也是國內(nèi)首款面向企業(yè)客戶的B2B移動(dòng)訂貨電商平臺，類似一個(gè)企業(yè)版的京東。
易訂貨連續(xù)2年獲得2014-2015最佳企業(yè)移動(dòng)訂貨平臺稱號，是迄今為止在B2B移動(dòng)訂貨領(lǐng)域最具影響力的SaaS軟件。據(jù)悉，小飯桌負(fù)責(zé)此輪FA。
上線于2013年底的易訂貨是一個(gè)移動(dòng)SaaS軟件，可為企業(yè)搭建一個(gè)專屬的移動(dòng)訂貨電商平臺，用于企業(yè)（品牌商或銷售商）與其下游客戶實(shí)現(xiàn)不同商品，不同代理級別與不同拿貨價(jià)格之間的商品訂單處理、促銷返點(diǎn)和移動(dòng)支付。
易訂貨包含了商品推送、庫存查看、促銷返點(diǎn)、支付對賬、物流查詢、政策發(fā)布、實(shí)時(shí)報(bào)表等全渠道業(yè)務(wù)流程所需的服務(wù)應(yīng)用；通過一個(gè)平臺，實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售全過程的電子商務(wù)化。其創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來自金蝶、阿里巴巴等知名公司。
此次融資也是創(chuàng)新工場在SaaS領(lǐng)域的一次最新布局。創(chuàng)新工場董事長兼CEO李開復(fù)博士曾在訪談中提到：“在B2B投資方面，因涉及商務(wù)領(lǐng)域運(yùn)作，因此會比較謹(jǐn)慎的去尋找那些真的給用戶創(chuàng)造價(jià)值，而且產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值的，并且是可以存留的，市場規(guī)模也夠大的領(lǐng)域。”
銥云有別于釘釘、云之家、紛享逍客、今目標(biāo)等企業(yè)內(nèi)部協(xié)作型SaaS應(yīng)用平臺，定位于連接企業(yè)間生意協(xié)作的供應(yīng)鏈電子商務(wù)SaaS平臺。銥云通過細(xì)分市場定位與開放聯(lián)盟策略有效規(guī)避了同行競爭，正與創(chuàng)新工場的投資觀不謀而合。李開復(fù)領(lǐng)銜的創(chuàng)新工場合伙人團(tuán)隊(duì)在與易訂貨創(chuàng)始人面對面交流后，決定溢價(jià)估值此輪投資。
在經(jīng)歷了2015年的“資本寒冬”論，2016年國內(nèi)創(chuàng)投市場已然回歸理性，創(chuàng)業(yè)與投資對專業(yè)度的需求日益凸顯。專業(yè)人士認(rèn)為，在短短半年之內(nèi)易訂貨連獲兩輪融資，在SaaS移動(dòng)訂貨領(lǐng)域獨(dú)享風(fēng)彩，再次凸顯了其在移動(dòng)訂貨電商領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者地位。
對于能夠獲得“創(chuàng)新工場”B+輪的融資，銥云科技CEO馮頡表示這完全在B輪融資計(jì)劃之外：“易訂貨的誕生源于我們18年來對傳統(tǒng)實(shí)業(yè)渠道銷售革命的趨勢洞察。創(chuàng)辦銥云一開始我們就有明確的公司定位：云時(shí)代的新商業(yè)軟件公司。新一代商業(yè)軟件會有三大特征：移動(dòng)化、社交化、電商化。
我們一直走在SaaS和B2B的交匯處，我們認(rèn)為新一代商業(yè)軟件更需為改造企業(yè)傳統(tǒng)商業(yè)流程而服務(wù)。軟件要讓生意更簡單，而不僅是讓管理更簡單。銥云第一款產(chǎn)品“易訂貨”的使命是打通企業(yè)間上下游訂單協(xié)作，為企業(yè)提供完整的供應(yīng)鏈電子商務(wù)服務(wù)。我們還會有陸續(xù)的產(chǎn)品布局發(fā)布。我們走產(chǎn)品立命，渠道立身的商業(yè)模式布局。這些觀點(diǎn)，在與李開復(fù)老師團(tuán)隊(duì)的交流中得到認(rèn)可，所以雙方快速達(dá)成投資意向。”
創(chuàng)新工場創(chuàng)始人李開復(fù)博士曾提到：“隨著中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，傳統(tǒng)行業(yè)有其自身必須面對的挑戰(zhàn)。企業(yè)級服務(wù)在美國有很大的市場，而且企業(yè)老板都很愿意為企業(yè)服務(wù)付費(fèi)，但在國內(nèi)我們看到有幾家少數(shù)的典型公司在做，并且在其細(xì)分領(lǐng)域已經(jīng)嶄露頭角，我們期待能投資一家具有“獨(dú)角獸”潛力的公司”。
據(jù)悉，截止5月底，易訂貨平臺由付費(fèi)企業(yè)拉動(dòng)的下游企業(yè)客戶數(shù)已超過二十萬家，覆蓋連鎖加盟、商貿(mào)批發(fā)及工貿(mào)一體化等20多個(gè)行業(yè)。并有北京順鑫農(nóng)業(yè)、深圳研祥股份、聯(lián)邦家私、上海山林食品、杭州兩岸咖啡、香港嬰舒寶及海信、中移動(dòng)、中國電信下屬子公司等一批知名客戶。并與阿里云、用友暢捷通，蘋果北亞區(qū)達(dá)成云產(chǎn)品戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。今年年初，易訂貨更宣布成為阿里釘釘C++開放平臺的戰(zhàn)略合作伙伴，同時(shí)全面發(fā)布渠道分銷“藍(lán)海戰(zhàn)略”，大力引進(jìn)合作伙伴，期待與更多SaaS代理伙伴決勝電子商務(wù)軟件的新藍(lán)海，合作共贏。
易訂貨CEO馮頡最后談到：“創(chuàng)新商業(yè)軟件，讓生意更簡單！——這是銥云的使命。企業(yè)服務(wù)是場馬拉松。把握方向、團(tuán)隊(duì)和節(jié)奏是致勝的根本。我們將以‘讓生意更簡單’的產(chǎn)品理念，為更多中國成長型企業(yè)提供移動(dòng)化、社交化和電商化的平臺級云端商業(yè)軟件，并聯(lián)合渠道伙伴一起構(gòu)建新型SaaS服務(wù)生態(tài)圈，幫助顧客實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+的商業(yè)夢想。”
