在華為云計算大會期間，《第一財經(jīng)日報》記者獨家專訪了華為戰(zhàn)略營銷總裁徐文偉。對于未來華為在云計算領(lǐng)域的地位，徐文偉表示：“華為發(fā)展很快，是不是什么都想做？如果什么都想做，那就什么都做不成。”

　　上不做應(yīng)用下不碰數(shù)據(jù)

　　第一財經(jīng)日報：華為過去主要聚焦在企業(yè)的私有云市場上，選擇此時進(jìn)入公有云出于什么樣的考慮？

　　徐文偉：我們進(jìn)入公有云實際上有兩個目的。第一，云是一個企業(yè)和行業(yè)里面必須要使用的，華為不做別人也會做，而企業(yè)用私有云必然會同時用到公有云，假如華為只做私有云，企業(yè)用到公有云的時候怎么辦？所以我們一定是提供端到端的解決方案。第二，今后企業(yè)買IT產(chǎn)品是不是只買服務(wù)器、交換器、網(wǎng)絡(luò)，它們可能直接買云服務(wù)，這實際上是一種變現(xiàn)的手段。

　　日報：在云服務(wù)的幾個層面上，華為自身的能力和聚焦點在哪里？

　　徐文偉：華為的云是堅定不移的聚焦Iaas層。對于華為來說，企業(yè)業(yè)務(wù)剛剛成立的時候就強(qiáng)調(diào)堅持被集成，我們提供盒子和平臺解決方案，行業(yè)應(yīng)用是由第三方和系統(tǒng)集成商面向客戶交付的。此外我們希望打造一個開放的平臺，希望更多的行業(yè)合作伙伴加入。我們的聯(lián)盟伙伴除了英特爾、SAP、微軟外，還有很多其他重量級伙伴，這樣打造的方案才有競爭力。目前，我們的公有云是行業(yè)里面真正意義上采用OpenStack的公有云。

　　日報：從業(yè)務(wù)模式上來說，華為所布局的云和其他公司的云有什么不同？

　　徐文偉：云畢竟是一個大生態(tài)，我們作為一個生態(tài)系統(tǒng)，實際上追求的是商業(yè)成功和產(chǎn)業(yè)成功，運(yùn)營一定是多個廠家、多個行業(yè)多個供應(yīng)商、伙伴解決方案供應(yīng)商以及應(yīng)用等共同進(jìn)行的，所以華為對于云業(yè)務(wù)的邊界是“上不做應(yīng)用，下不碰用戶數(shù)據(jù)”，我們不會用用戶數(shù)據(jù)經(jīng)營掙錢，去從數(shù)據(jù)里面挖掘價值，同時華為也不會做企業(yè)應(yīng)用，因為應(yīng)用太個性化與復(fù)雜，每一個企業(yè)要求都是不一樣的。五年前當(dāng)華為喊出被集成戰(zhàn)略的時候，不相信的有很多，但是現(xiàn)在看來這個策略是比較成功的，企業(yè)業(yè)務(wù)今年的增長會超過40%。華為發(fā)展很快，是不是什么都想做？如果什么都想做，那就什么都做不成。

　　與運(yùn)營商合作依然是首選

　　日報：華為如何處理與自己合作伙伴的關(guān)系，比如和運(yùn)營商，后者目前依然是為華為貢獻(xiàn)絕大部分營收和利潤的最重要客戶群？

　　徐文偉：運(yùn)營商是我們構(gòu)建公有云生態(tài)的最佳合作伙伴，目前一個成功的案例是與德國電信的合作，華為提供Iaas層云數(shù)據(jù)中心，德國電信面向企業(yè)提供銷售服務(wù)等等，這是我們的主流模式，未來我們提供云數(shù)據(jù)中心解決方案，運(yùn)營商運(yùn)用它的品牌、經(jīng)驗、銷售能力向企業(yè)進(jìn)行服務(wù)。華為是能力有限的公司，不可能什么都做，應(yīng)該聚焦在我們擅長的領(lǐng)域。

　　日報：目前不少互聯(lián)網(wǎng)公司以及傳統(tǒng)的IT公司都在云生態(tài)上做大筆的投資，比如阿里、騰訊，您如何看待這種云投資熱潮？

　　徐文偉：我們不評價別人。華為是不上市的公司，不是一家資本運(yùn)作公司，不是通過資本運(yùn)作創(chuàng)造的市場，而是通過技術(shù)和解決方案。需要強(qiáng)調(diào)的是，華為一旦確定的戰(zhàn)略，都會堅定不移地去做。如果一塊業(yè)務(wù)持續(xù)不盈利，要盈利很簡單，砍掉它就可以了，但是為什么華為要持續(xù)投入5年？這是因為我們的戰(zhàn)略。就像華為的IT產(chǎn)品線，明年就有機(jī)會實現(xiàn)盈虧平衡，未來會呈現(xiàn)更大的爆發(fā)力。

　　日報：目前互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也在做行業(yè)的聚焦，比如阿里收購恒生電子，上百家券商信息都進(jìn)入了金融云的布局中，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)本身就有做云的基因，華為如何與這些企業(yè)在行業(yè)中競爭？

　　徐文偉：華為目前是對銀行提供ICT的設(shè)備，存儲、網(wǎng)絡(luò)等等，而不是提供金融云服務(wù)，這是不一樣的。可以看到金融中除了中國銀行以外，所有的大的銀行都是我們的戰(zhàn)略合作伙伴，工商銀行、農(nóng)行、建行等等，我們和一些銀行有聯(lián)合創(chuàng)新中心，這個訴求是領(lǐng)先的。

　　華為不是財務(wù)導(dǎo)向

　　日報：如果沒有云計算，可能華為不會進(jìn)入IT，在您看來，過去幾年華為從CT向ICT轉(zhuǎn)型的過程中，最痛苦的事情是什么？

　　徐文偉：最痛苦的最開始是行業(yè)對你的不認(rèn)可或者是將信將疑，不相信華為會在IT領(lǐng)域里面成長起來，或者會做到領(lǐng)先，雖然在通訊領(lǐng)域華為是領(lǐng)先者之一，但在IT領(lǐng)域沒人相信。第二是商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變。原來客戶少，是直銷的模式，但到企業(yè)業(yè)務(wù)就必須是合作伙伴聯(lián)盟，還有和分銷商合作的方式，商業(yè)模式以及隊伍都隨之改變，但是我們的腦袋絕大部分又是服務(wù)運(yùn)營商的思維。應(yīng)該說，通過這些年的努力我們轉(zhuǎn)過來了，我們的客戶也越來越多。第三是技術(shù)層面的，CT是有標(biāo)準(zhǔn)的，標(biāo)準(zhǔn)做得好和快就有市場，IT沒有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，具體怎么實現(xiàn)，實現(xiàn)方法和關(guān)鍵技術(shù)各有不同。

　　日報：IT變化比較快，華為最開始如何切入這個市場？

　　徐文偉：IT變化很快，但正因為變化太快了，技術(shù)上面就是百花齊放，反而沒有特別的優(yōu)勢。華為是把IT和傳統(tǒng)的電信技術(shù)結(jié)合起來，比如說處理能力上，華為和英特爾成立了優(yōu)化中心，針對云數(shù)據(jù)中心進(jìn)行了優(yōu)化，很多的核心技術(shù)，都是用華為大平臺技術(shù)。真正成為一個比較強(qiáng)的IT公司，還是取決于公司的基礎(chǔ)實力和業(yè)務(wù)能力，所以我們的綜合實力對IT方面的成功有很大幫助。

　　日報：現(xiàn)在大環(huán)境之下，尤其是IT行業(yè)并不太景氣，IBM、惠普、戴爾等公司很明顯可以看到一些下滑的趨勢，這對你們有什么警示？

　　徐文偉：我們不完全是財務(wù)導(dǎo)向的公司。上市公司往往承諾股東每股收益要不斷增加，這樣的經(jīng)營方式會影響到核心競爭力，以及在技術(shù)和其他方面的投入。華為不是一個財務(wù)導(dǎo)向的公司，但會聚焦在主航道上，持續(xù)的投入是華為的一種文化，我們說得比較少，但是一旦看到了方向就會持續(xù)做。

　　日報：現(xiàn)在業(yè)內(nèi)出現(xiàn)最多的詞就是生態(tài)圈的整合，硬件、軟件還有OpenStack都有生態(tài)圈，這涉及一個誰整合誰，怎么看這一問題？

　　徐文偉：生態(tài)圈的建立倚靠的仍然是實力和行業(yè)影響力，但生態(tài)圈里面需要領(lǐng)導(dǎo)者。如果你的伙伴不相信你會引領(lǐng)行業(yè)，或者是成為行業(yè)里面主要的供應(yīng)商、解決方案提供商，別人是不會跟著你的，所以建立聯(lián)盟是非常痛苦、需要長遠(yuǎn)努力的，要花很多精力。華為也參加了很多國外聯(lián)盟，尤其是開源組織，在這些組織里面有貢獻(xiàn)，人家才認(rèn)為你是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者之一。如何貢獻(xiàn)？就是你要把最先進(jìn)的東西拿到OpenStack社區(qū)來，讓大家都使用，你也收獲了領(lǐng)先性。