更為重要的是，在每一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)刻，華為和神州數(shù)碼這兩家公司也能“英雄所見略同”。顯然，這是基于他們對(duì)于ICT市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、創(chuàng)新路徑的共同價(jià)值判斷，也是在共同驅(qū)動(dòng)和引領(lǐng)中國政企數(shù)字化轉(zhuǎn)型的進(jìn)程。
啟動(dòng)大華為戰(zhàn)略
今年是華為進(jìn)入政企市場(chǎng)十周年，而神州數(shù)碼與華為企業(yè)業(yè)務(wù)的合作正始于十年前。
神州數(shù)碼集團(tuán)副總裁、EBG華為企業(yè)本部總經(jīng)理陳振坤介紹說，神州數(shù)碼在2011年3月即與華為企業(yè)BG簽約合作，并逐步打開了與華為合作的全部窗口。在這十年的時(shí)間里，神州數(shù)碼的華為業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)也從最初的30多人擴(kuò)大到了如今的幾千人，合作內(nèi)容也逐步豐富和深入。
陳振坤所說的合作窗口，除了政企業(yè)務(wù)分銷之外，還包括終端業(yè)務(wù)、供應(yīng)鏈服務(wù)、解決方案業(yè)務(wù)和海外市場(chǎng)。其標(biāo)志性事件則是2018年3月神州數(shù)碼啟動(dòng)了大華為戰(zhàn)略，并成為華為第九家全球總經(jīng)銷商。
“與華為的全面合作，充分釋放了神州數(shù)碼的生態(tài)活力”，陳振坤說。從“被集成”到“平臺(tái)+生態(tài)”，華為的生態(tài)戰(zhàn)略也在過去十年里快速成長，成為國內(nèi)ICT生態(tài)的領(lǐng)導(dǎo)者。
正是在這十年間，華為成長為中國行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的領(lǐng)導(dǎo)者，而神州數(shù)碼也成功開啟了向云服務(wù)和自有品牌業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，成為國內(nèi)領(lǐng)先的云及數(shù)字化服務(wù)商之一。
兩大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
財(cái)報(bào)顯示，2020年神州數(shù)碼全年?duì)I收首次突破900億元大關(guān)，增幅為6%。其中云業(yè)務(wù)收入達(dá)到26.66億元，同比增長74.2%；自有品牌業(yè)務(wù)收入達(dá)到7.27億元，同比增長31.5%。
云和自有品牌，這兩項(xiàng)高增長業(yè)務(wù)，正是神州數(shù)碼近年來持續(xù)堅(jiān)持戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的成果。
神州數(shù)碼的云轉(zhuǎn)型開始于2017年，而華為也正是在2017年成立了云BU。如今，華為云已經(jīng)成為神州數(shù)碼重點(diǎn)的公有云合作伙伴之一，神州數(shù)碼則是華為云的同舟共濟(jì)合作伙伴。
同樣，神州數(shù)碼如今的自有品牌布局，與2019年7月華為宣布開放鯤鵬昇騰生態(tài)密切相關(guān)。華為將鯤鵬整機(jī)業(yè)務(wù)向生態(tài)伙伴開放，成為神州數(shù)碼進(jìn)入IT基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品領(lǐng)域的歷史性機(jī)遇，在算力基礎(chǔ)設(shè)施方面增加了一條全新賽道。
此后，神州數(shù)碼在神州鯤泰自有品牌業(yè)務(wù)上進(jìn)展迅猛。2020年3月，神州鯤泰廈門生產(chǎn)基地投入建設(shè)，廈門鯤鵬超算中心投入運(yùn)營；2020年9月，神州鯤泰全系列產(chǎn)品發(fā)布；2020年12月，神州數(shù)碼自有品牌業(yè)務(wù)總部基地在安徽合肥簽約建設(shè)。
顯然，兩家業(yè)界巨頭能夠在戰(zhàn)略選擇上如此“不約而同”，在很大程度上得益于雙方對(duì)ICT市場(chǎng)未來發(fā)展方向的一致判斷，以及對(duì)于合作共贏理念的秉持。尤其對(duì)于華為來說，在過去的10年里，始終致力于利他生態(tài)的建設(shè)，使得合作伙伴實(shí)現(xiàn)了對(duì)華為從認(rèn)可到信任的升級(jí)，為相互之間的緊密戰(zhàn)略協(xié)同奠定了基礎(chǔ)。
不同以往的業(yè)務(wù)模式
在新業(yè)務(wù)快速發(fā)展的同時(shí)，神州數(shù)碼原有的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)也在穩(wěn)步增長，并且與華為一起探索創(chuàng)新，在提高自身附加值的同時(shí)，為用戶創(chuàng)造更多價(jià)值。
在過去的十年里，神州數(shù)碼與華為的合作不斷升級(jí)，最初只是一條數(shù)通產(chǎn)品線，逐漸發(fā)展為全產(chǎn)品合作；在此過程中，神州數(shù)碼的售前咨詢能力和售后服務(wù)能力也全面提升。
陳振坤表示，數(shù)字化轉(zhuǎn)型的深入，使得行業(yè)客戶的需求在不斷提升，由此帶動(dòng)了神州數(shù)碼自身的能力建設(shè)。
他舉例說，過去接觸的都是客戶的IT部門，如今則要與業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人溝通，并且需要深入應(yīng)用場(chǎng)景來提供解決方案。顯然，只有懂客戶業(yè)務(wù)、能夠?yàn)榭蛻魟?chuàng)造價(jià)值的合作伙伴，自身才有價(jià)值。
因此，神州數(shù)碼也非常注重自己的能力建設(shè)，培養(yǎng)了大量懂行業(yè)、懂解決方案的行業(yè)系統(tǒng)工程師和行業(yè)解決方案專家。
2020年，華為新推出了L4高級(jí)解決方案專家認(rèn)證，這是華為最高級(jí)別的專業(yè)認(rèn)證，面向的是“懂行”的合作伙伴售前專家。在首批通過認(rèn)證的10名L4級(jí)專家中，有兩名來自神州數(shù)碼。
顯然，在從銷售產(chǎn)品到提供解決方案的轉(zhuǎn)型過程中，合作伙伴也不能單靠拼價(jià)格來賣產(chǎn)品，而要更多地參與到客戶的頂層設(shè)計(jì)和方案開發(fā)中去。
與此同時(shí)，神州數(shù)碼還正在與華為一起深耕區(qū)域，加大對(duì)地市市場(chǎng)的投入。
隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)的逐步深入，中國廣闊的區(qū)域市場(chǎng)和中小企業(yè)，也在通過提升數(shù)字化水平來增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，呈現(xiàn)出旺盛的市場(chǎng)需求。華為的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也證實(shí)了這一點(diǎn)：2020年區(qū)域市場(chǎng)的收入在華為中國政企業(yè)務(wù)中占比已經(jīng)超過了四成。
陳振坤介紹說，在華為最初深入地市時(shí)，很多合作伙伴不理解，如今則取得了豐厚的回報(bào)。目前，區(qū)域市場(chǎng)的空白地帶仍然很多，可謂是難得的藍(lán)海市場(chǎng)，但也對(duì)神州數(shù)碼提出了更高的要求。2021年，神州數(shù)碼將與華為合作，匹配更多的資源到地市市場(chǎng)當(dāng)中去。
值得期待的2021和未來
2021年5月17-18日，華為中國生態(tài)大會(huì)2021即將在深圳舉行。這是國內(nèi)ICT市場(chǎng)上規(guī)模最大、覆蓋最廣、最具影響力的市場(chǎng)活動(dòng)，近兩萬名合作伙伴參加，還有近百場(chǎng)分論壇、2.5萬平米的超大展廳同步亮相。
陳振坤對(duì)今年的華為中國生態(tài)大會(huì)充滿了期待。在全球新格局、后疫情時(shí)代、新基建戰(zhàn)略、十四五規(guī)劃等大背景下，華為如何通過新的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、新的生態(tài)模式，來實(shí)現(xiàn)中國政企業(yè)務(wù)的持續(xù)高速成長，尤其引人注目。
針對(duì)既定的“云優(yōu)先、區(qū)域下沉”等戰(zhàn)略，如何將其落地實(shí)施；針對(duì)總集、咨詢、ISV等能力型合作伙伴，如何提供系統(tǒng)化的支持等等，都將成為本次生態(tài)大會(huì)上的熱門話題。
對(duì)于華為中國政企業(yè)務(wù)而言，一個(gè)全新的十年已經(jīng)開啟，要在充滿不確定性的市場(chǎng)環(huán)境下，贏得確定性的美好未來。
對(duì)于神州數(shù)碼而言，新的發(fā)展階段也正在開啟，要在既有轉(zhuǎn)型升級(jí)成績的基礎(chǔ)上，繼續(xù)向前努力實(shí)現(xiàn)自身蛻變。
對(duì)于雙方而言，則將是攜手釋放生態(tài)潛能、加速行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、助力數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新征程。
“因聚而生，有能有為”，華為中國生態(tài)大會(huì)2021，期待與每一位有能力、有抱負(fù)的生態(tài)伙伴一起，合力相融，能力共進(jìn)，釋放更大生態(tài)潛能，在時(shí)代新局下共育新機(jī)，共贏價(jià)值，共享繁榮！
2021年5月17日-18日，我們誠邀您相聚深圳，攜手共見生態(tài)的下一個(gè)繁榮十年！
