參照第二季度的智能手機(jī)銷售額，聯(lián)想已經(jīng)躋身全球前四。從季度銷售20萬(wàn)臺(tái)智能手機(jī)，到季銷售1300萬(wàn)，聯(lián)想用了兩年的時(shí)間。聯(lián)想集團(tuán)副總裁馮幸對(duì)于這個(gè)成績(jī)認(rèn)可的同時(shí)，在前不久的媒體記者會(huì)上也針對(duì)相關(guān)問題進(jìn)行了逐一回答的。

　　在整個(gè)問答環(huán)節(jié)上，馮幸除了肯定聯(lián)想手機(jī)的定位之外，也多次強(qiáng)調(diào)了運(yùn)營(yíng)商的重要性。在整體的銷售中，運(yùn)營(yíng)商渠道占據(jù)了7成，社會(huì)渠道占3成，運(yùn)營(yíng)商的重要性可見一斑。在馮幸看來，這樣的比例更多的是源于聯(lián)想與運(yùn)營(yíng)商的深度合作。對(duì)于聯(lián)想手機(jī)而言，“緊跟運(yùn)營(yíng)商”也將是它在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展過程中的根本策略。

聯(lián)想集團(tuán)副總裁馮幸多次在不同場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)運(yùn)營(yíng)商的重要性

　　運(yùn)營(yíng)商仍為行業(yè)主導(dǎo)者

　　關(guān)于渠道方面的問題，馮幸認(rèn)為目前運(yùn)營(yíng)商渠道和社會(huì)渠道最大的趨勢(shì)就是融合。相比數(shù)年前的手機(jī)市場(chǎng)，現(xiàn)在兩者間已經(jīng)沒有明確的界限。比如現(xiàn)在的營(yíng)業(yè)廳在合約機(jī)之外同樣銷售裸機(jī)，而在社會(huì)店面里，消費(fèi)者同樣可以買到合約機(jī)。而對(duì)于社會(huì)渠道方面，也已經(jīng)被運(yùn)營(yíng)商高度融合，后來者再去建設(shè)、拓展是個(gè)吃力不討好的活兒。

　　這也就是為什么聯(lián)想在擁有強(qiáng)大的社會(huì)基礎(chǔ)之外，仍然會(huì)去努力拓展運(yùn)營(yíng)商渠道的原因。這正好印證了“融合”的趨勢(shì)。目前國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，單獨(dú)建造一個(gè)純粹的社會(huì)渠道已經(jīng)相當(dāng)困難，在這個(gè)基礎(chǔ)上再去與運(yùn)營(yíng)商談融合，則更為不現(xiàn)實(shí)，市場(chǎng)前景自然不樂觀。所以說，目前國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商仍然是市場(chǎng)的主導(dǎo)者和推動(dòng)者。即便是銷售了數(shù)百萬(wàn)臺(tái)的iPhone也同樣有著相當(dāng)一部分是運(yùn)營(yíng)商渠道售出。

　　與運(yùn)營(yíng)商合作實(shí)現(xiàn)共贏

　　馮幸坦言，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，聯(lián)想與運(yùn)營(yíng)商合作的最大成就來自于銷量，在銷量方面，聯(lián)想已經(jīng)做到了中國(guó)市場(chǎng)的第二名。不過，聯(lián)想并不打算止步于此，聯(lián)想希望與運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行更深入默契的合作，在銷量之外，收入和營(yíng)業(yè)額上也將有驕人的成績(jī)。

　　在如何以運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行更好的合作的問題上，已經(jīng)成為運(yùn)營(yíng)商最親密合作伙伴的聯(lián)想手機(jī)是有發(fā)言權(quán)的。甚至馮幸將聯(lián)想過去兩年在智能手機(jī)的飛速發(fā)展歸功于中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商的支持。在馮幸看來，如何運(yùn)營(yíng)商更好、更深入的合作并不是一個(gè)問題，這是每一個(gè)廠商都應(yīng)該懂的，最終的結(jié)果取決于執(zhí)行層面。執(zhí)行的好不好、執(zhí)行的程度如何決定結(jié)果。

　　打造精品運(yùn)營(yíng)商定制機(jī)

　　一直以來，運(yùn)營(yíng)商定制機(jī)都很容易讓人和“低端”聯(lián)想到一起。對(duì)于這一點(diǎn)，馮幸也給出了自己的答案。他并不認(rèn)為高端手機(jī)就不能出現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)商渠道。而聯(lián)想正打算通過多款產(chǎn)品來讓消費(fèi)者打消這一偏見。雖然目前市場(chǎng)上千元以下的產(chǎn)品仍然是最多的，并且聯(lián)想手機(jī)在其中有著較大的優(yōu)勢(shì)，但馮幸也意識(shí)到目前聯(lián)想手機(jī)缺一款能夠包打天下的產(chǎn)品。

　　“我們銷量大比例的是中低端產(chǎn)品，第二我們也一直拿不出一款產(chǎn)品打天下的明星，像iPhone這樣的一兩款包打天下的產(chǎn)品，我們也沒有做出來。”，馮幸面對(duì)媒體指出了目前聯(lián)想手機(jī)的缺點(diǎn)。正基于此，聯(lián)想手機(jī)也更加明確了打造精品運(yùn)營(yíng)商定制機(jī)的策略。

　　未來聯(lián)想手機(jī)的產(chǎn)品戰(zhàn)略布局很重要的一點(diǎn)就是突破“2000元”，馮幸也拿出了實(shí)際的產(chǎn)品舉例，包括K900，920，以及S820等后續(xù)產(chǎn)品都不再局限在“千元機(jī)”。而更為重要的是，這些優(yōu)秀的產(chǎn)品都會(huì)利用運(yùn)營(yíng)商渠道，并非只有社會(huì)渠道可以購(gòu)買。除此之外，馮幸同時(shí)還指出，聯(lián)想手機(jī)仍然會(huì)繼續(xù)發(fā)力千元機(jī)市場(chǎng)，仍然堅(jiān)持精品策略。

　　作為聯(lián)想手機(jī)的掌門人，馮幸對(duì)整個(gè)聯(lián)想手機(jī)有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。在獲得了驕人成績(jī)的同時(shí)，也意識(shí)到了目前聯(lián)想手機(jī)自身存在的問題和整個(gè)市場(chǎng)的趨勢(shì)�？梢钥吹�，未來的聯(lián)想手機(jī)仍然會(huì)與運(yùn)營(yíng)商有著緊密的合作，并且進(jìn)一步貫徹自己的精品策略。