在常規(guī)的企業(yè)市場營銷活動中，為了討好用戶，提升用戶忠誠度，往往是通過為用戶贈送優(yōu)惠卷、返現(xiàn)等促銷形式來實(shí)現(xiàn)。雖然這種活動或多或少也有一定效果，但相對老套，缺乏新意，更未能戳中移動互聯(lián)網(wǎng)時代的用戶痛點(diǎn)。
移動互聯(lián)網(wǎng)時代用戶的痛點(diǎn)是什么呢？兩個字，流量。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的全民大普及，智能手機(jī)已經(jīng)成為承載這個時代夢想的基石，當(dāng)人們越來越離不開移動互聯(lián)網(wǎng)時，人們發(fā)現(xiàn)購機(jī)容易，但滿足自己無限制的手機(jī)流量卻太難。高昂的流量費(fèi)用仍然是廣大用戶不能承受之痛。
最近，容聯(lián)云通訊“嘿嘿流量”上線之初，聯(lián)合唯品會和易到用車進(jìn)行的品牌合作，就是以戳中用戶痛點(diǎn)的“50M流量包”任性派活動展開的。當(dāng)戳中痛點(diǎn)+跨界營銷走到一起時，你會發(fā)現(xiàn)，這種推廣的力量非同小可。
打好產(chǎn)品根基 為跨界合作提供可能
作為容聯(lián)云通訊旗下最新打造的手機(jī)流量分發(fā)平臺，嘿嘿流量支持移動、聯(lián)通、電信三網(wǎng)所有手機(jī)號碼的3G、4G流量分發(fā)業(yè)務(wù)，支持通用流量和APP定向流量。這也正是嘿嘿流量的亮點(diǎn)所在，即其資源通道是三大運(yùn)營商的直連通道，支持三大運(yùn)營商，覆蓋所有手機(jī)號碼，是全國可用的流量。
在技術(shù)對接層面上，嘿嘿流量也做到了與合作伙伴跨界合作的技術(shù)實(shí)現(xiàn)效果。其具備0接入門檻、0部署費(fèi)用、快速接入的特點(diǎn)，支持HTML5、SDK、API等多種方式的快速接入，通過智能優(yōu)化算法讓分發(fā)成功率高達(dá)97%以上，成為行業(yè)分發(fā)成功率最高的流量分發(fā)平臺。
而更絕的是，嘿嘿流量秒速下發(fā)、即充即用的靈活性操作簡單，使用方便。通過靈活配置，嘿嘿流量幫助互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)用最優(yōu)投產(chǎn)比實(shí)現(xiàn)最優(yōu)的營銷推廣效果。另外，嘿嘿流量客戶專屬簽名短信通知、行業(yè)領(lǐng)先防刷防作弊機(jī)制、業(yè)內(nèi)頂級SLA服務(wù)保障、無縫嵌入產(chǎn)品以及不影響產(chǎn)品業(yè)務(wù)邏輯的先進(jìn)性無不讓嘿嘿流量具有先天跨界基因。
首嘗跨界合作 讓“嘿嘿流量”更懂市場需求
跨界合作要的是多方共贏的效果，不僅要讓合作伙伴火一把，更要讓用戶體驗(yàn)火上去，從而促進(jìn)多方共贏，達(dá)成跨界合作的理想效果。
此次容聯(lián)云通訊“嘿嘿流量”上線之初，通過聯(lián)合唯品會和易到用車展開的品牌跨界合作，可謂天作之合。一來，三者目標(biāo)用戶群相當(dāng)，而互相之前又具有為對方輸出潛在用戶的可能。二來，跨界合作的時機(jī)選擇在開學(xué)季前后，正是年輕群體用車、時尚消費(fèi)的小高峰，使用流量的需求也很強(qiáng)烈�；谶@樣的基礎(chǔ)，這一跨界合作甚至讓“嘿嘿流量紅包”被網(wǎng)友們戲稱為“解暑及時雨”。
其實(shí)對于很多企業(yè)而言，現(xiàn)有大多數(shù)的營銷推廣工具諸如現(xiàn)金紅包、實(shí)物禮品、手機(jī)話費(fèi)等已經(jīng)逐漸讓用戶產(chǎn)生了心理疲勞，營銷推廣效果越來越不理想，轉(zhuǎn)化成本越來越高。而手機(jī)流量對用戶來說則是剛需，離用戶的距離非常近，也給企業(yè)提供了一個高投產(chǎn)比、高轉(zhuǎn)化率的營銷推廣工具的選擇。
通過這次跨界合作，也讓嘿嘿流量更好的掌握市場需求，優(yōu)化平臺的流量分發(fā)模式，提升產(chǎn)品質(zhì)量，鋪平了前進(jìn)的道路。
場景化營銷時代 跨界即連接
當(dāng)下，營銷越來越注重場景，無論是用車、還是電商消費(fèi)，實(shí)際上都是一種用戶場景。而場景與場景、場景與需求、需求與其他需求之間又是相互連接或關(guān)聯(lián)的。正所謂“跨界即連接”，其實(shí)嘿嘿流量此次聯(lián)合唯品會、易到用車的跨界合作，恰恰彰顯了場景化營銷時代的跨界連接理念。尤其是當(dāng)用戶需求、消費(fèi)方式移動起來以后，場景化已經(jīng)把所有行業(yè)都捆綁在了一起，比如，用戶坐在易到用車的專車?yán)镉煤俸倭髁可衔ㄆ窌徫�，這種場景的力量不容小覷。換言之，場景化營銷時代，只有各方通力合作才是最長久的共贏策略。
就本次嘿嘿流量的跨界合作來看，至少可以讓在三方面獲益：其一，可以給合作方帶去更加合理的流量分配方案，提高唯品會和易到用車的用戶粘性，增強(qiáng)對方品牌的用戶口碑；其二，也可以間接證明“嘿嘿流量”產(chǎn)品的高品質(zhì)特性，為更寬廣的拓展市場贏得實(shí)戰(zhàn)機(jī)遇；其三，當(dāng)然是最終受益的用戶，他們是這個環(huán)節(jié)最重要的服務(wù)對象，也是最重要的傳播對象，用戶良好的口碑可以讓嘿嘿流量在無形中積少成多，快速霸占市場份額，贏得發(fā)展先機(jī)。
在競爭越來越激烈的市場環(huán)境下，找到合適的合作對象就等于找到了可以生存下去的又一種可能性。“單打獨(dú)斗，一人闖天下”的時代已經(jīng)成為過去，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略進(jìn)入深水區(qū)，互聯(lián)網(wǎng)流量短板將越來越凸顯，如何解決這個行業(yè)發(fā)展難題，“嘿嘿流量”分發(fā)平臺將有可能成為整個市場普遍認(rèn)可的一種解決方案，在未來互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展大潮中扮演積極的角色。
