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Vidyo會是視頻會議領(lǐng)域的顛覆者嗎?

--直面思科、寶利通、Avaya

2012-10-31 17:06:34   作者:   來源:CTI論壇   評論:0  點擊:


  2012年3月,Radvision公司的股東批準(zhǔn)將這家以色列公司出售給私營公司Avaya,售價為2.3億美元,此舉改變了高端視頻會議行業(yè)的競爭格局。
 
  此次交易讓Avaya在視頻會議市場取得了很大的市場份額,而此時的視頻會議市場正異;鸨
 
  對于1992年成立的Radvision而言,此次交易讓該公司有機會擺脫了它自思科收購Tandberg以來就一直在苦苦掙扎的困境。
 
  在出售之前,Radvision一直都是思科的主要技術(shù)合作伙伴。一段時間,該公司面向思科公司的銷售額占到公司收入的大約40%。 
 
  Radvision在過去的幾個季度里一直都努力挖掘市場,但是卻苦于無法將自己確立為視頻會議系統(tǒng)的獨立供應(yīng)商,尤其是在關(guān)鍵的北美市場,盡管該公司擁有穩(wěn)固的Scopia產(chǎn)品線。
 
  而且,在經(jīng)歷了看似扭轉(zhuǎn)乾坤的第四季度之后,分析人士預(yù)測的銷售額和收入被很輕松的打破了——Radvision發(fā)布了第一季度收入報告,第一季度收入平平,公司收入和盈利遠(yuǎn)低于分析人士的預(yù)測結(jié)果。
 
  Radvision的Scopia平臺提供了整個產(chǎn)業(yè)鏈上的各種終端。它面臨著來自市場領(lǐng)導(dǎo)者思科公司和寶利通公司(納斯達(dá)克股票交易代碼:PLCM)的強有力競爭,后者也是針對高端電話會議客戶。
 
  Radvision的企業(yè)視頻平臺和終端與Avaya的Aura統(tǒng)一通信(UC)平臺相整合。
 
  所有這三家公司都面臨著來自后起之秀Vidyo的挑戰(zhàn),Vidyo報告說該公司在2011年實現(xiàn)了出色的經(jīng)營業(yè)績,銷售額增長了近82%。雖然你可能想在這里運用小數(shù)定律,因為Vidyo只是一年前才剛剛成長起來的后起之秀,但是毫無疑問,市場已經(jīng)喜歡上了后來者。
 
  該公司已經(jīng)擁有了1850多個客戶,包括谷歌和加拿大的大型安大略遠(yuǎn)程醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)。該公司正在市場中穩(wěn)扎穩(wěn)打,因為它擁有強大的產(chǎn)品以及低廉的價格,而這個價格只有大型競爭企業(yè)的價格的幾分之一。
 
  正如Frost & Sullivan的分析師Roopam Jain上周所說,“在創(chuàng)新、技術(shù)卓越性、可升級能力以及對各種視頻會議環(huán)境的適應(yīng)性方面,VidyoConferencing解決方案系列是卓越的,而且也是顛覆市場的。Vidyo的技術(shù)降低了新進(jìn)入者的市場門檻,以理想的價格水平創(chuàng)造了新的差異化的具有成本效益的應(yīng)用程序。”
 
  當(dāng)然,Vidyo并不是唯一一個顛覆市場的企業(yè),因為其他幾家企業(yè)也在強力推進(jìn),在產(chǎn)業(yè)鏈的上下游實現(xiàn)自身的差異化。
 
  但是Vidyo的做法是有些獨一無二的,它通過更好的價格和類似的產(chǎn)品質(zhì)量來與那些提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的大企業(yè)區(qū)別開來。而且,它正在通過提供差異化的質(zhì)量吸引那些注重成本的買家。
 
  今年注定是這個行業(yè)的一個有意思的年頭。

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