“只要你推薦的人才成功獲聘，招聘公司就送你一部iPad。”這并非導(dǎo)報(bào)記者的杜撰，近日，廈門一網(wǎng)絡(luò)科技公司為了招募到合適的電話營(yíng)銷主管和經(jīng)理級(jí)人才，就推出了這種有些另類的招人方式。

　　導(dǎo)報(bào)記者從業(yè)內(nèi)了解到，目前以電話營(yíng)銷為主的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)類企業(yè)越來(lái)越多，電話營(yíng)銷人才儼然成了“香餑餑”，因此出現(xiàn)這樣的搶人招數(shù)并不奇怪。

急需招人ipad3來(lái)誘惑

　　“有沒有電話營(yíng)銷類的人才推薦啊，應(yīng)聘成功的話可以獎(jiǎng)一臺(tái)iPad3。”近日，一則類似的消息開始在廈門一些互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)型企業(yè)間流傳。

　　消息源頭是廈門鑫點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò)，一家提供虛擬服務(wù)器、企業(yè)郵箱、網(wǎng)站建設(shè)的公司。

　　“不是噱頭，我們真的很需要這方面人才，目前至少需要招十個(gè)吧。”昨日，點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴導(dǎo)報(bào)記者，公司剛換了新辦公室，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)要迅速擴(kuò)大，營(yíng)銷人員擴(kuò)大了一倍多，極缺有經(jīng)驗(yàn)的主管和經(jīng)理職位的管理人才。

　　據(jù)了解，根據(jù)該公司規(guī)定，只要你推薦的人，經(jīng)3個(gè)月試用期結(jié)束并正式簽約后，公司將馬上贈(zèng)送推薦人一臺(tái)價(jià)值三四千元的iPad3。而受聘的主管和經(jīng)理，根據(jù)級(jí)別不同，底薪從3500元到1萬(wàn)元不等，然后還有一定的業(yè)務(wù)提成。

廈門企業(yè)流行電話營(yíng)銷

　　“電話營(yíng)銷需求量非常大，主管級(jí)別以上的就更難得了。”一位廈門資深營(yíng)銷總監(jiān)告訴導(dǎo)報(bào)記者，電話營(yíng)銷有別于面對(duì)面的傳統(tǒng)銷售，所以要有迅速捕捉到客戶興趣點(diǎn)和需求的敏銳。

　　據(jù)了解，目前廈門以電話營(yíng)銷為主的公司不下500家，特別是互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)類的科技型企業(yè)，像35互聯(lián)、中資源等，更是電話營(yíng)銷人員的集中地。

　　“激情，抗高壓，熱心助人，最重要的是能把手下搞不定的單啃下來(lái)。”上述人士表示，作為團(tuán)隊(duì)主管，要有激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的意識(shí)，在關(guān)鍵的時(shí)候還能靠業(yè)績(jī)樹立團(tuán)隊(duì)的標(biāo)桿。

　　而要做到這一點(diǎn)，不僅要熟練地回答客戶的提問，而且能快速給客戶提供一份漂亮的解決方案。這還只是基礎(chǔ)，如果是大單，還需在情感關(guān)系上拉近距離，擠掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。比如，下班時(shí)間還要不失時(shí)機(jī)地跟客戶Q聊，聊聊工作以外的事，以取得認(rèn)同和信任。