原來(lái)，商業(yè)是講套路的；原來(lái)，任何事情的背后都有邏輯可循。過(guò)去的你不知道，所以商業(yè)的世界在你眼里，永遠(yuǎn)是混沌的；現(xiàn)在的你開始感知，商業(yè)的世界開始變得，越來(lái)越清晰。
回國(guó)后，跟在親戚后面學(xué)創(chuàng)業(yè)；三年后，自己獨(dú)立出來(lái)創(chuàng)立公司，開始摸索著前行。后知后覺的我，今年終于打開了些腦洞，摸索出了一些規(guī)律，知道了一點(diǎn)套路。我這里指的套路，沒(méi)有半點(diǎn)貶義的意思，指的是：商業(yè)其實(shí)遵循一些法則，其背后有著運(yùn)作的規(guī)律。很多時(shí)候，人的失敗往往是因?yàn)檫`反了，或忽略了某種重要的基本規(guī)律。而一旦掌握了某些規(guī)律和思考邏輯，想必會(huì)事半功倍。至少可以少走點(diǎn)彎路，少點(diǎn)被坑，遇事多點(diǎn)主意。
假如把商場(chǎng)比作一個(gè)江湖，那么這些套路就如同武功秘籍。行走江湖的俠客們，其實(shí)都各有各的武功秘籍與獨(dú)門絕技。只是，有些秘籍是公開的，而有些心法是只可意會(huì)不可言傳的。不是所有人都可以習(xí)得九陰真經(jīng)，成為武林中的絕頂高手。但如果你身在武林，習(xí)武練兵應(yīng)當(dāng)是每日必修課吧。所以，對(duì)于公開的武林秘籍，我們還是要勤奮的，系統(tǒng)的去學(xué)習(xí)。
- 消費(fèi)心理學(xué)： 假如一款產(chǎn)品，三種價(jià)格，為什么大部分用戶喜歡選購(gòu)中間價(jià)格的那款呢？不選最貴，也不選最便宜的？那是因?yàn)轭櫩偷膿p失規(guī)避心里。為什么用戶會(huì)有不同的心理賬戶？而你在推銷產(chǎn)品時(shí)，是否選對(duì)了心里賬戶呢？
- 正向思維：因與果的正向關(guān)系。你手碰了燒燙的紅鐵，手會(huì)破，你下次就不會(huì)再碰。你上過(guò)一個(gè)人的當(dāng)，下次就不會(huì)再選擇與他做生意。
- 逆向思維： 為什么別人都這么做？我就不可以反其道而行之呢？將吹風(fēng)機(jī)的原理反過(guò)來(lái)，還可以是吸塵器呢；把人圈起來(lái)去看動(dòng)物，還成就了野生動(dòng)物園呢。
- 互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)定律： 什么是網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)？什么是邊際成本？什么又是長(zhǎng)尾效應(yīng)？懂得了這些，就可以理解互聯(lián)網(wǎng)公司瘋狂燒錢背后的邏輯。如果說(shuō)創(chuàng)業(yè)者有最瘋狂的心，那么投資者就有最冷靜的腦。因此，燒錢不是目的，圈用戶才是。短時(shí)間內(nèi)，一旦到了引爆點(diǎn)，將最終達(dá)成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，形成強(qiáng)者通吃效應(yīng)。
- 企業(yè)管理：管理的本質(zhì)其實(shí)就是激發(fā)善意，知人善用，反求諸己。時(shí)代在變化，我們遇到了一個(gè)“個(gè)體崛起”的時(shí)代，員工不再認(rèn)為自己是公司的資產(chǎn)，而是一個(gè)個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，面對(duì)這種情況，我們需要的是全新的管理模式，而這種模式就是 -- 激活個(gè)體。因此，基于信任和契約精神的合作就是未來(lái)的趨勢(shì)。
- 技能工具：掌握了時(shí)間管理，不斷訓(xùn)練情緒管理，提升邏輯思維力，加強(qiáng)判斷力，練習(xí)寫作能力，演講能力，激發(fā)領(lǐng)導(dǎo)力，都有助于幫助個(gè)體成長(zhǎng)。讓組織中的每個(gè)人都充滿了學(xué)習(xí)的熱情和能力，并能在合作過(guò)程中不斷地互相啟發(fā)，并在創(chuàng)新和試錯(cuò)中不斷地自我成長(zhǎng)與進(jìn)化，從單個(gè)細(xì)胞的發(fā)展壯大，到企業(yè)作為一個(gè)有機(jī)的整體的發(fā)展壯大。因此，我們要把組織看成一個(gè)有機(jī)的生命體來(lái)管理。
現(xiàn)在，你明白我說(shuō)的，原來(lái)商業(yè)都是講套路的緣由了吧。我傾向于認(rèn)為企業(yè)家分兩種：一種是天生的，自帶很強(qiáng)的企業(yè)家基因，從小就能展現(xiàn)過(guò)人的才能，以最快速度贏得財(cái)務(wù)自由。但這種人也很麻煩，歸因能力可能會(huì)比較差，并不一定知道自己是如何成功的，如果你讓他再來(lái)一次，也許沒(méi)有了運(yùn)氣的成分，他也很難東山再起。還有一種是通過(guò)后天習(xí)得的，不一定天賦超群，但可以在不斷積累中一點(diǎn)點(diǎn)積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，有點(diǎn)鐵杵磨成針的感覺，需要極大的耐心與努力。
我相信對(duì)于大多數(shù)人而言，我們都沒(méi)有強(qiáng)大的基因，但人人都可以成為后者，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，嘗試，演練，改進(jìn)，提升，再突破，再提升去一步步達(dá)成心中所愿。
我相信對(duì)于大多數(shù)人而言，我們都沒(méi)有強(qiáng)大的基因，但人人都可以成為后者，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，嘗試，演練，改進(jìn)，提升，再突破，再提升去一步步達(dá)成心中所愿。
請(qǐng)一定相信，商業(yè)是有套路的，我們不懂，我們可以去學(xué)。熟讀兵書，才能舉手投足皆兵法。
