河南省長垣縣不大，卻實現(xiàn)了一個大大的“夢想”，就是讓全縣的所有中小學(xué)都能擁有同等的信息化教學(xué)條件，讓全縣的孩子們都能接受到優(yōu)質(zhì)教育。

　　在教學(xué)經(jīng)費(fèi)、資源、持續(xù)發(fā)展的運(yùn)營能力、軟硬基礎(chǔ)設(shè)施等外部條件都欠缺的情況下，長垣縣采用了當(dāng)下最“前衛(wèi)”的PPP模式，通過完整的教育IT生態(tài)鏈，實現(xiàn)了多方的共贏，為長垣縣可持續(xù)發(fā)展的教育公平實現(xiàn)落地。

　　長垣縣的成功案例，只是教育創(chuàng)新變革大潮中的一個浪花。在教育信息化領(lǐng)域，這種創(chuàng)新的IT生態(tài)圈模式，已經(jīng)成為未來行業(yè)發(fā)展的重要方向。華三通信發(fā)起的新IT智慧產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，則是推動教育變革的重要力量。

　　新IT時代的產(chǎn)業(yè)合作

　　近幾年來，移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算的興起，給教育行業(yè)帶來了許多新的變化，各種新的應(yīng)用如電子書包、云課堂等等層出不窮，教育信息化領(lǐng)域一片生機(jī)勃勃。

　　而對于IT服務(wù)商來說，機(jī)會和挑戰(zhàn)永遠(yuǎn)是并存的關(guān)系。在新的環(huán)境下，教育用戶在IT建設(shè)過程中，越來越看重解決方案的完整性，更習(xí)慣于從應(yīng)用的角度來通盤考慮。而對于術(shù)業(yè)有專攻的IT領(lǐng)域，則需要不同層面的提供商進(jìn)行緊密合作，為用戶提供更加完整、一體化的解決方案。不僅教育行業(yè)，政府、醫(yī)療、交通、商業(yè)等各行各業(yè)的用戶都越來越需要不同系統(tǒng)、應(yīng)用能夠融合得更緊密的解決方案，為此以華三通信為主導(dǎo)的“新IT智慧產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”應(yīng)運(yùn)而生。于2015年3月由華三通信在內(nèi)的43家企業(yè)共同發(fā)起成立的這個組織，主要目的就是整合產(chǎn)業(yè)鏈、建立新生態(tài)，共享聯(lián)盟內(nèi)部的資金、應(yīng)用、平臺、頂層設(shè)計、運(yùn)維資源，發(fā)揮各自在市場、技術(shù)和資金方面的優(yōu)勢，形成合力，共同攜手面對云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等在內(nèi)的新IT發(fā)展，滿足用戶新的需求。

　　新IT智慧產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長高建偉指出，在新IT時代，IT獲取方式、IT交付模式、IT技術(shù)架構(gòu)變革和IT價值重心均發(fā)生了或即將發(fā)生重大變革，而IT合作生態(tài)也必然被顛覆——去中心化、去中介化、網(wǎng)狀化、互協(xié)作和注重協(xié)同效應(yīng)的新IT生態(tài)必將替代過去那種涇渭分明、體系分離、條塊分割的合作生態(tài)。

　　從某種意義上來說，“新IT智慧產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”所倡導(dǎo)的合作模式是全新的，其特點(diǎn)是合作伙伴之間的互助協(xié)作、資源整合和面向客戶的整合交付，這也是華三通信與渠道合作伙伴“深價契合”戰(zhàn)略的核心要素。

　　教育用戶得實惠

　　對于教育用戶來說，新IT智慧產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的出現(xiàn)，帶來的則是十分直接的好處，那就是更貼近教育需求、更迎合行業(yè)未來的產(chǎn)品和方案。由于這種合作生態(tài)不同于以往存在于上下游、供應(yīng)鏈和渠道之中的合作樣式，聯(lián)盟內(nèi)企業(yè)間的合作更加深入，甚至滲透到研發(fā)、產(chǎn)品層面，因此達(dá)到的效果也更為明顯。

　　新IT智慧產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成立后，已經(jīng)催生出一大批符合教育行業(yè)需求的應(yīng)用，如華三通信聯(lián)手萬朋教育推出的可實現(xiàn)統(tǒng)一交付統(tǒng)一監(jiān)控的三通兩平臺解決方案、與正方軟件攜手打造的選課系統(tǒng)、和城市熱點(diǎn)一起實現(xiàn)的校園認(rèn)證計費(fèi)解決方案等等。

　　這種合作也不僅限于華三通信與其他廠商，實際上，目前所有聯(lián)盟中的成員，正通過合作拉近距離，實現(xiàn)資源與利益的共享。例如正方軟件副總裁陳友進(jìn)介紹，其公司已經(jīng)開始與聯(lián)盟中的大華股份開展物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控應(yīng)用合作，也與城市熱點(diǎn)共同開展了校園計費(fèi)管理的融合應(yīng)用，同時正在與浙江萬朋在三通兩平臺領(lǐng)域共同攜手打造解決方案。

　　正因為這些廣泛的合作，所催生的大量從底層架構(gòu)到上層個性化應(yīng)用，十分有力地支撐了教育信息化的變革與發(fā)展，推動了教育教學(xué)的創(chuàng)新。而且，由于用戶不需要面對多個供應(yīng)商，因此在售后服務(wù)維護(hù)方面也節(jié)省了更多精力。

　　打造教育新生態(tài)

　　教育信息化十年發(fā)展規(guī)劃中明確指出，要通過IT的手段來促進(jìn)教育的公平化、提高教學(xué)質(zhì)量、實現(xiàn)教育管理現(xiàn)代化。在這過程中，一些新的建設(shè)模式也開始進(jìn)入教育領(lǐng)域，例如前文提到的長垣縣。這其中，需要參與的不僅僅是IT廠商，還包括教育投資、教育運(yùn)營等方面。

　　新IT智慧產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟無疑也充分考慮到了這個問題，這從聯(lián)盟成員分類中就可窺得一二。整個聯(lián)盟不僅擁有應(yīng)用、平臺、安防、商業(yè)WIFI等技術(shù)廠商外，還包括了設(shè)計、投資、資金等領(lǐng)域的企業(yè)。對此，高建偉表示，目前聯(lián)盟已經(jīng)引入惠普租賃作為聯(lián)盟的融資平臺，后續(xù)還將引入相關(guān)新IT創(chuàng)新基金，為聯(lián)盟成員的發(fā)展及項目的落地提供資金幫助。

　　可以說，新IT智慧產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的組建是華三通信打造“新IT生態(tài)圈”的又一次努力與嘗試�？梢灶A(yù)見的是，坐擁技術(shù)優(yōu)勢和渠道深度的“新IT智慧產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”將日益壯大，并將強(qiáng)有力地推動“新IT生態(tài)圈”的演進(jìn)與建設(shè)。

　　華三通信也期望能有越來越多的合作伙伴加入聯(lián)盟，以充分利用聯(lián)盟所積蘊(yùn)的研發(fā)、市場、融資等資源，發(fā)掘協(xié)同開發(fā)交付的業(yè)務(wù)機(jī)會和合作空間，從容攫取新IT時代的市場先機(jī)。同時希望在整個新IT智慧產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的共同努力下，推動整個教育行業(yè)在提高教學(xué)質(zhì)量，優(yōu)化教育管理，實現(xiàn)教育公平的道路上加速前進(jìn)，打造出教育新IT“夢之塔”。