彼之蜜糖 我之砒霜？蘋(píng)果、三星擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的高端機(jī)市場(chǎng)，固然有著高利潤(rùn)的誘惑及提升品牌之利，但是低端市場(chǎng)對(duì)于銷(xiāo)量和產(chǎn)品利潤(rùn)的提升對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)至關(guān)緊要。報(bào)告顯示，截至2012年底，我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模為4.5億，其中三四線(xiàn)城市手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)1.63億人。
孫永杰不看好國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商走高端路線(xiàn)，因?yàn)樾枰谟脩?hù)獲取、品牌推廣上耗去很多成本。而且一旦高端市場(chǎng)飽和，蘋(píng)果、三星向下移動(dòng)搶低端份額時(shí)，價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)令國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商恐慌�，F(xiàn)在要做的，或許是先把三四線(xiàn)市場(chǎng)的份額守住，避免得不償失。
近期，國(guó)產(chǎn)手機(jī)行業(yè)“洗牌期”將至的信號(hào)日益強(qiáng)烈。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為今年下半年至明年第三季度期間將是國(guó)產(chǎn)手機(jī)重要的“洗牌期”，大批企業(yè)將在此期間“出局”。
事實(shí)上，自去年底就有行業(yè)“洗牌”的預(yù)警。深圳大量中小手機(jī)企業(yè)因庫(kù)存高企、資金鏈斷裂而涌現(xiàn)倒閉潮；虧損成為所有國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商難以言表的痛。
在危機(jī)意識(shí)的驅(qū)動(dòng)下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商開(kāi)始謀變，發(fā)力高端。華為P6、聯(lián)想K900、vivoXplay等國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)廠(chǎng)商已經(jīng)在努力擺脫低端形象。而金立更是主動(dòng)放棄已經(jīng)成熟的三四線(xiàn)市場(chǎng)，中興推出基于英特爾芯片的GEEK“極致”智能手機(jī)，希望實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在蘋(píng)果和三星手機(jī)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)之下，從商業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)的角度而言，全球智能手機(jī)第三的寶座之爭(zhēng)已無(wú)實(shí)際意義。而在智能手機(jī)粗放式增長(zhǎng)遭遇天花板之前，品牌搏出位，以便在中高端市場(chǎng)占得一席之地，或許是國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商保住未來(lái)不被淘汰出局的可選項(xiàng)之一。
中興向“上”走
“如今蘋(píng)果、三星和HTC都遇到了瓶頸，中興的機(jī)會(huì)來(lái)了。”中興通訊執(zhí)行副總裁何士友不久前稱(chēng)。
7月10日，中興通訊與英特爾、中國(guó)聯(lián)通聯(lián)合宣布新一代智能手機(jī)的戰(zhàn)略合作計(jì)劃，并合力推出基于英特爾芯片的GEEK極客智能手機(jī)。
“三星、蘋(píng)果時(shí)下遇到的瓶頸是創(chuàng)新問(wèn)題以及在高端市場(chǎng)上的疲軟。”IT評(píng)論人士孫永杰對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，明年智能手機(jī)將逐步進(jìn)入規(guī)�；a(chǎn)的時(shí)代，也就是“后PC時(shí)代”。
何士友也有同樣想法，“未來(lái)智能手機(jī)會(huì)演變成為與PC市場(chǎng)類(lèi)似的狀況，因此，消費(fèi)者會(huì)比較關(guān)注手機(jī)配置的芯片。”
據(jù)悉，英特爾已經(jīng)開(kāi)始在手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行芯片獨(dú)立品牌的營(yíng)銷(xiāo)，重拾“IntelInside”，準(zhǔn)備在移動(dòng)芯片領(lǐng)域進(jìn)行大規(guī)模品牌營(yíng)銷(xiāo)。英特爾也表示，未來(lái)只在中高端手機(jī)上發(fā)力自己的芯片。
去年9月，中興和英特爾就在歐洲聯(lián)合發(fā)布了第一款產(chǎn)品GrandXIn。據(jù)何士友透露，截至目前，GrandXIn在歐洲銷(xiāo)量超過(guò)20萬(wàn)部，對(duì)于GEEK極客手機(jī)的銷(xiāo)量，他希望能在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)翻番至40萬(wàn)部。
早在兩年前，中興通訊就宣布進(jìn)行智能終端戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，重心向中高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。今年上半年，中興通訊推出了代表國(guó)產(chǎn)高端智能機(jī)的GrandS和GrandMemo系列手機(jī)。
今年1月，中興在北京首發(fā)了nubia品牌首款旗艦機(jī)nubiaZ5。中興宣稱(chēng)，nubia品牌定位高端市場(chǎng)，面向追求個(gè)性、渴望身份識(shí)別的消費(fèi)人群。作為中興通訊之外全新的高端獨(dú)立品牌，nubiaZ5采用了全新的營(yíng)銷(xiāo)策略和產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，擁有當(dāng)前智能手機(jī)頂級(jí)的配置，劍指被蘋(píng)果、三星等國(guó)際巨頭壟斷的高端智能機(jī)市場(chǎng)。
在何士友看來(lái)，“這個(gè)子品牌走的是精品路線(xiàn)，我們并不追求子品牌有多大的規(guī)模，因?yàn)槲覀兪前阉ㄎ辉谝粋�(gè)未來(lái)能縮小與三星差距的產(chǎn)品，它的價(jià)格則會(huì)與HTC手機(jī)相匹配”。
據(jù)Gartner數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)2013年第一季度的手機(jī)銷(xiāo)量增長(zhǎng)7.5%，其銷(xiāo)量占全球手機(jī)銷(xiāo)售總量的25.7%。三星依然穩(wěn)坐手機(jī)制造商第一把交椅，占全球銷(xiāo)量23.6%的比例。
“國(guó)內(nèi)低端智能手機(jī)廠(chǎng)商目前生存環(huán)境很艱難，2000元以下的智能手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)格外激烈，因此，如果進(jìn)入高端市場(chǎng)，會(huì)帶來(lái)高利潤(rùn)。但是，國(guó)產(chǎn)手機(jī)與國(guó)際巨頭之間還有差距，特別是軟硬件生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)建上的差距非常明顯。”孫永杰認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)商暫時(shí)還不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
他進(jìn)一步指出，目前高端機(jī)市場(chǎng)已有發(fā)展變緩的趨勢(shì)，如果未來(lái)蘋(píng)果也出低端機(jī)，壓力會(huì)下移給國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商，之前尚可生存的中低端市場(chǎng)將更為艱難。從整體上講，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商需要努力打造完整的智能手機(jī)生態(tài)鏈，才能真正實(shí)現(xiàn)向高端市場(chǎng)的逆襲。
金立放棄千元機(jī)
從DVD轉(zhuǎn)行手機(jī)領(lǐng)域的金立，在智能手機(jī)爆發(fā)的年代決定再次轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)由“煤老板到小清新”的蛻變。
7月10日，金立在北京發(fā)布年度旗艦新品ELIFEE6，推出ELIFE全新品牌的同時(shí)，還發(fā)布了ELIFE定制手機(jī)操作系統(tǒng)Amigo。
這款手機(jī)對(duì)金立來(lái)說(shuō)意義重大。金立董事長(zhǎng)劉立榮對(duì) 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，E6是e-life系列的高端旗艦產(chǎn)品，定位是既走量又樹(shù)品牌，未來(lái)在國(guó)內(nèi)要走精品路線(xiàn)。
事實(shí)上，早在年初的MWC2013世界移動(dòng)通訊大會(huì)上，金立集團(tuán)總裁盧偉冰就曾透露過(guò)金立要做高價(jià)的產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)，他透露過(guò)一個(gè)數(shù)據(jù)，2012年金立在1500~2000元價(jià)格段的中國(guó)智能機(jī)市場(chǎng)比例中排第三，在1000~1500價(jià)位段中排第四。
這樣看來(lái)，金立要革自己的命，放棄原有的市場(chǎng)和目標(biāo)人群。對(duì)此，盧偉冰稱(chēng)，這是順應(yīng)手機(jī)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，智能手機(jī)的出現(xiàn)讓手機(jī)行業(yè)進(jìn)入年輕化時(shí)代。
他指出，金立有要放棄千元手機(jī)市場(chǎng)的想法，未來(lái)金立將不會(huì)再有1000元左右的產(chǎn)品銷(xiāo)售。
據(jù)艾媒咨詢(xún)報(bào)告顯示，去年第二季度，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)上1001~2000元間的手機(jī)銷(xiāo)售占比45.8%，1000元以下的手機(jī)占比23.3%，千元機(jī)市場(chǎng)占比近70%。
金立準(zhǔn)備和市場(chǎng)背道而馳？“金立之所以很少推出1000元以下的產(chǎn)品，是因?yàn)橄M(fèi)者需要的是很好的產(chǎn)品而不是很便宜的產(chǎn)品。金立始終堅(jiān)信只有品牌才有生存，而純低端純硬件配置沒(méi)有溢價(jià)。”盧偉冰說(shuō)。
眾所周知，iPhone之所以有高溢價(jià)能力，是因?yàn)樘O(píng)果公司擁有軟硬件一體的生態(tài)環(huán)境。金立也想通過(guò)軟件主打用戶(hù)體驗(yàn)關(guān)。E6采用基于安卓4.2.1系統(tǒng)深度定制的Amigo系統(tǒng)，共包含了四個(gè)功能部分——NAVI（桌面系統(tǒng)）、PHONE（手機(jī)功能）、CARE（生活助手）、PLAY（娛樂(lè)體驗(yàn)）。
對(duì)此，IT評(píng)論人孫永杰認(rèn)為，手機(jī)操作系統(tǒng)更多是生態(tài)系統(tǒng)，基于安卓的定制系統(tǒng)還不算獨(dú)立操作系統(tǒng)，還需要廠(chǎng)商和開(kāi)發(fā)者的支持。國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商做獨(dú)立操作系統(tǒng)，無(wú)法保證市場(chǎng)占有率，但定制系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)更好的用戶(hù)體驗(yàn)。
上述MWC大會(huì)上，金立提出了今年3000萬(wàn)部的年度銷(xiāo)售目標(biāo)，當(dāng)被問(wèn)及此目標(biāo)的完成情況時(shí)，劉立榮稱(chēng)，完成這個(gè)目標(biāo)較不容易，但2000萬(wàn)部不會(huì)有問(wèn)題，原因是上半年停掉了1000元以?xún)?nèi)的智能手機(jī)，并且海外市場(chǎng)也從ODM轉(zhuǎn)向?yàn)樽杂衅放�，比如印度市�?chǎng)。雖然銷(xiāo)量有所下降，但銷(xiāo)售額在上漲，到今年6月份，其海外營(yíng)收已達(dá)到去年的2.5倍至3倍。
