2015年，銳捷網(wǎng)絡(luò)的營業(yè)額逆市增長了30%。這個(gè)數(shù)字是《商業(yè)伙伴》記者從銳捷網(wǎng)絡(luò)2016合作伙伴大會(huì)上獲悉的，與銳捷網(wǎng)絡(luò)的母公司星網(wǎng)銳捷的業(yè)績快報(bào)數(shù)字相符。在這份業(yè)績快報(bào)中，星網(wǎng)銳捷去年的營業(yè)收入增長了24%，營業(yè)利潤則暴漲61%，其中銳捷網(wǎng)絡(luò)是最主要的貢獻(xiàn)者。

　　一向低調(diào)的銳捷網(wǎng)絡(luò)，如何能夠取得這么耀眼的成績？銳捷網(wǎng)絡(luò)總裁劉中東將其歸因于過去一年在產(chǎn)品力方面的提升。在本次合作伙伴大會(huì)上，劉中東通篇演講只有一個(gè)主題：如何做產(chǎn)品。

　　銳捷網(wǎng)絡(luò)總裁 劉中東

　　劉中東說，銳捷網(wǎng)絡(luò)過去重視過銷售，重視過市場，如今認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品才是根本。“在這個(gè)充滿不確定性的時(shí)代，企業(yè)經(jīng)營更要回歸基本面：提供好的產(chǎn)品和服務(wù)，并讓它與眾不同”。

　　其實(shí)，早在去年的合作伙伴大會(huì)上，“圍繞應(yīng)用場景做產(chǎn)品創(chuàng)新”就是最主要的話題，而今年，銳捷網(wǎng)絡(luò)更是把“做爆品，王天下”作為主題。為了強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的重要性，劉中東的言論甚至有些極端，比如“企業(yè)做好了產(chǎn)品和服務(wù)，其他的將紛至沓來”，“不為場景打造的產(chǎn)品與垃圾無異”等等。

　　劉中東的態(tài)度與銳捷網(wǎng)絡(luò)一貫的作風(fēng)相一致——簡單、直接、務(wù)實(shí)，甚至粗暴。在合作伙伴大會(huì)上，沒有遠(yuǎn)大的理念，沒有高深的技術(shù)，通篇都是產(chǎn)品和方案，前者按產(chǎn)品線來講，后者按行業(yè)劃分。

　　把產(chǎn)品作為第一生產(chǎn)力，并不是局限在口頭上。去年年初，銳捷網(wǎng)絡(luò)做了近年來最大的組織架構(gòu)調(diào)整，成立了八大產(chǎn)品事業(yè)部。

　　銳捷網(wǎng)絡(luò)副總裁劉弘瑜介紹說，此前銳捷網(wǎng)絡(luò)的組織架構(gòu)按研發(fā)、產(chǎn)品、市場三大職能來劃分，屬于縱向劃分。成立八大產(chǎn)品事業(yè)部后，不僅整合了研發(fā)和產(chǎn)品部門，而且市場職能也被賦予了產(chǎn)品事業(yè)部。

　　組織架構(gòu)調(diào)整之后，八大產(chǎn)品事業(yè)部的積極性被充分調(diào)動(dòng)了起來，年輕的事業(yè)部總經(jīng)理們不僅要開發(fā)產(chǎn)品，還要負(fù)責(zé)定義市場、推動(dòng)銷售等工作。“每個(gè)產(chǎn)品事業(yè)部都像一個(gè)公司，要對(duì)利潤負(fù)責(zé)”，劉弘瑜說。

　　把產(chǎn)品線分得這么細(xì)，會(huì)帶來一個(gè)明顯的不利因素是跨產(chǎn)品線的整合難。尤其是在人人談應(yīng)用、談方案的年代，客戶很少會(huì)只要一個(gè)或一類產(chǎn)品。為解決這個(gè)問題，銳捷網(wǎng)絡(luò)成立了解決方案事業(yè)部，專門負(fù)責(zé)跨產(chǎn)品線的整合。2016年，這個(gè)部門的職責(zé)將進(jìn)一步加強(qiáng)。

　　銳捷網(wǎng)絡(luò)一直強(qiáng)調(diào)按照應(yīng)用場景來開發(fā)產(chǎn)品，以滿足客戶的定制化需求。那么如何解決定制化與規(guī)模化之間的矛盾呢？劉弘瑜說，銳捷網(wǎng)絡(luò)的做法是要對(duì)客戶需求做減法，找出其中的一兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)來做定制開發(fā)，而不能面面俱到。這也是對(duì)各產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理的考驗(yàn)。

　　銳捷網(wǎng)絡(luò)副總裁 劉弘瑜

　　成都元素科技是銳捷網(wǎng)絡(luò)在四川地區(qū)的核心合作伙伴，成立于10年前。早在五年前，首次接受《商業(yè)伙伴》記者采訪時(shí)，元素科技還是一家小公司，如今年?duì)I業(yè)額已經(jīng)達(dá)到1.63億元，擁有170多名員工。

　　該公司董事長黃晨陽介紹說，每當(dāng)銳捷網(wǎng)絡(luò)有新產(chǎn)品推出時(shí)，元素科技都當(dāng)作新的市場機(jī)會(huì)，積極研究，甚至親自試用。他舉例說，僅云課堂一個(gè)產(chǎn)品去年就給元素科技帶來了1000萬元的銷售增量，今年預(yù)計(jì)可以達(dá)到2000萬元。2015年，元素科技的銳捷網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)總規(guī)模達(dá)到了8000萬元，位居各合作伙伴前列。

　　黃晨陽說，與上游廠商的積極合作，不僅給元素科技帶來了業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，還使自身能力得到了提升，包括專業(yè)技術(shù)、品牌推廣、項(xiàng)目運(yùn)作、經(jīng)營管理等方面的能力。

　　他所說的能力提升，正是銳捷網(wǎng)絡(luò)2016年渠道工作的重心。在今年的合作伙伴大會(huì)上，銳捷網(wǎng)絡(luò)沒有推出任何新的渠道政策。銳捷網(wǎng)絡(luò)渠道部總經(jīng)理陳育鋒說，銳捷網(wǎng)絡(luò)將保持渠道政策的穩(wěn)定性，而把主要精力放在提升合作伙伴能力方面，目的是能夠通過合作伙伴，更快更好地把銳捷網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品推向最終用戶。其中支持的重點(diǎn)是像元素科技這樣的核心合作伙伴，幫助他們成為區(qū)域最有影響力的行業(yè)解決方案提供商。