十年代表了什么？
2012年至2022年的十年，是中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)風(fēng)云激蕩，大浪淘沙的十年。
這十年，也是浙江佐力藥業(yè)股份有限公司（股票代碼：300181）銷(xiāo)售額從三個(gè)億到二十億快速成長(zhǎng)的十年。 十年拼搏后的今天，佐力核心產(chǎn)品烏靈膠囊已經(jīng)是10億級(jí)別的明星單品，另外兩個(gè)國(guó)家基本藥物百令片、靈澤片也在相關(guān)治療領(lǐng)域不斷快速增長(zhǎng)。同時(shí)，佐力藥業(yè)完成了在飲片和配方顆粒市場(chǎng)的布局，積極探索新的產(chǎn)品增長(zhǎng)點(diǎn)。
近日，佐力藥業(yè)憑借扎實(shí)的研發(fā)生產(chǎn)實(shí)力和穩(wěn)健的市場(chǎng)推廣能力，成功入選“2021年度中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)系列榜單”子榜單“2021年度中國(guó)中藥企業(yè)TOP100排行榜”。佐力藥業(yè)，年年上榜，年年進(jìn)步，2020年中國(guó)中藥企業(yè)TOP100排名第75名，2021年更進(jìn)一步，排名第56名。
回首來(lái)路，放眼未來(lái)，佐力在這輪行業(yè)調(diào)整的奔跑中已搶到了較好的身位，正在加速前行。佐力藥業(yè)，未來(lái)可期！
這十年的發(fā)展成就，是佐力產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)能規(guī)模建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)能力、運(yùn)營(yíng)管理能力全面建設(shè)成果的集中體現(xiàn)，而這也恰好是佐力藥業(yè)攜手瑞云信息一起走過(guò)的十年。自2012年佐力上線瑞云信息營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化系統(tǒng)至今，正好十個(gè)年頭， 佐力對(duì)數(shù)字化建設(shè)的重視和投入，為其持續(xù)發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的管理支撐。
展望未來(lái)，作為佐力營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)的配套工程，在總經(jīng)理汪濤的頂層規(guī)劃框架下，佐力適時(shí)啟動(dòng)了數(shù)字化建設(shè)的升級(jí)項(xiàng)目。2022年10月8日，“佐力藥業(yè)攜手瑞云信息十周年暨2022年佐力藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化升級(jí)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)”在佐力德清總部成功舉辦。本次啟動(dòng)會(huì)的成功舉辦，預(yù)示著佐力營(yíng)銷(xiāo)管理從1.0數(shù)字化階段正式邁入2.0數(shù)智化階段——用數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行高效管理和科學(xué)決策，驅(qū)動(dòng)績(jī)效持續(xù)增長(zhǎng)。
佐力藥業(yè)總經(jīng)理汪濤與瑞云信息總經(jīng)理趙祝維（Robin）出席會(huì)議，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，雙方團(tuán)隊(duì)坦誠(chéng)溝通，氣氛輕松，宛如家人。
佐力藥業(yè)總經(jīng)理汪濤表示：佐力藥業(yè)歷來(lái)重視數(shù)字化建設(shè)，營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)十年的建設(shè)和優(yōu)化，承載了過(guò)去的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)支持和銷(xiāo)售管理，至今已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)客戶(hù)、對(duì)代表銷(xiāo)售行為、對(duì)訂單、對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用、對(duì)流向數(shù)據(jù)等的數(shù)據(jù)整合和閉環(huán)管理。未來(lái)的數(shù)字化建設(shè)，聚焦于敏捷性和智能化，建設(shè)從重點(diǎn)場(chǎng)景入手，譬如流向，通過(guò)DDI提高對(duì)銷(xiāo)售狀況的掌握及時(shí)性，及時(shí)發(fā)現(xiàn)異常，快速反應(yīng)，這就是敏捷性。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程方面，通過(guò)瑞云應(yīng)用，擴(kuò)充在線營(yíng)銷(xiāo)的手段和占比，持續(xù)提高可控銷(xiāo)售行為的比例。這樣對(duì)于客戶(hù)異常，銷(xiāo)售執(zhí)行異常，都可以通過(guò)智能手段發(fā)現(xiàn)，并根據(jù)我們內(nèi)部的策略給建議，這是智能化的典型應(yīng)用。這兩點(diǎn)抓住，數(shù)字化建設(shè)落地就不會(huì)跑偏。
瑞云總經(jīng)理趙祝維（Robin）一直很推崇佐力聯(lián)合用藥的營(yíng)銷(xiāo)策略和操作管理：“思路容易操作難，能做好這是操盤(pán)手的本事。佐力有思路，有落地管理手段，更難得的是有管理手段不斷迭代，不斷數(shù)字化的動(dòng)作。這是核心能力強(qiáng)的特征，有核心能力支撐，規(guī)模放大和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)就會(huì)水到渠成。佐力的股票，我是一直持有的“。
對(duì)于未來(lái)建設(shè)方案的思路和框架，汪總和趙總也做過(guò)多次溝通，雙方思路達(dá)成了高度一致。
佐力藥業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)管理方面多年來(lái)一直強(qiáng)調(diào)精細(xì)化和閉環(huán)管理，銷(xiāo)售過(guò)程管理的理念就是對(duì)正確的客戶(hù)，用正確的方式、正確的頻次，傳遞正確的信息。而本次2.0的升級(jí)，重要任務(wù)之一就是要完成對(duì)客戶(hù)的多渠道營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)線上線下拜訪行為閉環(huán)管理，有效運(yùn)用推廣組合拳，提升效能。另一方面，則是實(shí)現(xiàn)對(duì)流向數(shù)據(jù)的智能化管理，通過(guò)瑞云DDI系統(tǒng)大幅提升直連覆蓋率，并增加各類(lèi)維度分析報(bào)表，極大地推進(jìn)了營(yíng)銷(xiāo)數(shù)智化轉(zhuǎn)型進(jìn)程。
瑞云交付總監(jiān)陳開(kāi)聰正是當(dāng)年的項(xiàng)目經(jīng)理，當(dāng)年的場(chǎng)景歷歷在目：“汪總15年對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程管理提出了落實(shí)四個(gè)正確的管理要求，讓佐力的銷(xiāo)售精細(xì)化管理至今保持領(lǐng)先。今天我們的系統(tǒng)從四個(gè)正確發(fā)展到了五個(gè)正確，我們有信心通過(guò)第五個(gè)正確繼續(xù)讓佐力保持管理領(lǐng)先。此外，對(duì)建設(shè)過(guò)程依然要遵循嚴(yán)格的方法論，關(guān)注細(xì)節(jié)，才能確保質(zhì)量”。
佐力的數(shù)字化建設(shè)成果，佐力內(nèi)部一直有一個(gè)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)在保證方案的規(guī)劃，項(xiàng)目的執(zhí)行管理，質(zhì)量的控制，以及最重要的推動(dòng)持續(xù)優(yōu)化。李海鷹作為終端數(shù)據(jù)部經(jīng)理，從頭至尾參與了佐力項(xiàng)目的所有環(huán)節(jié)。李海鷹經(jīng)理表示：我們的數(shù)字化建設(shè)，一直穩(wěn)定地在添磚加瓦，持續(xù)優(yōu)化，沒(méi)有走彎路，更沒(méi)有重復(fù)和矛盾建設(shè)，這樣企業(yè)數(shù)字化建設(shè)的ROI肯定是較好的。因?yàn)榭吹搅撕芏嗤性跀?shù)字化方面反復(fù)建設(shè)，重復(fù)建設(shè)造成了極高的成本不說(shuō)，還浪費(fèi)了時(shí)間。我們對(duì)自己的成果還是滿意的，對(duì)于2.0項(xiàng)目，我們也寄予了較高的期望，很期待項(xiàng)目上線會(huì)議再切蛋糕。
十年相伴，攜手前行。佐力藥業(yè)聚焦核心競(jìng)爭(zhēng)力，注重管理能力的提升，未來(lái)發(fā)展前景一片光明。作為行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)商，瑞云聚焦價(jià)值，確保項(xiàng)目效益，在行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過(guò)程中積累了大量的案例。隨著瑞云產(chǎn)品的迭代升級(jí)，必將為行業(yè)發(fā)展提供更強(qiáng)大的助力。
