Gartner指出：營銷自動化的發(fā)展為B2B企業(yè)提供一種事半功倍的運營法則，完善和精簡流程，改善渠道管理，在日益激烈的競爭中保持明顯優(yōu)勢。
近年來，B2B領域發(fā)展勢頭強勁，獲客方式也從以往的粗放式競爭向精細化運營快速轉變。加之互聯網數據沉淀到達一定閾值，更是為B2B營銷自動化的發(fā)展提供了豐沃的土壤。
B2B企業(yè)采購流程長、觸點多，加之線上營銷渠道的加入，這讓實際營銷運營過程中，企業(yè)與客戶/潛客之間高頻率、多途徑、多形式的一對一人工溝通變得不切實際。企業(yè)必須尋求額外的技術幫助，營銷自動化成為數字化營銷中的必需品，為B2B企業(yè)打開了新局面。
當下，已有不少國內外企業(yè)正在通過“營銷自動化”等顛覆性的技術手段，對自己的市場營銷活動進行升級。作為企業(yè)信息化建設中相對新鮮的一個領域，人們也在不斷加深對營銷自動化的認知。
Gartner認為：Zoho 旗下的營銷自動化平臺將B2B營銷、銷售與服務進行有機結合，這也正是Zoho 不斷突破產品邊界，主張“合而為一”理念的體現。
作為企業(yè)與潛客/客戶保持定期聯系的紐帶，Zoho 營銷自動化平臺用于跨渠道執(zhí)行營銷活動，同時根據營銷計劃、預算和結果來調整和優(yōu)化業(yè)務流程。該工具旨在幫助企業(yè)將市場營銷和銷售緊密結合，并且可以與Zoho CRM客戶關系管理系統等其它第三方應用進行無縫集成。
企業(yè)在協調管理日益增長的營銷渠道方面，包括網站、社交平臺、電子郵件、移動端以及線下活動等等，面臨巨大的挑戰(zhàn)。通過Zoho 營銷自動化平臺，市場推廣人員可以根據營銷計劃和潛在客戶的行為，策劃個性化的營銷旅程并自動化執(zhí)行。
加強企業(yè)流程管控、細化客群標簽是當前SMB企業(yè)需求的兩大痛點。Zoho營銷自動化平臺憑借其 AI+BI雙技術引擎，幫助企業(yè)在全流程管理和精細化客戶管理方面實現自動化與智能化，成為企業(yè)更傾向于選擇的產品之一，因此也獲得了Gartner的認可。
Zoho 營銷自動化平臺實現了AI人工智能技術的廣泛應用，以操作行為數據為基礎，幫助企業(yè)自動化執(zhí)行重復性工作，對所轄業(yè)務開展智能化分析，自動預判業(yè)務走向，提高工作效率的同時幫助企業(yè)補足了銷售預測、自動化操作等能力。而 BI 商業(yè)智能分析的加持，可作為企業(yè)數據中臺承載海量數據，靈活設計報表和分析維度，最后以可視化的方式呈現，實現數據匯集、治理及加工，幫助銷售團隊建立業(yè)務洞察，優(yōu)化業(yè)務過程，基于數據做出正確決策。
營銷作為拉升業(yè)務增長最直接有效的手段，順勢成為各行業(yè)企業(yè)優(yōu)先考慮并選擇的數字化轉型切入點，而基于一站式、平臺化的數字化業(yè)務系統，可以幫助企業(yè)在統一的作業(yè)流程中，從線索發(fā)現、線索管理、線索轉化、客戶留存等環(huán)節(jié)進行有效的治理，并且隨著他們數字化能力的加強，效能也將充分發(fā)揮。
關于Zoho
Zoho(https://www.zoho.com.cn/) 是企業(yè)級的操作系統，是能夠滿足企業(yè)辦公和管理需求的一體化云平臺，提供50+款SaaS軟件，包括Zoho CRM系統、市場營銷工具、企業(yè)郵箱、在線Office、項目管理、客服管理、團隊協作、人事管理、財務管理、BI數據分析、應用開發(fā)平臺等。
Zoho尊重用戶隱私，保障客戶數據安全，在全球180多個國家和地區(qū)擁有超過7000萬用戶，包括Zoho公司本身也全部運行在Zoho上。
Zoho于1996年成立，在全球擁有10000余名員工，其中8000多人為技術人員。作為一家國際化的企業(yè)，在中國、美國、歐洲、日本、印度、新加坡、澳大利亞、迪拜、墨西哥等20多個國家和地區(qū)設有分支機構。Zoho是以產品與技術驅動的軟件公司，堅守不融資不上市的理念，專注于產品研發(fā)，多年來保持良性發(fā)展的態(tài)勢，為企業(yè)及個人提供專業(yè)、豐富的云端企業(yè)管理軟件，助力企業(yè)數字化轉型升級。
消息來源：Zoho
