中國(guó)蓬勃發(fā)展的移動(dòng)支付市場(chǎng)引來(lái)了全球的玩家。
2014年，互聯(lián)網(wǎng)巨頭的移動(dòng)支付形式快速發(fā)展，這拉動(dòng)了二維碼支付、聲波支付等公司的發(fā)展，而運(yùn)營(yíng)商體系的一些移動(dòng)支付公司，正在窺探中國(guó)市場(chǎng)。
4月1日，在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)，Boku全球副總裁及亞太地區(qū)總經(jīng)理Kurt Davis（卡特。戴維斯）表示：“我們正在與國(guó)內(nèi)的三家運(yùn)營(yíng)商談，作為運(yùn)營(yíng)商支付的技術(shù)合作方，希望能夠與三家運(yùn)營(yíng)商合作。”
公開(kāi)的資料顯示，Boku是全球最大的運(yùn)營(yíng)商支付公司，2013年，Boku全球營(yíng)收達(dá)到數(shù)億美元。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，Boku的支付體系就是建立一套系統(tǒng)，通過(guò)運(yùn)營(yíng)商的話費(fèi)支付，來(lái)打通個(gè)人消費(fèi)者與企業(yè)消費(fèi)之間的需求。
目前，Boku開(kāi)始在中國(guó)招兵買馬，希望借著中國(guó)快速發(fā)展的移動(dòng)支付市場(chǎng)，來(lái)開(kāi)拓自己的業(yè)務(wù)。對(duì)于牌照，卡特表示：“我們將與運(yùn)營(yíng)商合作，只是支付技術(shù)服務(wù)提供商，自身并不需要牌照。”
全球支付：從在線切入線下
誕生于2009年的Boku，一家基于全球運(yùn)營(yíng)商鋪設(shè)的移動(dòng)支付公司，如今已經(jīng)成為移動(dòng)支付領(lǐng)域不可小視的一個(gè)玩家。
據(jù)了解，Boku目前已經(jīng)進(jìn)軍了全球80多個(gè)國(guó)家，在全球與270家電信運(yùn)營(yíng)商合作，建立了一套運(yùn)營(yíng)商的支付體系。
用戶購(gòu)買虛擬商品或虛擬貨幣時(shí)，可以直接點(diǎn)擊手機(jī)按鈕來(lái)完成付款。目前，Boku最大的客戶是Facebook（62.62, 2.38, 3.95%），全球20億的Facebook用戶給Boku的國(guó)際化以足夠的成長(zhǎng)空間。
除了大客戶之外，Boku的快速發(fā)展得益于全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的各大模式中，移動(dòng)游戲率先井噴發(fā)展。僅以美國(guó)為例，2013年，美國(guó)有大約1.26億的手機(jī)用戶玩手機(jī)游戲，占美國(guó)總?cè)丝诘谋壤_(dá)39.8%。同期，美國(guó)手機(jī)游戲的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到17.8億美元，這已經(jīng)是繼2011年來(lái)，連續(xù)3年的高速增長(zhǎng)。
據(jù)了解，西班牙電信（15.84, 0.05, 0.32%）是Boku的股東，所以借力這個(gè)股東，Boku首先在歐洲、南美等地區(qū)占據(jù)了較多的市場(chǎng)份額，奠定了全球運(yùn)營(yíng)商支付老大的基礎(chǔ)。
而在更為發(fā)達(dá)的亞洲，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展快速，亦給Boku帶去了很多發(fā)展機(jī)會(huì)。
2013年9月，Boku開(kāi)始進(jìn)軍亞洲市場(chǎng)，擁有東京、新加坡、印度等三個(gè)分公司。2013年12月，正式進(jìn)軍大中華區(qū)市場(chǎng)，已經(jīng)與中國(guó)臺(tái)灣與香港的近10家運(yùn)營(yíng)商合作。
據(jù)卡特介紹，由于全球的用戶習(xí)慣不一樣，所以運(yùn)營(yíng)商支付在整個(gè)游戲支付市場(chǎng)中的市場(chǎng)份額也不相同。比如，信用卡非常發(fā)達(dá)的美國(guó)，人們往往使用信用卡進(jìn)行在線支付，手機(jī)號(hào)支付的比例只占到整個(gè)游戲在線支付的5%，歐洲的比例是30%－40%，手機(jī)支付發(fā)達(dá)的南美洲的比例是50%以上，用戶習(xí)慣培養(yǎng)較好的日本與韓國(guó)占比50%以上。
而由于全球運(yùn)營(yíng)商的具體扣點(diǎn)政策也各不相同，借著多年的經(jīng)驗(yàn)，Boku已經(jīng)建立起了一套成熟的、可以自動(dòng)結(jié)算、貨幣轉(zhuǎn)換的系統(tǒng)，每家企業(yè)可以簡(jiǎn)便地獲得統(tǒng)計(jì)后的營(yíng)收，而這套全球支付系統(tǒng)也將是Boku的核心價(jià)值所在。
除了游戲之外，在音樂(lè)、電子書、手機(jī)廠商等在線手機(jī)支付領(lǐng)域，Boku也同樣擁有一定的市場(chǎng)份額。未來(lái)，除了游戲外，全球各大手機(jī)廠商的應(yīng)用商店也將有機(jī)會(huì)使用Boku的支付體系，只要是全球性的應(yīng)用商品，都將有機(jī)會(huì)使用Boku的移動(dòng)支付體系。
據(jù)了解，在全球，Boku的線下消費(fèi)剛剛開(kāi)始，希望通過(guò)運(yùn)營(yíng)商的支付體系，來(lái)打通商家與消費(fèi)者之間的手機(jī)支付。在全球，Boku與星巴克（74.01, 0.63, 0.86%）、Pizza店共同合作，通過(guò)話費(fèi)支付來(lái)完成線下的付款。未來(lái)，這一手機(jī)支付方案也將推廣到中國(guó)。
話費(fèi)支付在中國(guó)有多大空間？
目前，整個(gè)中國(guó)區(qū)的員工只有3名，Boku在中國(guó)也正拋出高薪招兵買馬。
《全球手游市場(chǎng)手冊(cè)》的數(shù)據(jù)顯示，2013年，全球移動(dòng)游戲市場(chǎng)收入達(dá)到122億美元，其中智能機(jī)收入為85億美元，亞洲市場(chǎng)約42億美元。從這一數(shù)字可以看出，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，亞洲是最重要的戰(zhàn)場(chǎng)。而在亞洲這個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中，中國(guó)又是最大的市場(chǎng)。
吳雪峰是Boku從硬件公司sun挖來(lái)，擔(dān)任大中華區(qū)總經(jīng)理，2013年，開(kāi)始開(kāi)拓中國(guó)臺(tái)灣市場(chǎng)。他表示，自己見(jiàn)證了日本、韓國(guó)的用戶，對(duì)運(yùn)營(yíng)商移動(dòng)支付的態(tài)度變化，從之前并不使用話費(fèi)來(lái)進(jìn)行移動(dòng)支付，到目前，用戶的話費(fèi)當(dāng)中有15%用來(lái)購(gòu)物，就可以看出話費(fèi)支付的市場(chǎng)空間很大。
在吳雪峰的眼中，亞洲的消費(fèi)文化與消費(fèi)習(xí)慣相類似，日本與韓國(guó)的榜樣也讓人看到了中國(guó)的機(jī)會(huì)�？ㄌ匾脖硎荆壳�，日本與韓國(guó)的支付市場(chǎng)規(guī)模遠(yuǎn)比中國(guó)高出很多，中國(guó)的機(jī)會(huì)很大。
中國(guó)手機(jī)游戲的迅猛發(fā)展，對(duì)Boku來(lái)說(shuō)，也是好事一樁。根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，2013年中國(guó)移動(dòng)游戲市場(chǎng)規(guī)模為148.5億元，2014年預(yù)計(jì)市場(chǎng)規(guī)�？蛇_(dá)到236.4億元，2017年的中國(guó)移動(dòng)游戲的市場(chǎng)規(guī)模將是2013年的4倍。而游戲領(lǐng)域，將是一個(gè)全球的市場(chǎng)，此前幾年，中國(guó)的游戲公司紛紛出海，全球的移動(dòng)游戲也將是一個(gè)大的整體市場(chǎng)。
在游戲支付領(lǐng)域，來(lái)自艾瑞的數(shù)據(jù)顯示，短信代扣費(fèi)和通過(guò)電信運(yùn)營(yíng)商賬戶支付（話費(fèi)支付）是主要的支付渠道，分別達(dá)到 53.3% 和 29.2%，第三方支付和網(wǎng)銀支付分別占比 25.3%和 22.4%。從這一數(shù)字可以看出，在游戲支付上，運(yùn)營(yíng)商的支付工具，往往更受歡迎。
目前，Boku最大的客戶——Facebook并未入華，這在一定程度上會(huì)影響B(tài)oku的用戶習(xí)慣。在全球，Boku還擁有Sony、 Microsoft、EA、Google等企業(yè)級(jí)客戶。但是，針對(duì)視頻、音樂(lè)等數(shù)字領(lǐng)域，盜版嚴(yán)重的現(xiàn)象，也使得Boku無(wú)法在這些細(xì)分領(lǐng)域，掙到錢。對(duì)此，一位第三方支付人士表示，這需要Boku針對(duì)中國(guó)用戶，中國(guó)的手游玩家進(jìn)行一些產(chǎn)品創(chuàng)新。
此外，在中國(guó)，針對(duì)移動(dòng)支付，銀行系與運(yùn)營(yíng)商在移動(dòng)支付的標(biāo)準(zhǔn)上，曾有過(guò)激烈博弈，最終銀聯(lián)系的13.56MHz標(biāo)準(zhǔn)取勝。而在中國(guó)整個(gè)移動(dòng)支付的玩家當(dāng)中，除運(yùn)營(yíng)商之外，還有中國(guó)銀聯(lián)、銀行，以及阿里、騰訊（562, -1.50, -0.27%, 實(shí)時(shí)行情）等互聯(lián)網(wǎng)巨頭。
一位第三方支付人士認(rèn)為，未來(lái)，在中國(guó)的移動(dòng)支付市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)商的角色可能不如日本、韓國(guó)那樣強(qiáng)有力，這將影響B(tài)oku這樣依附運(yùn)營(yíng)商玩支付的企業(yè)。
“運(yùn)營(yíng)商的話費(fèi)支付由來(lái)已久，已經(jīng)很成熟。只要培養(yǎng)出了用戶習(xí)慣，話費(fèi)支付是可以很快推廣的。”這位第三方支付人士認(rèn)為，話費(fèi)支付在全球也是很成熟的移動(dòng)支付模式，但由于中國(guó)的話費(fèi)支付比較混亂，亂扣費(fèi)的現(xiàn)象比較嚴(yán)重，這也影響了用戶的體驗(yàn)。而B(niǎo)oku要想獲得好的發(fā)展，就必須在中國(guó)國(guó)情的基礎(chǔ)上做出改變。
“目前，我們的主要目標(biāo)是那些想進(jìn)軍國(guó)際化市場(chǎng)的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司，以及那些想進(jìn)軍中國(guó)手機(jī)支付市場(chǎng)的國(guó)際性公司，比如Sony, Microsoft，EA,也許未來(lái)還有Facebook。”卡特表示，切入中國(guó)市場(chǎng)，要先發(fā)揮Boku的優(yōu)勢(shì)。
對(duì)于在中國(guó)的市場(chǎng)策略，具體商務(wù)合作方案等，卡特表示，目前，自己正與大中華區(qū)的團(tuán)隊(duì)制定過(guò)程當(dāng)中，與運(yùn)營(yíng)商、互聯(lián)網(wǎng)公司、手機(jī)游戲公司等正在接洽，近期將宣布相關(guān)的合作計(jì)劃。
