若將一個(gè)客服呼叫中心比作來(lái)料加工的工廠(chǎng)，那么客戶(hù)來(lái)電就是生產(chǎn)的任務(wù)量，合格的產(chǎn)出結(jié)果就是客戶(hù)的來(lái)電解決率達(dá)到既定的服務(wù)品質(zhì)指標(biāo)。

　　而所有參與話(huà)務(wù)處理的人工/自助平臺(tái)都是這個(gè)工廠(chǎng)用于完成任務(wù)的生產(chǎn)資源投入，任務(wù)量越高，對(duì)應(yīng)耗費(fèi)的生產(chǎn)資源就越大，其中尤以座席人力資源的投入最為昂貴。

　　因此，觀察、分析、預(yù)測(cè)話(huà)務(wù)量對(duì)于呼叫中心來(lái)說(shuō)都是為了確保作業(yè)資源與生產(chǎn)任務(wù)量的適度匹配以實(shí)現(xiàn)高績(jī)效運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，而找到有效方法控制或降低來(lái)電任務(wù)量、特別是降低需要人工作業(yè)處理的任務(wù)量，就成為我們的努力方向。

　　對(duì)“如何主動(dòng)管理客戶(hù)來(lái)電任務(wù)量”這一問(wèn)題進(jìn)行再分解，進(jìn)一步思考：

　　客戶(hù)為什么打電話(huà)來(lái)？是否所有客戶(hù)來(lái)電都不可避免？

　　步驟Ⅰ：追根溯源，了解客戶(hù)需求。

　　針對(duì)不同的客戶(hù)來(lái)電需求如何歸納策劃業(yè)務(wù)內(nèi)容？

　　步驟Ⅱ：將來(lái)電進(jìn)行正確歸類(lèi)，確保來(lái)電原因被準(zhǔn)確記錄并加以分析。

　　怎樣為每一個(gè)業(yè)務(wù)內(nèi)容設(shè)置適當(dāng)?shù)奶幚砹鞒蹋?/p>

　　步驟Ⅲ：為客戶(hù)來(lái)電提供最優(yōu)解決路徑。

　　怎樣確保服務(wù)質(zhì)量以避免因服務(wù)不當(dāng)造成的多次反復(fù)來(lái)電？

　　步驟Ⅳ：提高服務(wù)質(zhì)量，降低客戶(hù)多次反復(fù)來(lái)電。

　　如何確保任務(wù)與資源的持續(xù)優(yōu)化配置？

　　步驟Ⅴ：追蹤效果，持續(xù)改進(jìn)。

　　用一個(gè)圖表來(lái)展示這一工作思路：

　　下面我們就著手對(duì)來(lái)電原因進(jìn)行篩查、細(xì)分，找到客服需求發(fā)生的根源，并有針對(duì)性地制訂主動(dòng)管理措施。

　　此外重視對(duì)來(lái)電原因的洞察，還可支持其他的CRM應(yīng)用，對(duì)于提升企業(yè)整體客戶(hù)關(guān)系管理能力、實(shí)現(xiàn)“服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值”的目標(biāo)有著非常積極的重要意義。

　　分析來(lái)電原因的工作較為繁瑣，簡(jiǎn)要?dú)w納為如下具體任務(wù)：

　　除了以上來(lái)電原因，還有一部分來(lái)電對(duì)增大話(huà)務(wù)處理任務(wù)量的負(fù)面影響也不容忽視，那就是同一客戶(hù)在短時(shí)間內(nèi)的多次反復(fù)來(lái)電。部分重復(fù)來(lái)電還會(huì)導(dǎo)致話(huà)務(wù)量虛高并產(chǎn)生業(yè)務(wù)阻塞，極大地影響運(yùn)營(yíng)指標(biāo)。

　　除了因客戶(hù)自身理解或疏忽而導(dǎo)致的反復(fù)來(lái)電外，主要的多次來(lái)電產(chǎn)生的原因以及解決措施簡(jiǎn)單列表如下：

　　綜上，我們可以在若干來(lái)電原因的洞察結(jié)果應(yīng)用中尋找到可用于幫助主動(dòng)管理客戶(hù)來(lái)電任務(wù)量的具體舉措，簡(jiǎn)要羅列如下：

　�、匍L(zhǎng)期重視來(lái)電原因記錄與分析管理；

　�、谥笇�(dǎo)前臺(tái)業(yè)務(wù)部門(mén)完善對(duì)客戶(hù)的業(yè)務(wù)信息傳遞，減少不必要的咨詢(xún)來(lái)電；

　　③優(yōu)化IVR配置：準(zhǔn)確指引客戶(hù)進(jìn)入最佳服務(wù)路徑、前置常見(jiàn)業(yè)務(wù)需求的語(yǔ)音提示；

　�、鼙M量引導(dǎo)相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)入自助服務(wù)渠道，減少人工處理任務(wù)量；

　�、輧�(yōu)化主要常見(jiàn)的人工處理業(yè)務(wù)的流程效率和服務(wù)品質(zhì)；

　�、迯�(qiáng)化客服中心協(xié)同作業(yè)的調(diào)度職能，制訂嚴(yán)格規(guī)范確保協(xié)同作業(yè)處理時(shí)效；

　�、哌m當(dāng)增加客服中心業(yè)務(wù)處理授權(quán)，減少多部門(mén)協(xié)同作業(yè)；

　�、啻_保SLA穩(wěn)定：準(zhǔn)確預(yù)測(cè)話(huà)務(wù)量，加強(qiáng)排班與現(xiàn)場(chǎng)管理；

　�、崽嵘�座席操作技能，提高一次解決成功率。

　　本文刊載于《客戶(hù)世界》2012年6月刊；