在考察過(guò)“智慧高青”后，精英數(shù)智公司總經(jīng)理趙存會(huì)很受啟發(fā)，這是華為與精英數(shù)智“聯(lián)合營(yíng)銷”計(jì)劃中的一部分。彼時(shí)是2018年初，山東“智慧高青”已經(jīng)初具模樣，千里之外的山西“智慧澤州”，也進(jìn)入論證調(diào)研階段。“同樣是縣域智慧城市建設(shè)，同樣擔(dān)負(fù)著產(chǎn)業(yè)升級(jí)的使命，智慧澤州雖不會(huì)復(fù)制智慧高青模板，但經(jīng)驗(yàn)確實(shí)可以借鑒。”趙存會(huì)說(shuō)。

　　精英數(shù)智，現(xiàn)在對(duì)“跳槽”進(jìn)入科創(chuàng)板很有興趣，其是一家典型的“小巨人”型IT方案商，解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全國(guó)18個(gè)大型煤炭集團(tuán)及1600余座煤礦。當(dāng)然，這只是精英數(shù)智影響力的一部分，其業(yè)務(wù)思維正在從“地下”，上升到“地面”；從山西，拓展至全國(guó)；從“煤礦大腦”，延伸到“智慧城市”，從交付智能解決方案，擴(kuò)展到布局智能產(chǎn)業(yè)。

　　“物聯(lián)網(wǎng)和人工智能才是公司的核心能力。”趙存會(huì)并沒(méi)有執(zhí)著于強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)份額，他認(rèn)為精英數(shù)智的業(yè)務(wù)本質(zhì)是“專注于AIoT技術(shù)，更專注于AIoT技術(shù)在應(yīng)用場(chǎng)景中的價(jià)值體現(xiàn)。”

　　在智慧煤礦領(lǐng)域，AIoT一直存在豐富的應(yīng)用場(chǎng)景，甚至稱強(qiáng)應(yīng)用場(chǎng)景。早在10余年前，煤礦行業(yè)就已明確提出“減員提效”的方向目標(biāo)。“但規(guī)章制度和傳統(tǒng)解決方案，并不能從根本上解決問(wèn)題。只有AIoT才能最大限度解放生產(chǎn)力，實(shí)現(xiàn)以技術(shù)換人的‘減員提效’。尤其是基于人工智能的計(jì)算機(jī)視覺(jué)，才能解析、讀懂煤礦行業(yè)的每個(gè)場(chǎng)景畫面，將‘減員提效’落在實(shí)處。”趙存會(huì)說(shuō)。

　　言歸正傳，華為的價(jià)值在此時(shí)充分體現(xiàn)。如上所述，人工智能在“地下1000米”，存在豐富的應(yīng)用場(chǎng)景，“有的企業(yè)并不愿意支持碎片化市場(chǎng)，甚至因?yàn)楹ε戮�下的黑暗，�?lsquo;拒絕’與精英數(shù)智合作，并主動(dòng)放棄煤礦行業(yè)的個(gè)性化場(chǎng)景。”趙存會(huì)說(shuō)。

　　“只有在與華為合作后，才真正找到了人工智能的感覺(jué)。”趙存會(huì)說(shuō)：“精英數(shù)智熟悉智慧煤礦的各類應(yīng)用場(chǎng)合，而華為可提供全棧全場(chǎng)景AI解決方案，也提供了覆蓋云、邊、端的‘數(shù)字平臺(tái)’底座。”

　　精英數(shù)智與華為的合作，始于2015年。而此后4年，雙方關(guān)系逐漸蝶變，從業(yè)務(wù)合作，上升至技術(shù)合作、平臺(tái)合作，以及聯(lián)合市場(chǎng)營(yíng)銷合作。2016年，精英數(shù)智與華為聯(lián)合研發(fā)，打造煤炭行業(yè)綜合可視化調(diào)度系統(tǒng)解決方案。2019年，精英數(shù)智又進(jìn)一步與華為云，以及煤炭行業(yè)的權(quán)威機(jī)構(gòu)煤科總院三方合作，共同推出“煤礦大腦”解決方案。

　　煤礦大腦依托人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)手段，采用邊緣計(jì)算模式，實(shí)現(xiàn)智能識(shí)別機(jī)制下沉。山西眾多煤礦企業(yè)在引入“煤礦大腦”之后，率先實(shí)現(xiàn)了煤礦智能化。AI分析算法從云端下發(fā)到礦點(diǎn)，實(shí)時(shí)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警，識(shí)別率已達(dá)到98%；集中監(jiān)管分礦點(diǎn)IT基礎(chǔ)設(shè)施，運(yùn)維成本降低65%；整柜一體化全棧IT設(shè)備，開(kāi)局成本降低75%，真正幫助煤炭行業(yè)保障安全生產(chǎn)，最終實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的智能化升級(jí)。

　　話題由此展開(kāi)，“煤礦大腦”正在成為中國(guó)智慧煤礦領(lǐng)域的技術(shù)制高點(diǎn)，精英數(shù)智也因此正在從IT方案商，向平臺(tái)服務(wù)商進(jìn)化。而回到文章開(kāi)頭，趙存會(huì)對(duì)“智慧高青”的調(diào)研考察，此行是精英數(shù)智與華為“聯(lián)合營(yíng)銷”合作的一部分，但價(jià)值在于，“產(chǎn)業(yè)型智慧城市建設(shè)，本就應(yīng)該如此，本就應(yīng)該以傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)新興產(chǎn)業(yè)。”趙存會(huì)說(shuō)。

　　其實(shí)，精英數(shù)智至今還保留著幾分“書生氣”，公司多位創(chuàng)始人，均出身煤炭科研機(jī)構(gòu)。但“書生氣”的公司可以熟知各類AIoT應(yīng)用，也可以專注研究各類應(yīng)用場(chǎng)景，只是并不擅長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)資源融合。

　　正因如此，雖然精英數(shù)智的解決方案，已經(jīng)應(yīng)用部署于全國(guó)1600余家煤礦；雖然“煤礦大腦”，已經(jīng)完成了從0到1價(jià)值驗(yàn)證，但從1到N，仍需模式創(chuàng)新，“從1到N，就是‘聯(lián)合營(yíng)銷’的價(jià)值，華為遍及全國(guó)的生態(tài)體系，持續(xù)有節(jié)奏的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，都在幫助‘煤礦大腦’平臺(tái)迅速落地。”趙存會(huì)說(shuō)。

　　不僅如此，“聯(lián)合營(yíng)銷”也在幫助精英數(shù)智的能力從“地下”，上升到“地面”，業(yè)務(wù)領(lǐng)域從“煤礦大腦”，延伸至“智慧城市”。“精英數(shù)智并不缺乏技術(shù)能力沉淀，但產(chǎn)業(yè)型智慧城市，更要有切實(shí)支撐核心產(chǎn)業(yè)的頂層設(shè)計(jì)。”趙存會(huì)說(shuō)。

　　華為一直被稱為智能世界的“黑土地”，其實(shí)，澤州才是名副其實(shí)的“黑土地”。澤州隸屬于晉城地區(qū)，而晉城是全國(guó)十大煤炭主產(chǎn)區(qū)。其中，澤州境內(nèi)含煤面積528.6平方公里，占總面積的26.13%，已探明儲(chǔ)量480503.1萬(wàn)噸。

　　由此可見(jiàn)，煤炭礦產(chǎn)等資源一直是澤州的支柱產(chǎn)業(yè)，而精英數(shù)智在“智慧煤礦”領(lǐng)域的影響力，也使其有機(jī)會(huì)參與“智慧澤州”的建設(shè)，“但從‘煤礦大腦’，到‘智慧澤州’，精英數(shù)智必須借助華為的咨詢服務(wù)、技術(shù)平臺(tái)，以及生態(tài)能力。”趙存會(huì)表示。

　　目前，通過(guò)與華為的合作，“智慧澤州”頂層設(shè)計(jì)已經(jīng)完成，其以“5+3+N+1”為總體框架，即“云資源、大數(shù)據(jù)資源、一張圖、指揮調(diào)度資源、視頻資源”等五個(gè)“統(tǒng)籌”，以及“大數(shù)據(jù)綜合計(jì)算、數(shù)據(jù)共享交換、地理信息綜合管理”三個(gè)云平臺(tái)。同時(shí)，該項(xiàng)目還按實(shí)際需求，迭代建設(shè)了N個(gè)智慧應(yīng)用系統(tǒng)，和1個(gè)智慧澤州管理運(yùn)營(yíng)中心。

　　“但建設(shè)智慧城市，更要幫助城市實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，到新興產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。”這是趙存會(huì)領(lǐng)會(huì)“聯(lián)合營(yíng)銷”的三重含義。其實(shí)，解決方案市場(chǎng)銷售從1到N；業(yè)務(wù)領(lǐng)域從“煤礦大腦”，拓展至“智慧城市”，這仍并不能完全稱為以客戶為中心，“但產(chǎn)業(yè)升級(jí)，才是城市發(fā)展的核心。因此，IT方案商的思維，也應(yīng)該從交付IT服務(wù)，改變?yōu)楣蚕砣斯ぶ悄艿群诵哪芰�，帶�?dòng)區(qū)域產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展。”趙存會(huì)說(shuō)。

　　通過(guò)智慧城市建設(shè)，帶動(dòng)更多產(chǎn)業(yè)的落地，并吸引促成一些重點(diǎn)項(xiàng)目落戶澤州。這在此前并不能想象，也使趙存會(huì)深受啟發(fā)。澤州沉淀著豐富的智慧煤礦應(yīng)用場(chǎng)景，人工智能產(chǎn)業(yè)為什么不能落地澤州？尤其是計(jì)算機(jī)視覺(jué)領(lǐng)域的“圖像標(biāo)注”環(huán)節(jié)，更應(yīng)該成為生態(tài)落地的突破口。

　　其實(shí)，任何人工智能應(yīng)用，都在延續(xù)“先人工、后智能”的模式。其中，圖像標(biāo)注既需要大量專業(yè)人才支撐，也是實(shí)現(xiàn)人工智能的關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。只有在2000張圖片中，以人工方式標(biāo)注出“安全帽”的外形輪廓，機(jī)器才能在第2001張圖片中，正確識(shí)別出“安全帽”的基本特征。只有在2000張圖片中，以人工方式標(biāo)注出機(jī)器抖動(dòng)的狀態(tài)，人工智能才能在第2001張圖片中，正確識(shí)別出設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài)。

　　“這正是‘智慧澤州’應(yīng)該留下的產(chǎn)業(yè)，趙存會(huì)說(shuō)：“豐厚礦產(chǎn)資源背后，即是豐富的煤礦人工智能應(yīng)用場(chǎng)景。而通過(guò)‘智慧澤州’建設(shè)，更要為澤州留下了人工智能產(chǎn)業(yè)，至少在智慧煤礦領(lǐng)域，澤州更應(yīng)該形成國(guó)內(nèi)最成熟的，人工智能產(chǎn)業(yè)環(huán)境。”