前言：
俗話說：“民以食為天，食以安為先”，中國是一個(gè)以農(nóng)業(yè)為主導(dǎo)的文明古國，擁有源遠(yuǎn)流長的飲食文化。隨著《舌尖上的中國》記錄片熱映，中國飲食文化的精致與深邃被推向了一個(gè)至高點(diǎn)，但是這絲毫無法掩蓋中國存在嚴(yán)重的食品安全問題：地溝油、三聚氰胺毒奶粉、蘇丹紅事件、多美滋問題奶粉、可口可樂的致癌風(fēng)波等，無不在挑戰(zhàn)著消費(fèi)者對(duì)于中國食品安全那根脆弱而敏感的神經(jīng)。
食品安全領(lǐng)域最近爭議不斷的當(dāng)屬轉(zhuǎn)基因食品。到底轉(zhuǎn)基因食品是否會(huì)對(duì)人們的健康產(chǎn)生危害？關(guān)于這個(gè)問題，有害無害尚無定論，網(wǎng)絡(luò)上眾說紛紜：大多數(shù)植物方面專家認(rèn)為轉(zhuǎn)基因糧食是安全的，可以帶來很多好處；但是另外持反對(duì)意見的法國科學(xué)家塞拉利尼通過實(shí)驗(yàn)結(jié)論：“轉(zhuǎn)基因?qū)Ω巍⒛I還有乳腺肯定會(huì)產(chǎn)生影響，是不安全的，我們要停止使用 ”。轉(zhuǎn)基因食品是否安全尚無定論，若為健康考慮，還是少食用為好。所以當(dāng)?shù)匠胁少徥秤糜偷臅r(shí)候，需要慎重的挑選，建議盡量避開轉(zhuǎn)基因食用油和其他轉(zhuǎn)基因食品。
山東山歌食品
山東山歌食品有限公司始建于2000年5月，是一家集有機(jī)種植、生產(chǎn)加工、銷售貿(mào)易、科技研發(fā)、參觀旅游為一體的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)加工龍頭企業(yè)。公司坐落于萊蕪市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，這，總占地面積300余畝，其中223畝為有機(jī)種植莊園。
山歌食品主導(dǎo)產(chǎn)品“山歌”牌花生油、調(diào)和油、原生花生油、有機(jī)糊香花生油、花生蛋白肽及各種花生制品（山東山歌食品的系列產(chǎn)品均為非轉(zhuǎn)基因），并擁有先進(jìn)的榨油設(shè)備，食用油綜合生產(chǎn)能力達(dá)6萬噸，是萊蕪市唯一一家地方政府糧油儲(chǔ)備企業(yè)。
山歌食品先后被評(píng)為“山東省守合同重信用企業(yè)”、“全國放心糧油進(jìn)農(nóng)村進(jìn)社區(qū)示范工程示范加工企業(yè)”、“全國青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)見習(xí)基地”，山歌牌花生油先后評(píng)為“中國放心食品信譽(yù)品牌”、“中國消費(fèi)品博覽會(huì)金獎(jiǎng)”、“山東省3.15名優(yōu)商品”、“山東名牌”，公司管理體系規(guī)范，先后通過ISO9000質(zhì)量管理體系，ISO14001環(huán)境管理體系，ISO22000食品安全管理體系認(rèn)證和有機(jī)食品認(rèn)證。
山歌食品高調(diào)簽約XTools
山歌食品有限公司業(yè)務(wù)不斷走高，經(jīng)銷商、代理商、批發(fā)商、業(yè)務(wù)員數(shù)量的不斷新增，公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)和基礎(chǔ)設(shè)施都在呈比例增長，原有的管理模式在日益走高的業(yè)務(wù)面前表示無力，這些瓶頸，山歌食品急切需求一套解決方案來提高管理效率和業(yè)務(wù)人員的銷售能力。而就在這個(gè)時(shí)候，山東山歌食品和企業(yè)維生素XTools不期而遇，于2011年高調(diào)簽約XTools。山歌食品租用企業(yè)維生素的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)客戶數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、銷售、庫存、客戶支持與維護(hù)的統(tǒng)一管理，因而在同行業(yè)中信息化水平和業(yè)務(wù)水平都領(lǐng)先同行。
上游渠道統(tǒng)籌高效管理
渠道在現(xiàn)代企業(yè)中的位置毋庸置疑：“沒有渠道，就沒有產(chǎn)品的銷售和品牌的傳播”。山歌食品規(guī)模能在短短10年間不斷超越，固然離不開上游渠道數(shù)量的增長。渠道商的膨脹是件喜事，怎么管理加以維護(hù)、讓上游渠道商發(fā)揮其自身商業(yè)價(jià)值？在這個(gè)問題上，山歌食品很好的借助企業(yè)級(jí)協(xié)同管理軟件XTools實(shí)現(xiàn)了上游渠道統(tǒng)籌高效管理。
山歌食品在糧油食品企業(yè)中以渠道戰(zhàn)略取勝，無數(shù)的渠道商、代理商、批發(fā)商數(shù)據(jù)已經(jīng)告別最原始的紙質(zhì)和word傳統(tǒng)方式記錄，公司業(yè)務(wù)員開發(fā)的每一位渠道商都詳盡的錄入到CRM系統(tǒng)里面。正是CRM系統(tǒng)里記錄的這批集中渠道商數(shù)據(jù)，讓山歌食品掘金糧油食品行業(yè)。渠道數(shù)據(jù)是死的，如何讓這些數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為實(shí)打?qū)嵉膍oney，這就是XTools CRM和銷售人員合力需要攻克的難題。通過XTools的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，可以將這些上游渠道做明細(xì)的等級(jí)分類，不同的等級(jí)分類制定出對(duì)應(yīng)的價(jià)格策略，然后通過企業(yè)內(nèi)部商討代理?xiàng)l件和注意事宜等標(biāo)準(zhǔn)化流程，讓每一個(gè)新進(jìn)公司的新員工都可以通過CRM系統(tǒng)和公司政策輕松勝任業(yè)務(wù)工作。員工的工作效率提高了，拓展上游渠道商的速度也隨之加快。試想一下，如果沒有CRM系統(tǒng)，這一大批的上游渠道商各自的情況如何明細(xì)掌握，怎么得知個(gè)渠道商實(shí)力情況、這季度該渠道為山歌食品貢獻(xiàn)了多少銷售額、依據(jù)糧油市場(chǎng)情況該渠道商要在2014銷售額多少才能完成指標(biāo)、哪些是山歌食品最具潛力的代理商……，而這些都需要依賴CRM系統(tǒng)的數(shù)據(jù)資源（客戶數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)、報(bào)表數(shù)據(jù)）做出分析判斷，進(jìn)而通過最終數(shù)據(jù)情況，山歌食品才能制定最佳的上游渠道拓展策略。
山歌食品全產(chǎn)業(yè)鏈背后的賢內(nèi)助——XTools
山歌食品是集生產(chǎn)、代理分銷、貿(mào)易銷售、科研為一體的產(chǎn)業(yè)鏈糧油企業(yè)，其中的生產(chǎn)、供給之間的平衡是極其重要，糧油食品有保質(zhì)期、倉庫的存儲(chǔ)成本加之設(shè)備折舊，如果盲目過度生產(chǎn)，將會(huì)導(dǎo)致庫存積壓、食品過保導(dǎo)致不必要的損失。在應(yīng)對(duì)這個(gè)方面，除了對(duì)糧油市場(chǎng)有一個(gè)供求有一個(gè)精確的評(píng)估和對(duì)之前年終訂單量分析之外，做好每批次油品的產(chǎn)品管理、庫存管理顯得也格外重要。對(duì)于擁有實(shí)體產(chǎn)品的企業(yè)來說，產(chǎn)品管理、庫存管理、合同/訂單管理、審批管理是最基本需求，而這些基本需求又與客戶管理、銷售管理、客服管理模塊融合，那么對(duì)企業(yè)來說無疑是救命是福音。而再回過頭來說XTools，一套全業(yè)務(wù)銷售管理平臺(tái)，因?yàn)?年來對(duì)CRM服務(wù)53個(gè)行業(yè)的中小企業(yè)用戶，對(duì)中小企業(yè)業(yè)務(wù)流程、需求的不斷認(rèn)知和升華，CRM系統(tǒng)的不斷升級(jí)和改進(jìn)，到目前為止，XTools CRM已經(jīng)成為國內(nèi)功能最全、專業(yè)度最高的CRM廠商，沒有之一。
日周月報(bào)有了更好的表達(dá)方式
世界從未停止它自我蛻變的步伐，或許就在這一秒，一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)圈子牛叉的app就誕生了呢？人與人之間的表達(dá)方式隨著科技的進(jìn)步也在進(jìn)化著，最原始的語言、隨之的文字、緊接著phone和QQ、現(xiàn)在的wechat，人類語言回歸到最原始的語言為載體，只是他的表達(dá)方式變了，用wechat發(fā)送語音就可以發(fā)生交流，而且這種溝通方式更加的高效和快捷。
同樣的員工的表達(dá)方式也是一樣，較之每天的早會(huì)/晚會(huì)、郵件、word和ppt,直接套用XTools的日周報(bào)系統(tǒng)模板，就可以輕松的將每日每周每月的工作情況表達(dá)出來，利用XTools系統(tǒng)自帶的日周報(bào)模板和內(nèi)置的圖表系統(tǒng)，工作匯報(bào)更加簡單。這是值得推崇的：因?yàn)樗r(shí)、高效、大家都在用。正是因?yàn)橛辛薠Tools的日周報(bào)，無數(shù)中小企業(yè)員工才得以從枯燥的原始工作方式中解救出來。
結(jié)束語
山歌糧油食品借助現(xiàn)代企業(yè)級(jí)協(xié)同軟件XTools CRM，實(shí)現(xiàn)上游渠道大拓展，生產(chǎn)銷售供需平衡和員工的人性化高效管理。更多的企業(yè)需要山歌食品這樣的經(jīng)營管理方式，更多的初創(chuàng)和上升期的企業(yè)更加需要XTools,XTools在CRM領(lǐng)域?qū)I(yè)的態(tài)度，定會(huì)讓你的企業(yè)大改觀。
