中國(guó)電信推出了“悅me”進(jìn)入智慧家庭領(lǐng)域，成立了智慧家庭產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟；幾個(gè)月后，中國(guó)聯(lián)通也推出了智慧家庭的概念，推出“智慧沃家”，也成立了智慧沃家產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。如此步調(diào)一致，說(shuō)明智慧家庭市場(chǎng)潛力巨大，運(yùn)營(yíng)商均想分一杯羹。

　　中國(guó)聯(lián)通在“智慧沃家”發(fā)布上宣布，中國(guó)聯(lián)通“TV增值業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)中心”成立。中國(guó)聯(lián)通市場(chǎng)營(yíng)銷部總經(jīng)理韋秀長(zhǎng)在接受媒體采訪時(shí)表示，運(yùn)營(yíng)中心的對(duì)外發(fā)布是對(duì)外實(shí)施全面開(kāi)放合作的第一步，也是中國(guó)聯(lián)通打造差異化的重要基礎(chǔ)。

　　增值業(yè)務(wù)共同分成 合作方式多樣

　　根據(jù)專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)IMS Research的統(tǒng)計(jì)，2017年全球家庭互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)2000億美元，中國(guó)家庭互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)1000億美元。對(duì)這片上千億美元的藍(lán)海市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)商覬覦已久。

　　可是家庭互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)不同，涉及眾多行業(yè)。用常小兵的話來(lái)說(shuō)，家庭互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)是一個(gè)跨界產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境。因此，任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)、任何一個(gè)企業(yè)都不能獨(dú)立推動(dòng)家庭互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。

　　目前除了運(yùn)營(yíng)商，互聯(lián)網(wǎng)廠商、內(nèi)容服務(wù)提供商甚至是BAT都涉足了智慧家庭領(lǐng)域。但是迄今為止還沒(méi)有領(lǐng)軍企業(yè)出現(xiàn)。因此，中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通在推出智慧家庭業(yè)務(wù)的同時(shí)，還成立了產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈共同發(fā)展。

　　“中國(guó)聯(lián)通的沃家總管是一個(gè)完全開(kāi)放的合作平臺(tái)理念，采取合作共贏模式。以用戶服務(wù)為前提，在取得收益之前，沒(méi)有收費(fèi)；取得收益之后，聯(lián)通會(huì)和合作方進(jìn)行分成。”中國(guó)聯(lián)通市場(chǎng)營(yíng)銷部副總經(jīng)理劉超表示。

　　這是其中一種商業(yè)模式，另外就是中國(guó)聯(lián)通的合作方利用網(wǎng)絡(luò)資源，需要差異化的服務(wù)，這時(shí)，中國(guó)聯(lián)通會(huì)收取一定的費(fèi)用。雖然劉超就介紹了這兩種收益模式，但劉超也表示，中國(guó)聯(lián)通智慧沃家是一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)，合作模式將是多種多樣的。

　　一個(gè)套餐 五口之家可節(jié)省53%費(fèi)用

　　中國(guó)聯(lián)通為智慧沃家首創(chuàng)了“通信全家桶”的概念，可以徹底實(shí)現(xiàn)家庭成員之間寬帶、流量、語(yǔ)音、短信等業(yè)務(wù)的共享。

　　“想象一下，父母不用去營(yíng)業(yè)廳排隊(duì)繳費(fèi)。”韋秀長(zhǎng)提到，“一個(gè)套餐，全家都劃算。2口之家，之前帶寬10M，老婆手機(jī)500分鐘，1GB流量，老公500分鐘，2GB流量，月消費(fèi)382元�，F(xiàn)在使用一個(gè)套餐，10M寬帶+1000分鐘通話+3GB流量月消費(fèi)239元，可節(jié)省37%。5口之家可節(jié)省53%。”

　　家庭用戶越多，意味著節(jié)省的越多。“通信全家桶”業(yè)務(wù)采用積木式組合，多終端，全家都可以分享，而且解決跨地域問(wèn)題。

　　據(jù)韋秀長(zhǎng)介紹，早在去年中國(guó)聯(lián)通將31個(gè)省的計(jì)費(fèi)做到了一個(gè)平臺(tái)之上，一個(gè)系統(tǒng)。消費(fèi)者辦理通信全家桶套餐，直接升級(jí)即可實(shí)現(xiàn)。雖然目前推的還是本地業(yè)務(wù)，未來(lái)就會(huì)推出異地。這主要得益于中國(guó)聯(lián)通實(shí)現(xiàn)了唯一的全國(guó)統(tǒng)一計(jì)費(fèi)系統(tǒng)。

　　智慧沃家 借此打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　相比互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和硬件制造企業(yè)，運(yùn)營(yíng)商進(jìn)入智慧家庭有著天然的優(yōu)勢(shì)——網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)速度的提升對(duì)用戶體驗(yàn)起著至關(guān)重要的作用。尤其現(xiàn)在4K超高清、云游戲等業(yè)務(wù)都需要超寬帶寬提供。

　　“打個(gè)比方，同樣兩家企業(yè)擁有1億用戶，在這1億用戶向上提交照片時(shí)，會(huì)出現(xiàn)卡頓現(xiàn)象。如果和運(yùn)營(yíng)商深度合作，這個(gè)問(wèn)題就會(huì)解決，提升用戶體驗(yàn)。”劉超比喻道。

　　在智慧沃家發(fā)布會(huì)上，中國(guó)聯(lián)通成立了“TV增值業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)中心”，“這是智慧沃家能力平臺(tái)對(duì)外實(shí)施全面開(kāi)放合作的第一步，也是中國(guó)聯(lián)通打造差異化的重要基礎(chǔ)。中國(guó)聯(lián)通可以提供光纖到戶，可以提供高質(zhì)量的4K高清播放，另外，價(jià)位平均下來(lái)比廣電更便宜；內(nèi)容更開(kāi)放、更豐富。”韋秀長(zhǎng)解釋道。