最近，一向低調(diào)的華為高調(diào)面向全球企業(yè)網(wǎng)市場推出新一代交換機(jī)，美其名曰“敏捷”，將于9月上市。這款交換機(jī)為何被稱為“突破性”？甚至被業(yè)界認(rèn)為是華為向思科開的第一槍？

華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG CEO徐文偉

　　挑戰(zhàn)者的六大變革

　　華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG CEO徐文偉接受搜狐IT專訪時(shí)稱，這款“敏捷”交換機(jī)是真正意義上的第五代交換機(jī)，它的突破性主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　1、軟件可編程。可以通過軟件更新進(jìn)行升級(jí)，因此當(dāng)用戶希望增加新功能時(shí)，不必每次都更換新的交換機(jī)，領(lǐng)先思科一代。

　　2、“以軟件定義網(wǎng)絡(luò)”的智能化的產(chǎn)品。如果用終端做比較，原來就是功能手機(jī)，敏捷交換機(jī)就相當(dāng)于智能手機(jī)。

　　3、網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量可感知。遇到故障可以定位，而原來卻只能是“盡力而為”， 業(yè)務(wù)響應(yīng)速度也是比較慢。

　　4、自主創(chuàng)新的芯片。敏捷交換機(jī)使用了華為自主創(chuàng)新的芯片，擁有自研芯片是交換機(jī)市場的核心競爭力。

　　5、改變整個(gè)企業(yè)網(wǎng)市場商業(yè)模式。在交換機(jī)市場，原來就是賣產(chǎn)品和服務(wù)，對(duì)于用戶來說，只能被動(dòng)使用。而“敏捷”交換機(jī)可以通過軟件更改，植入用戶自身需要的東西。舉個(gè)例子說，銀行可以在其中增加自身的安保系統(tǒng)等等。可以“隨需而變”。就相當(dāng)于原來的功能機(jī)什么也不能疊加，而iPhone/Andriod 智能手機(jī)就可以任意添加個(gè)性化的東西。這樣，一個(gè)產(chǎn)品的利益鏈條就可能加長，分成模式就會(huì)變得多樣化。

　　6、打破了思科一家獨(dú)大的局面。目前，華為在全球企業(yè)網(wǎng)市場僅占3%-5%左右的份額，而思科則在55%以上。作為一個(gè)挑戰(zhàn)者，華為必須革命性的創(chuàng)新才能分到一杯羹。

　　華為挑戰(zhàn)成功的把握在哪里？

　　據(jù)了解，華為2011年年初成立了企業(yè)業(yè)務(wù)BG，但是企業(yè)BG真正開始起跑是在2013年。此前兩年基本處于搭建團(tuán)隊(duì)、收購華賽整合資源、在企業(yè)業(yè)務(wù)市場摸爬滾打探索的階段。那么，成功幾率有多大？搜狐IT和徐文偉進(jìn)行了探討。

　　1、研發(fā)投入。今年向企業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)域投入6億美元研發(fā)資金，2012年全年僅為5億美元。未來幾年研發(fā)費(fèi)用將進(jìn)一步增長。

　　2、思路：三步走。今年年初，華為企業(yè)業(yè)務(wù)制定了3條戰(zhàn)略：一是執(zhí)行“被集成”的策略；二是把業(yè)務(wù)聚焦在重點(diǎn)國家和重點(diǎn)市場；三是要“做品牌”。

　　3、目標(biāo)：2012年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)營收19億美元，同比增長26%，但占華為公司總營收的5%。2013年，華為企業(yè)BG全球收入增長將在40%以上，達(dá)到27億美元；到2017年，華為企業(yè)BG營收規(guī)模計(jì)劃將達(dá)到100億美元。

　　4、全球合作伙伴陣容擴(kuò)大。目前，約有3000個(gè)合作分銷商銷售華為的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，更多的潛在合作者表現(xiàn)出了興趣。華為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備已進(jìn)入包括歐洲、拉丁美洲及亞洲的海外市場。“從今年上半年的營收看，國內(nèi)國外各占據(jù)50%市場份額。”（內(nèi)部消息）。

　　5、潛在風(fēng)險(xiǎn)。華為進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)市場時(shí)間并不長，美國市場會(huì)面臨巨大考驗(yàn)。思科和瞻博已擁有了根基深厚的全球合作伙伴關(guān)系，要從中分羹并非易事。