與PC時(shí)代的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)不同的是，移動(dòng)用戶最主要的聯(lián)網(wǎng)方式是通過(guò)各種應(yīng)用（Apps），而移動(dòng)渠道中最重要的形式不是搜索也不是網(wǎng)址導(dǎo)航，而是應(yīng)用商店。

　　到2012年年中，蘋果iOS、Google Android和微軟Windows Phone系統(tǒng)中智能手機(jī)應(yīng)用總數(shù)已經(jīng)超過(guò)130萬(wàn)個(gè)，其中iOS以65萬(wàn)個(gè)排在首位。據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)，2012年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模4.3億，手機(jī)上網(wǎng)用戶中56.7%會(huì)下載應(yīng)用。

　　2012年第2季度，僅Android應(yīng)用的下載量在中國(guó)就達(dá)到了50億次。巨大的應(yīng)用數(shù)量和海量的用戶，催生出了很多渠道，其中最主流的渠道是應(yīng)用商店。手機(jī)各個(gè)鏈條的勢(shì)力都想要通過(guò)應(yīng)用商店成為入口，比如硬件廠商中，三星有Samsung Apps、諾基亞有Ovi、聯(lián)想有樂(lè)商店；電信運(yùn)營(yíng)商里，中國(guó)移動(dòng)有移動(dòng)應(yīng)用商場(chǎng)，中國(guó)電信有天翼空間，聯(lián)通也有沃商店。但與之相比，最多的還是第三方應(yīng)用商店，如91、安智、騰訊應(yīng)用寶、豌豆莢、機(jī)鋒市場(chǎng)和360手機(jī)助手等。到目前為止，第三方移動(dòng)應(yīng)用商店用戶達(dá)到了1.5億，同比增長(zhǎng)247.7%。

　　默認(rèn)而言，大多數(shù)應(yīng)用商店基于Android操作系統(tǒng)，只有91、同步推等少數(shù)商店或同步工具支持iOS系統(tǒng)。這一方面是因?yàn)锳ndroid手機(jī)的迅猛增長(zhǎng)（預(yù)計(jì)2012年出貨量超過(guò)1.7億），另外一方面，也因?yàn)锳ndroid系統(tǒng)本身的開(kāi)放性和混亂，給了應(yīng)用商店更大的成長(zhǎng)空間。

　　于是，爭(zhēng)奪應(yīng)用商店往下延伸，重點(diǎn)變成了爭(zhēng)奪基于Android系統(tǒng)的第三方應(yīng)用商店。因?yàn)樽錾痰甑拈T檻并不高，和很多其他行業(yè)一樣，這是一個(gè)極度分散的市場(chǎng)。“今年已經(jīng)有了商店漸漸收攏的跡象，可是即便排名最高的應(yīng)用商店，在整個(gè)市場(chǎng)中份額也不到10%。根據(jù)具體的應(yīng)用，有些應(yīng)用的下載，排名第一的商店甚至都不到總量的5%。”某知名移動(dòng)產(chǎn)品的推廣負(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　第三方移動(dòng)商店分兩種，一種是以應(yīng)用的形式裝在手機(jī)端，如安卓市場(chǎng)、機(jī)鋒市場(chǎng)；另一種則是以客戶端的形式裝在PC端，如豌豆莢、91手機(jī)助手。對(duì)排名靠前的商店來(lái)說(shuō)，一般都是二者兼具，互相配合。

　　除了商店之外，Android刷機(jī)市場(chǎng)是另一塊必爭(zhēng)之地，而這也是更像傳統(tǒng)PC時(shí)代的地方。因?yàn)锳ndroid原生系統(tǒng)對(duì)大多數(shù)中國(guó)用戶來(lái)說(shuō)并不易用，為了更好的使用體驗(yàn)，“刷ROM”變成了一個(gè)廣泛的用戶需求。這很像買PC電腦時(shí)所安裝盜版Windows系統(tǒng)，區(qū)別在于它并沒(méi)有那么灰色，免費(fèi)開(kāi)放的Android系統(tǒng)本身容易改造，而原則上來(lái)說(shuō)，只要有手機(jī)的硬件權(quán)限，將手機(jī)通過(guò)不同ROM變成什么樣的操作系統(tǒng)乃是用戶自由。事實(shí)上，從Google到手機(jī)硬件廠商對(duì)這一塊也很難管束。

　　百度投資的點(diǎn)心和騰訊投資的樂(lè)蛙正是這樣的ROM，而360也有自己的360手機(jī)桌面。一方面，它們想辦法優(yōu)化原生系統(tǒng)，用本土化給用戶更好體驗(yàn)；另一方面，它們?nèi)〈鶤ndroid成為了手機(jī)硬件到軟件之間的系統(tǒng)層，對(duì)應(yīng)用的預(yù)裝和管理成為了順理成章的事。當(dāng)ROM多起來(lái)之后，連安裝何種ROM的渠道都具有了價(jià)值，比如卓大師（百度）和刷機(jī)精靈（騰訊）。

　　另外還有兩塊移動(dòng)渠道爭(zhēng)奪的陣地，一為手機(jī)原廠預(yù)裝，二為手機(jī)管理軟件。前者主要是與廣大主要集中在深圳的手機(jī)廠商“資源合作”，一些大的應(yīng)用甚至以一臺(tái)機(jī)器1元的價(jià)格購(gòu)買安裝，因?yàn)槊颗_(tái)機(jī)器確定會(huì)帶來(lái)一個(gè)真實(shí)用戶；后者則沿襲了傳統(tǒng)時(shí)代一些PC管理軟件的思路。

　　這些部分共同構(gòu)成了當(dāng)下移動(dòng)渠道的主體。雖然移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)泡沫帶來(lái)了產(chǎn)品營(yíng)銷成本的提高，進(jìn)而過(guò)度提升了這些移動(dòng)渠道的價(jià)值，但即便現(xiàn)在不賺錢，移動(dòng)渠道本身仍然值得大公司進(jìn)行角力——它們并不缺錢，缺的只是一個(gè)更加確定的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)而已。

　　“2012年春節(jié)之后，幾個(gè)大公司在渠道上增速明顯加快。”一位資深的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)投資人向《商業(yè)價(jià)值》表示，“尤其是360和騰訊。”有相關(guān)人士透露，在“雙11”期間，因?yàn)榘⒗锇桶偷牧Ⅲw營(yíng)銷策略，天貓的移動(dòng)客戶端下載量非常大，可即便渠道分散，僅360相關(guān)的移動(dòng)渠道就為其帶去了10%的量，“360在移動(dòng)渠道這一塊可以說(shuō)是最強(qiáng)的了”。

　　而到了下半年，隨著百度移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的發(fā)力，這家傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)中的流量巨頭開(kāi)始以強(qiáng)勢(shì)姿態(tài)進(jìn)入�？梢灶A(yù)期的是，未來(lái)移動(dòng)渠道的爭(zhēng)奪將在這三家傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭中展開(kāi)。

　　收購(gòu)加自研，它們會(huì)迅速拉升移動(dòng)渠道的門檻。2012年之后，新玩家在渠道上將很難有進(jìn)入機(jī)會(huì)。