同為電商巨頭，近一年來的京東與阿里“完全不在一個頻道上”。
由于看重三四線城市甚至農(nóng)村市場，今年6月，京東開始了轟轟烈烈的“刷墻”行動，“發(fā)家致富靠勞動，勤儉持家靠京東”等廣告標語赫然出現(xiàn)在村鎮(zhèn)的土墻上。
而阿里巴巴卻瞄準跨境電商，在11月舉行的“世界互聯(lián)網(wǎng)大會”上，馬云演講激情澎湃：“阿里要幫助更多小企業(yè)成長，不僅僅是中國，應該擴展至全球。”
京東“下鄉(xiāng)進村”占市場
京東CEO劉強東最近頻繁提及自己的家鄉(xiāng)宿遷，其實這不只為了宣傳自己的“逆襲”事跡，更跟京東的“下鄉(xiāng)”戰(zhàn)略步調(diào)一致。
近期，京東“下鄉(xiāng)”步伐緊湊。12月17日，在與有“窮人銀行”之稱的格萊珉的合作中，劉強東稱將利用大數(shù)據(jù)，以及借鑒格萊珉的小貸經(jīng)驗，探索中國小微農(nóng)村貸款的新模式。
12月21日，四川省仁壽縣政府又成為京東下鄉(xiāng)進村“星火試點”的首個簽約地，在工業(yè)品下鄉(xiāng)、特色農(nóng)產(chǎn)品進城上進行合作。
事實上，“下鄉(xiāng)”早在劉強東的計劃之中。
2013年12月23日，劉強東正式復出，當日首次公開渠道下沉戰(zhàn)略。他還拋出了具體計劃，包括在三四線城市落地投放廣告，以及提高物流配送速度。“在長三角、珠三角和環(huán)渤海三大經(jīng)濟圈，京東要下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村一級。”
對于電商企業(yè)而言，一二線大城市網(wǎng)購增速日益放緩，農(nóng)村卻是一塊有待發(fā)掘的誘人市場。
據(jù)阿里研究院《農(nóng)村電子商務(wù)消費報告（2014）》顯示，預計全國農(nóng)村網(wǎng)購規(guī)模2014年將達1800億元，2016年將突破4600億元。
《報告》還發(fā)現(xiàn)，在農(nóng)村，智能手機的普及率較高，成為農(nóng)村網(wǎng)購一族的主要設(shè)備，手機購物的比例甚至比城市還高。
于是，今年6月，京東開始了轟轟烈烈的“刷墻”行動，“發(fā)家致富靠勞動，勤儉持家靠京東”等廣告標語赫然出現(xiàn)在村鎮(zhèn)的土墻上。此外，“大篷車百城行”、“一城一牌（指廣告牌）”也把京東品牌帶入了鄉(xiāng)村。
渠道下沉有大招？
在擴大自有快遞范圍的同時，京東還與“流量霸主”騰訊合作，獲得微信與手機QQ兩大主流移動流量入口的獨家使用權(quán)。
在2014年11月“世界互聯(lián)網(wǎng)大會”期間，劉強東曾對新京報記者透露，“希望京東自有快遞直接到每個村去。”在12月17日和格萊珉的活動上，他明確表示，明年6月底之前要“發(fā)展10萬名村民代理，覆蓋10萬個村莊”。據(jù)悉，這些所謂“村民代理”將負責產(chǎn)品配送、售后服務(wù)，以及充當金融信貸員。
據(jù)了解，京東過去僅在一二線城市進行開拓，三到六線城市開拓不足，鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級則普遍委托快遞公司。但2014年前三季度，京東新覆蓋的城市是過去五年總和。“剩下的城市網(wǎng)購占不到3%，暫時不打算覆蓋。”劉強東稱。
除了物流配送這張王牌，京東的渠道下沉策略還將依賴盟友—“流量霸主”騰訊。在騰訊完成對京東的戰(zhàn)略注資后，2014年5月，京東上線了在微信平臺一級入口，8月開通了手機QQ的一級入口。
對于京東，已獲得微信與手機QQ兩大主流移動流量入口的獨家使用權(quán)。分析人士認為，手機QQ中三四線城市的年輕用戶，與京東渠道下沉的目標人群契合度非常高，對于一二線城市用戶增長趨緩的京東而言，未來由下線城市獲取的用戶增長將是重點。
在此次戰(zhàn)略注資后，京東還獲得了拍拍網(wǎng)。京東正在對其進行重塑，布局C2C；同時豐富適合三到六線城市的品類。實際上，拍拍網(wǎng)承擔的主要任務(wù)之一，就是“將京東用戶從都市白領(lǐng)延展至包括大中院校學生和四五線城市家庭用戶。”
京東“出國”熱情不高
當京東正忙著“下鄉(xiāng)進村”時，阿里巴巴卻積極拓展海外市場。不過對于跨境電商布局，目前劉強東似乎熱情并不高。
電商“下鄉(xiāng)進村”，不只有京東。阿里巴巴在三四線城市甚至農(nóng)村生根多年。不僅如此，早年電子商務(wù)的火熱還催生了一批“淘寶村”。
2013年12月23日，在首次公開渠道下沉戰(zhàn)略時，劉強東也表示，在三四線城市，京東的品牌和知名度遠遠不如淘寶。“這是京東的劣勢。”
而當京東在加緊布局三線及以下城市甚至農(nóng)村業(yè)務(wù)時，阿里巴巴卻積極拓展海外市場。
阿里集團董事局主席馬云曾在IPO當晚的一次小范圍交流中表示，不會將在海外募集的資金全部拿回中國花，而是會積極拓展海外市場，將阿里的生態(tài)系統(tǒng)延伸到國外。
不過，對于跨境電商布局，目前劉強東似乎熱情不高。
“我個人認為，小包裹跨境電商從長遠來看是有局限的。不能給當?shù)厝藥泶罅烤蜆I(yè)、帶來稅收，消費者收貨的速度也不快，而且出了問題退貨、換貨都不好解決。”劉強東告訴記者，他認為更有生命力的模式還是要去當?shù)赝顿Y，在當?shù)亟◤S，通過一般貿(mào)易的方式到達消費者。
“他（劉強東）所描述的是比較中長期的遠景，產(chǎn)業(yè)鏈上下游高度整合：海外零售商銷售，批發(fā)到保稅區(qū)，中國零售商境內(nèi)分銷零售。要求社會、物流資源高度集中化�，F(xiàn)在長尾產(chǎn)品不太適合這一塊，至少3、5年之內(nèi)是如此。”海外購物網(wǎng)站洋碼頭CEO曾碧波表示。“不過阿里已經(jīng)在嘗試保稅區(qū)的模式了。”他說。
