今年是安防行業(yè)即將劇變開始的一年，帶來這種劇變的不只是國家產(chǎn)業(yè)政策上的調(diào)整或重大投資方向改變引起的。隨著信息化產(chǎn)業(yè)技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，物聯(lián)網(wǎng)的今天已經(jīng)是風(fēng)生水起。加之移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算和大數(shù)據(jù)落地價(jià)值得到更多企業(yè)的認(rèn)可，安防監(jiān)控行業(yè)已經(jīng)隱隱表現(xiàn)出蓄勢待發(fā)的態(tài)勢。從今年起至未來數(shù)年，安防行業(yè)以“數(shù)字化”、“網(wǎng)絡(luò)化”、“智能化”為起點(diǎn)，開始全面進(jìn)入“智能安防”時(shí)代。

　　隨著我國安防企業(yè)的不斷發(fā)展，大量的安防企業(yè)已經(jīng)步入了企業(yè)發(fā)展的新階段。如今，大量安防企業(yè)的銷售規(guī)模在不斷增加，客戶水平也在不斷地提升。在眾多的競爭對手中，客戶特別是優(yōu)質(zhì)客戶不僅成為企業(yè)重要的業(yè)務(wù)來源，而且對企業(yè)市場品牌的提升具有重要的意義。有效管理客戶，最大可能挖掘客戶價(jià)值，已經(jīng)成為眾多安防企業(yè)正在思考的問題。目前來看，安防行業(yè)客戶關(guān)系管理主要存在以下問題：1客戶資源的私有化或分配不公，同時(shí)造成客戶資源浪費(fèi)；2缺乏有效手段對銷售過程進(jìn)行監(jiān)控，尤其是針對已成單客戶，業(yè)務(wù)員往往難以對貨物交付等售后流程做到有效把控，導(dǎo)致客戶產(chǎn)品不及時(shí)、回款不達(dá)標(biāo)、客戶體驗(yàn)度底；3代理商客戶管理不到位，時(shí)常出現(xiàn)丟單、撞單現(xiàn)象，前后臺(tái)資源整合不到位，缺乏一對一營銷策略；4業(yè)績、應(yīng)收等報(bào)表不及時(shí)，影響決策速度；這些問題嚴(yán)重影響安防企業(yè)在日益激烈的市場競爭中的盈利能力、品牌信服力及大客戶滿意度�？蛻絷P(guān)系管理戰(zhàn)略勢在必行。

　　湖南源信光電科技有限公司是（下稱源信光電）始創(chuàng)于2013年3月的一家高新技術(shù)企業(yè)，公司依托國防科學(xué)技術(shù)大學(xué)信息系統(tǒng)與管理學(xué)院（計(jì)算攝影技術(shù)工程研究中心）、中科院長春光機(jī)所（光學(xué)國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室）在計(jì)算攝影學(xué)領(lǐng)域歷經(jīng)十余載的深厚技術(shù)積累及眾多研究專利，以多位教授、博士生導(dǎo)師、研究員、博士研究生為核心，并廣泛吸納社會(huì)各類高科技人才組成了一支年富力強(qiáng)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，攻克了新一代高清全景視頻實(shí)時(shí)變換、超高分辨率圖像實(shí)時(shí)處理、ISP智能圖像算法設(shè)計(jì)、海量圖像分布式存儲(chǔ)與智能檢索等多種前沿技術(shù)，設(shè)計(jì)開發(fā)出一系列高清、超高清視頻系統(tǒng)產(chǎn)品，并形成了一套完整的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與系統(tǒng)集成的企業(yè)化運(yùn)行模式。目前，公司一系列具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)和行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)水平的產(chǎn)品已在多項(xiàng)國家重點(diǎn)工程，如：北京天安門廣場、珠海橫琴島等項(xiàng)目中得到實(shí)際應(yīng)用，并屢獲用戶好評。

　　憑借雄厚的技術(shù)資源和產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)，源信光電已經(jīng)在業(yè)內(nèi)市場占有一席之地。如何進(jìn)一步提升企業(yè)管理效率并擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，提升盈利水平是源信光電一直關(guān)心的問題。通過多方溝通和了解，企業(yè)想對現(xiàn)有的管理模式進(jìn)行變革，必須借助一套完善的管理理念和機(jī)制，才能保證在穩(wěn)扎穩(wěn)打的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)整體管理水平的優(yōu)化和業(yè)績提升。

　　是國內(nèi)先進(jìn)的云計(jì)算管理系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)品牌。圍繞企業(yè)管理和銷售管理，XTools提出了一整套管理解決方案。其中，客戶管理、銷售管理和進(jìn)銷存受到源信光電的高度重視。

　　在以往傳統(tǒng)的管理過程中，代理商開發(fā)客戶難免出現(xiàn)市場覆蓋重疊而導(dǎo)致撞單、丟單，如何管理客戶與代理商之間的關(guān)系，是源信光電非常關(guān)心的問題。在XTools CRM客戶管理中，可以有效實(shí)現(xiàn)代理商報(bào)備客戶的管理，尤其是助記簡稱自動(dòng)生成的功能，更是實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)的客戶查重功能。對于客戶資源的合理分配，減少了代理商之間不必要的摩擦，提高企業(yè)整體的運(yùn)行效率和和諧的團(tuán)隊(duì)氛圍。同時(shí)針對代理商的不同政策和信息，企業(yè)也可以做到有效清晰的管理。

　　利用銷售管理，業(yè)務(wù)員可以清楚地了解到自己手中的客戶處于怎樣的階段，對不同客戶按計(jì)劃分門別類進(jìn)行行銷。同時(shí)，在接手客戶信息之后，業(yè)務(wù)員也可以利用客戶反饋的信息進(jìn)行歸類，將企業(yè)資源集中在重點(diǎn)客戶身上，極大的刺激銷售承擔(dān)，降低銷售成本。

　　作為功能完善的進(jìn)銷存功能模塊，XTools將庫存信息、交付信息、回款計(jì)劃有機(jī)的整合到銷售人員的工作界面。結(jié)合客戶訂單，業(yè)務(wù)員可以直接、直觀的了解到客戶的訂單交付使用情況。同時(shí)，企業(yè)還可以利用歷史銷售信息，動(dòng)態(tài)的了解市場信息，并以此作為庫存產(chǎn)品導(dǎo)向，滿足熱銷產(chǎn)品正常供應(yīng)的同時(shí)，極大的降低貨物積壓風(fēng)險(xiǎn)，讓企業(yè)銷售更加有的放矢。

　　通過實(shí)施XTools CRM管理平臺(tái)，源信光電整體的管理方式得到了長遠(yuǎn)性的改善。以往眾多管理工作由于機(jī)械性、重復(fù)性和人力物力消耗過大而無法進(jìn)行，導(dǎo)致企業(yè)銷售遭遇瓶頸，制約企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展，而現(xiàn)在，企業(yè)已經(jīng)完全走上了管理好-銷售好-業(yè)績好的良性大循環(huán)。