2、北美市場

　　由于美國政府懷疑華為可能威脅美國國家安全，華為網(wǎng)絡(luò)設(shè)備尚未進入美國市場。余承東表示，華為一直否認這些指控，但華為消費者業(yè)務(wù)沒有這些擔憂。在美國市場，華為消費者設(shè)備銷售沒有受到限制，而且多數(shù)美國消費者不會把華為產(chǎn)品與政府監(jiān)管報道聯(lián)系到一起。

　　這是最近華為高層的表態(tài)，“榮耀正在準備進入美國市場。”榮耀總裁趙明此前表示，目前在美國市場的國產(chǎn)手機在品質(zhì)和出貨量上都沒有做出出色成績，華為希望用一款高品質(zhì)的手機作為美國市場的“敲門磚”。 對于華為海外戰(zhàn)略，趙明透露，上半年，榮耀在74個國家和地區(qū)銷售額達到26億美元，提前完成目標；今年全年銷售目標定為50億美元。目前，榮耀已經(jīng)進入海外77個國家和地區(qū)。其中，印度將是榮耀的主要海外增量市場。

　　此前，華為消費者BG董事長余承東的說法是，“華為手機在各國份額超15%才算及格，華為終端中國收入兩年后超蘋果”并沒有華為手機進軍北美市場的信號。

　　和華為不一樣，看看中興北美市場的表現(xiàn)吧：中興終端北美區(qū)CEO程立新表示“中興在美國市場投入從1998年開始，我們第一款手機在美國上市是在2007年……”

　　公開資料顯示，中興AXON天機最近在美國發(fā)售，首輪開啟限量預售的半小時內(nèi)即告售罄，成為美國市場一時最火新機。中興AXON天機也是中國廠商在美國發(fā)布的最高端、價格最高的手機。 AXON天機在美國首發(fā)公開市場，后續(xù)再面向運營商市場，是首款從B2C再到B2B的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。

　　目前，中興在北美市場90%以上的手機都是與運營商合作，AT&T是中興在美國最大的用戶。因此，中興產(chǎn)品在美國市場以B2B為主，通過運營商向消費者端推動。隨著中興全球化戰(zhàn)略布局的推動，轉(zhuǎn)型B2C成為中興的戰(zhàn)略重點。

　　可以看出，中興不僅成功打入北美市場，而且還進行了“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型”。據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，今年第一季，中興在北美以超過7.4%的市場份額位居預付費市場第二名，在整體手機市場穩(wěn)居排名第四，在北美的手機銷量同比增長88%。在美國市場，中興有53款終端產(chǎn)品在售，下半年所有新上市的智能機都將打上ZTE Logo。

　　此前表示，“我們希望未來3-4年的時間，我們成為美國市場第三大手機廠商。” 這樣看來，中興北美的動作顯然比“希望”來得更快點。顧國平總為何認為在北美立足不是中興，而是華為，判斷的理由是什么？

　　3、中興的海外戰(zhàn)略

　　幾天前，中興通訊執(zhí)行副總裁、終端CEO曾學忠在接受《通信生活報》關(guān)于“中興AXON天機話題”的采訪時說，“未來全球手機廠商只有三家公司能賺錢，只有進入前三才能保證健康生存，一旦被甩出去將是非常痛苦而危險，HTC、諾基亞都是例子。而中興的目標是盡快進入前三。而到了那個時候，全球手機廠商格局是，其中一家是蘋果，另外兩家則一定是中國品牌。”

　　談到中興手機的海外戰(zhàn)略，曾學忠說，眼下所有中國手機廠商離全球“頂級”這一級別還有距離，占不了美國市場就戴不上“頂級”的帽子。而在這一點上，中興手機早已先發(fā)制人。

　　中興市場規(guī)劃為“立足中美、輻射全球”。輻射全球是一個有影響力大國的布局計劃，重點大國進前三目標，如今澳大利亞已實現(xiàn)了，包括墨西哥、加拿大、歐洲一些國家，每一個都有，包括俄羅斯，東南亞的泰國等。中興手機也有印度發(fā)布計劃，最近在印度推出了nubia Z9 mini。

　　而談到AXON天機，曾學忠更是顯得神采飛揚，他甚至認為AXON（愛神）這個名字就是國際化的標志。這一款“天機”，中興足足準備了18個月，是中美以美聯(lián)合國設(shè)計研發(fā)、富士康生產(chǎn)這的一款高品質(zhì)的安卓旗艦。

　　盈評：目前，國產(chǎn)手機正處于這個年代：山寨機常有，而“神機”不常有；口號常有，而數(shù)據(jù)不曾有；口水戰(zhàn)常有，而創(chuàng)新思維不常有；媒體軟文常有，而用事實說話者不常有。魯迅說過，“造化又常常為庸人設(shè)計”，以時間的流駛，國產(chǎn)手機究竟誰在國際化的道路上裸泳，一目了然。