這是一個關于金錢的故事，其核心在于幫助甲骨文在這一市場中盡可能多地占據(jù)份額。紅色巨人并不會假裝站在道德制高點上，也從來不吹噓什么不作惡、相互善待、包容或者敏感保護等等。
這種處世哲學已經(jīng)駐留在甲骨文員工的心中，也體現(xiàn)在這家美國巨頭的一舉一動之內(nèi)。但在此之前，甲骨文還從來沒有如此正式地強調(diào)這一話題——至少不像他們?yōu)閱T工設計的漂亮制服那樣旗幟鮮明。
因此，與聯(lián)席CEO Mark Hurd的這一番對話，實際上是在討論甲骨文在大眾媒體中的沉寂無聲、全球開放經(jīng)濟以及甲骨文的未來金融機會等主題。向Hurd提出的問題是一位研究甲骨文企業(yè)動向的專家——而非獨立記者，他們在整個交互過程中只討論了一個問題。
Hurd的主旨在于，甲骨文公司希望將原本使用內(nèi)部部署軟件的現(xiàn)有客戶轉(zhuǎn)化為云客戶，從而提升自身收入。每一年，甲骨文公司都會提醒我們云計算對于未來的重要意義——請記住，非常重要哦。Hurd表示，“在擺脫遺留系統(tǒng)以及擁抱現(xiàn)代SaaS方面，我們擁有著大家可能難以置信的高度熱情。”
在談到將內(nèi)部支持合約轉(zhuǎn)換為甲骨文云產(chǎn)品方面，他表示“這大概會讓我們的應用收入增加一倍。” Hurd解釋稱，將自身業(yè)務由內(nèi)部數(shù)據(jù)中心遷移至云端的客戶，無疑還需要移動服務器、存儲、數(shù)據(jù)庫、中間件等以實現(xiàn)與預期相符的遷移收益。他指出，這無疑要求甲骨文為其提供更多協(xié)助與指導。
在他看來，一般而言在SaaS部署當中，每一美元的內(nèi)部部署支持開銷可能會轉(zhuǎn)化為3至4美元新的服務支出。他堅持認為這一切都將給客戶帶來物有所值的回報，因為服務整合之后能夠幫助其節(jié)約大概30%的運營成本。Hurd堅持認為，“每個人都會盡可能轉(zhuǎn)向現(xiàn)代應用”，不過金融與制藥等面對嚴格監(jiān)管要求的行業(yè)往往需要采取更為謹慎的轉(zhuǎn)型態(tài)度。
為新一輪競賽做好準備
Hurd不僅希望轉(zhuǎn)變現(xiàn)有客戶。他表示，“我們的現(xiàn)有客戶群體確實代表著重大的機遇。但粗略估算之下，大約會有一半的甲骨文云客戶屬于全新受眾。”
因此，甲骨文公司的計劃是將現(xiàn)有客戶遷移至云端，同時從實力較弱的服務供應商手中奪取更多業(yè)務。Hurd指出，“可以看到，我們的很多競爭對手都沒有足夠的財力。”
Hurd表示，在接下來十年的前半段之內(nèi)，將有40%到50%的企業(yè)工作負載運行在云環(huán)境當中。他提到，去年美國的全部數(shù)據(jù)中心當中有15%到17%的比例被陸續(xù)關閉，這也顯示出客戶的偏好與發(fā)展方向。
Hurd認為甲骨文公司是一家非常強大的供應商，其提供各類主要商業(yè)應用——例如CRM與ERP，同時也在積極運用AI以及區(qū)塊鏈等新興技術。
他表示，“其中不少新興技術都將被嵌入至核心應用程序當中，并充當新的功能。”
2009年，蘋果公司CEO Steve Jobs提出收購Dropbox的建議但遭到拒絕。據(jù)稱，這家云存儲廠商創(chuàng)始人Drew Houston指出，Dropbox代表的是一項功能而非具體產(chǎn)品。Hurd也采取同樣的方式描述AI與區(qū)塊鏈技術方案。
在控制一套操作系統(tǒng)時，這種說法無疑相當準確，因為每一款獨立的應用程序都可以轉(zhuǎn)化為系統(tǒng)中的對應菜單項。Hurd建議云運營平臺可以采取相同的運作方式。亞馬遜公司已經(jīng)將開源項目轉(zhuǎn)變?yōu)锳WS服務，甲骨文也很可能對自家企業(yè)級應用程序采取類似的轉(zhuǎn)化舉措。
甲骨文公司應用程序開發(fā)執(zhí)行副總裁Steve Miranda對Hurd的觀點表示支持，即整合浪潮確實正在推進，而單一用途的應用程序終將被全面納入云套件當中。
在這次經(jīng)過精心策劃的發(fā)布會當中，甲骨文似乎希望營造一種熱情，即有必要將一切都打包進云環(huán)境之內(nèi)。
MANA Nutrition公司CEO Mark Moore在Hurd演講結(jié)束后的小組討論中就聲稱，“我們沒有雇用任何IT人員。”
EmblemHealth公司金融與金融系統(tǒng)副總裁Valentino Daloisio補充稱，“我們不打算嘗試混合模式，因為這無法帶來理想的投資回報。”
在Jobs收購Dropbox失敗的十年之后，雖然iCloud已經(jīng)發(fā)展成熟，但Dropbox仍作為一款強大的產(chǎn)品而獨立存在。因此對甲骨文而言，這可能代表著一項重要教訓：能夠?qū)⒐δ芾壷撂准斨�，并不代表客戶會喜歡并接受這種方案。
