1.系統(tǒng)集成商一般都配備了專業(yè)的工程師，學(xué)起系統(tǒng)來(lái)又快又好。正是他們這種快速學(xué)習(xí)的能力，以及最后一公里的服務(wù)能力，讓他們?cè)谡麄�(gè)IT系統(tǒng)生態(tài)圈中必不可少，用戶也對(duì)他們產(chǎn)生了依賴。在現(xiàn)階段“廠家 -- 合作伙伴/ 系統(tǒng)集成商 -- 客戶”， 每個(gè)環(huán)節(jié)都有存在的意義。①?gòu)S家為了滿足市場(chǎng)的需求，負(fù)責(zé)研發(fā)新品； ②系統(tǒng)集成商/地方合作伙伴的存在是為了更好的服務(wù)顧客；③客戶除了為購(gòu)買的產(chǎn)品付費(fèi)外，還負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)的需求起到推波助瀾的作用。大家都在這個(gè)生態(tài)鏈中找到了自己合適的位置。
　　2.假如VoIP系統(tǒng)真的像小米路由器一樣，簡(jiǎn)單到直接可以在網(wǎng)上開(kāi)賣，那么產(chǎn)品同質(zhì)化一定非常嚴(yán)重。假如品牌再一多，顧客就會(huì)產(chǎn)生選擇障礙。很可能會(huì)造成的情況是：性能優(yōu)，價(jià)格優(yōu)，外觀美，資金雄厚的廠家勝出，成為品類中的翹楚。因?yàn)橐坏┥��?jí)到互聯(lián)網(wǎng)的玩法，那就一定會(huì)符合：強(qiáng)者通吃的市場(chǎng)定律，僅幾家大品牌留下，其他統(tǒng)統(tǒng)出局。因此，那時(shí)各品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加慘烈。
　　3.目前在中國(guó)，VoIP的發(fā)展尚屬于入門階段，離全民皆知的階段還差了很遠(yuǎn)。因此，整個(gè)生態(tài)鏈的存在是非常有價(jià)值與意義的。我們不僅需要維護(hù)這個(gè)生態(tài)鏈，還需要讓這條生態(tài)鏈配合的更加緊密。什么時(shí)間才是革命的到來(lái)期？我入這個(gè)行業(yè)不久，但也許正是由于我跨界而來(lái)，因此看法會(huì)有所不同。個(gè)人認(rèn)為行業(yè)的變革期真心還沒(méi)有到來(lái)。顧客點(diǎn)擊下單，完成購(gòu)買，回家自己安裝這樣的理想愿望，還需要等待一段時(shí)間。我們需要給市場(chǎng)耐心，中國(guó)目前市場(chǎng)的IP普及率還不足30%，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的普及率已達(dá)到70%，目前尚未有什么技術(shù)可以取代IP。因此我們繞不過(guò)這個(gè)技術(shù)坎，我們需要給市場(chǎng)點(diǎn)時(shí)間成長(zhǎng)。

　　4.有人說(shuō)微信，SKYPE可以取代未來(lái)的一切溝通，不看好融合通信的發(fā)展未來(lái)。這個(gè)看法有點(diǎn)片面，因?yàn)樗�只看到了to C的這塊市場(chǎng)。而沒(méi)有看到to B的這塊市場(chǎng)。舉個(gè)例子：周一早上9點(diǎn)需要開(kāi)會(huì)，約定好了1小時(shí)會(huì)議時(shí)間，5個(gè)人同時(shí)開(kāi)會(huì)，討論下個(gè)季度的戰(zhàn)略。作為企業(yè)，你總不能用微信開(kāi)吧？因?yàn)閷?duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，時(shí)間是最寶貴的資源，員工和高管通過(guò)有限的時(shí)間來(lái)為企業(yè)做出貢獻(xiàn)。總不能為了節(jié)省點(diǎn)費(fèi)用，大家就用微信開(kāi)早會(huì)吧。這樣一是：不穩(wěn)定，二是：效率太低，三是：不符合企業(yè)對(duì)于時(shí)間效益最大化的追求。因此，企業(yè)需要專業(yè)的設(shè)備提供專業(yè)的服務(wù)。

　　反思：為何中國(guó)IP市場(chǎng)還沒(méi)發(fā)展起來(lái)？從2004年提及VoIP至2017年，歷經(jīng)了十幾年的時(shí)間還是沒(méi)有發(fā)展起來(lái)？我將之歸納為以下幾點(diǎn)，純屬個(gè)人看法，持有不同觀點(diǎn)的朋友歡迎指教：
　　1.國(guó)家壟斷，目前我國(guó)尚未放開(kāi)VoIP，但估計(jì)遲早是要放開(kāi)，但什么時(shí)候放開(kāi)，要看配套體系與制度是否完善。目前我國(guó)誠(chéng)信體系尚不完善，用戶經(jīng)常接到欺詐電話，因此，國(guó)家暫時(shí)不會(huì)放開(kāi)VoIP。但是任何決策都有利有弊，不放開(kāi)的弊端是：我國(guó)中小型企業(yè)的信息化發(fā)展與普及，要落后其它發(fā)達(dá)國(guó)家�？萍家匀藶楸镜囊饬x是：希望人們借助科技手段來(lái)提升生產(chǎn)力，而國(guó)內(nèi)企業(yè)的信息化普及率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及歐美發(fā)達(dá)國(guó)家。我們往往需要靠勤奮來(lái)補(bǔ)效率的短板。搞得人們經(jīng)常加班，生活與工作混淆，無(wú)法分離。
　　2.市場(chǎng)普及率不夠：這點(diǎn)直接與第一點(diǎn)息息相關(guān)。由于沒(méi)有放開(kāi)，國(guó)外的系統(tǒng)商感覺(jué)賺不到錢，都沒(méi)有過(guò)來(lái)，國(guó)內(nèi)也僅僅有幾個(gè)品牌，也沒(méi)有針對(duì)用戶的大肆宣傳，因此普及需要時(shí)間，讓我們給市場(chǎng)一點(diǎn)時(shí)間。
　　3.IT人員不懂，也限定了VoIP的發(fā)展：由于普及不夠，同時(shí)公司的IT人員可能會(huì)認(rèn)為自己拿一份工資，就干一份工資的活，反正市場(chǎng)沒(méi)有放開(kāi)，就算可以給企業(yè)帶來(lái)高效，又關(guān)自己何干？因此，我敢斷定，基于VoIP/網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)人才的培訓(xùn)，市場(chǎng)還是非常需要的。已經(jīng)聽(tīng)了很多次，合作伙伴和我說(shuō)招技術(shù)人員難，招懂行的更難。我自己也深有體會(huì)。因此，假如Equiinet 在后面的幾年里順利發(fā)展，個(gè)人非常期待引進(jìn)國(guó)外的“VoIP/網(wǎng)絡(luò)工程師培訓(xùn)課程“，讓更多的人受益。懂得人多了，參與的人多了，行業(yè)有了人才，發(fā)展自然就快了。

　　4.帶寬受限：這點(diǎn)不用說(shuō)，大家都深有體會(huì)。國(guó)內(nèi)帶寬大部分還是以ADSL為主，目前進(jìn)入改造期�？偫砝羁藦�(qiáng)也提出：提速降費(fèi)。希望這不是一句口號(hào)。并且，現(xiàn)在很多企業(yè)還是沒(méi)有意識(shí)到：低帶寬對(duì)企業(yè)的辦公效率是種影響。你的員工，點(diǎn)擊一個(gè)CRM要半天，上傳一份稍大點(diǎn)的PPT要半天，你這是在考驗(yàn)他的耐心？還是完全沒(méi)有“員工單位時(shí)間產(chǎn)能“的成本意識(shí)？剛開(kāi)始我也不太明白這點(diǎn)，導(dǎo)致我們英國(guó)的同事經(jīng)常與我抱怨：你們的網(wǎng)絡(luò)太爛了，一天換兩次IP地址；員工和我抱怨：廳姐，我們的網(wǎng)絡(luò)好像不穩(wěn)定，我遠(yuǎn)程不到客戶的盒子。后來(lái)，我一咬牙一跺腳，給公司換了靜態(tài)IP，上下對(duì)等帶寬。與美國(guó)，英國(guó)公司的網(wǎng)絡(luò)連接超穩(wěn)定，做技術(shù)支持的時(shí)候，網(wǎng)速不要太好。（開(kāi)森�。┮虼�，作為老板的你，一定要意識(shí)到：企業(yè)帶寬也是保持企業(yè)內(nèi)部高效運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)重要因素。節(jié)省大家寶貴的時(shí)間，讓團(tuán)隊(duì)可以專心做事，專心創(chuàng)造。
　　5.系統(tǒng)不夠簡(jiǎn)易，需要集成商的協(xié)助：由于目前系統(tǒng)需要實(shí)現(xiàn)的功能較多，真心沒(méi)法做到像小米路由那樣簡(jiǎn)單，需要時(shí)間的慢慢打磨。同時(shí)也需要UI設(shè)計(jì)師與代碼工程師坐在一起，愉快的溝通后才能進(jìn)一步優(yōu)化用戶界面。但這兩組人，說(shuō)著完全不一樣的語(yǔ)言，有著不一樣的思維方式，很期待他們可以坐在一起，很好的溝通，密切的協(xié)作。將復(fù)雜的系統(tǒng)，穿上美麗的外衣，讓人人都會(huì)用，都愛(ài)用。

　　未知：融合通信未來(lái)的發(fā)展會(huì)怎樣？沒(méi)人能夠準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，但它一定是不斷地一路向前。即使不像機(jī)器人，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)那么吸引投資者的眼球，但它還是默默地存在，一路向前發(fā)展。從哪些訊息可以看出

1. 運(yùn)營(yíng)商將開(kāi)通IMS號(hào)碼，估計(jì)屆時(shí)會(huì)同步推出IPPBX入網(wǎng)證的政策規(guī)定。
2. 華為作為一家給運(yùn)營(yíng)商做云端的企業(yè)，目前大肆推廣小門數(shù)面向企業(yè)的融合通信系統(tǒng)，并已將自己的經(jīng)理劃分到了省，市，縣。一場(chǎng)場(chǎng)的在搞活動(dòng)，讓人們對(duì)于‘融合通信’這個(gè)詞耳熟能詳。我想，是因?yàn)樗麄兿嘈旁谶@塊市場(chǎng)，有可挖的潛力。作為行業(yè)的老大都這么認(rèn)為，我想我們有理由相信“融合通信”的未來(lái)吧。從華為的年度財(cái)務(wù)報(bào)表上顯示：銷售額同比增長(zhǎng)了一千多億元，但毛利卻沒(méi)有怎么增長(zhǎng)。因此，他也開(kāi)始裁員減負(fù)，但即使是這樣，在‘企業(yè)融合通信領(lǐng)域’，他還是砸下了重金，一場(chǎng)場(chǎng)的在辦宣講會(huì)，一遍遍的在教育這個(gè)市場(chǎng)。相信要不了多久，大家對(duì)于融合通信的認(rèn)識(shí)度會(huì)更高，市場(chǎng)會(huì)更開(kāi)闊。
3. 億聯(lián)，鼎信這兩家涉及VoIP的公司如今都上市了，億聯(lián)還成為最貴新股，成績(jī)斐然。
4. 模擬通信系統(tǒng)的市場(chǎng)份額，每年在以百分之30%~40%的速度萎縮，合作伙伴們也坐不住了，都開(kāi)始順應(yīng)市場(chǎng)需求，開(kāi)始學(xué)習(xí)IP知識(shí)了。相信，先入者會(huì)賺到自己的第一桶金。