盡管由于手續(xù)和流程方面的原因，新華三還沒有正式宣布成立，但透過旗下的紫光華山和杭州華三通信的市場(chǎng)行為，我們看到其市場(chǎng)戰(zhàn)略卻已經(jīng)清晰地顯露出來:新華三將采用HPE和H3C的雙品牌，并堅(jiān)持以國(guó)際并購(gòu)帶動(dòng)自主創(chuàng)新的市場(chǎng)戰(zhàn)略。

　　新華三集團(tuán)將由紫光華山和杭州華三通信兩家下屬公司共同組成。其成立源于2015年5月21日紫光集團(tuán)與惠普公司達(dá)成的協(xié)議:紫光集團(tuán)收購(gòu)中國(guó)惠普公司旗下“新華三”51%的股權(quán)，HPE全球會(huì)占49%的股份。交易完成后，紫光華山（原中國(guó)惠普公司企業(yè)業(yè)務(wù)集團(tuán)）與華三通信將成為新華三集團(tuán)下屬公司。

　　“新華三將采用HPE和H3C的雙品牌戰(zhàn)略，堅(jiān)持以國(guó)際并購(gòu)帶動(dòng)自主創(chuàng)新，這也將成為未來新華三的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”紫光華山CEO葉健在日前的媒體溝通會(huì)上表示，在業(yè)務(wù)分布上，紫光華山是HPE品牌與H3C品牌服務(wù)器、存儲(chǔ)、技術(shù)服務(wù)在中國(guó)市場(chǎng)的獨(dú)家提供者，而華三通信是網(wǎng)絡(luò)、安全、無線及相關(guān)技術(shù)服務(wù)的提供者。

　　他說，成立之后的新華三將成為能夠給客戶提供最全面的產(chǎn)品和解決方案的公司：從最底層的數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施到IT基礎(chǔ)架構(gòu)及相關(guān)服務(wù)，包括設(shè)計(jì)、實(shí)施、運(yùn)維全生命周期的服務(wù)，這是其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不能比的優(yōu)勢(shì)。

　　實(shí)際上，這種戰(zhàn)略布局早就已經(jīng)開始運(yùn)作。就在不久前，紫光華山宣布推出四款H3C品牌全新的服務(wù)器和2款H3C的存儲(chǔ)產(chǎn)品，包括面向計(jì)算密集型和數(shù)據(jù)密集型的大型企業(yè)應(yīng)用的4U機(jī)架服務(wù)器H3C R6800G2和2U機(jī)架服務(wù)器H3C R6600G2，以及面向大型數(shù)據(jù)中心主流應(yīng)用的2U機(jī)架服務(wù)器H3C R4800G2和1U機(jī)架服務(wù)器H3C R4600G2；以及2款全新H3C品牌的存儲(chǔ)產(chǎn)品H3C Converged Fabric8800 Storage系列存儲(chǔ)系統(tǒng)和H3C Converged Fabric22000 Storage系列存儲(chǔ)系統(tǒng)。

　　“紫光華山是HPE與H3C的服務(wù)器、存儲(chǔ)、技術(shù)支持服務(wù)在中國(guó)唯一的提供者，也是技術(shù)咨詢服務(wù)的提供者，我們會(huì)繼續(xù)提供HPE的技術(shù)支持服務(wù)。同時(shí)，我們也會(huì)在中國(guó)推出H3C品牌服務(wù)器、存儲(chǔ)以及相關(guān)的技術(shù)支持服務(wù)。”葉健介紹。

　　這就意味著現(xiàn)在紫光華山將同時(shí)擁有HPE品牌的服務(wù)器、存儲(chǔ)和H3C品牌的服務(wù)器和存儲(chǔ)，那么，這兩個(gè)品牌之間市場(chǎng)定位如何區(qū)隔？

　　HPE中國(guó)區(qū)副總裁、紫光華山存儲(chǔ)產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理黃強(qiáng)對(duì)此解釋說，“其實(shí)雙品牌的定位還是非常清晰的。如果一個(gè)客戶希望拿到原汁原味的全球性的產(chǎn)品可以選擇HPE品牌——現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)HPE品牌的服務(wù)器、存儲(chǔ)確實(shí)跟美國(guó)市場(chǎng)銷售的完全一模一樣；而市場(chǎng)上H3C品牌的服務(wù)器和存儲(chǔ)，則是完全針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì)制造的品牌。”

　　黃強(qiáng)表示，HPE和H3C品牌之間將形成良好的市場(chǎng)互補(bǔ)關(guān)系而不會(huì)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。“以前，我們就發(fā)現(xiàn)中國(guó)本地的客戶會(huì)有一些本地的需求，比如配置、價(jià)格和服務(wù)等。當(dāng)時(shí)只有HPE品牌，我們沒法充分滿足客戶這樣的需求。而現(xiàn)在我們有了雙品牌策略，其中的H3C品牌就是希望彌補(bǔ)原來無法滿足的需求，為本地的客戶提供更多樣化、彈性化、靈活的產(chǎn)品和服務(wù)。”

　　據(jù)悉，負(fù)責(zé)新H3C品牌服務(wù)器與存儲(chǔ)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的是新華三旗下的華三通信，其擁有三千多人規(guī)模的本土研發(fā)團(tuán)隊(duì)，由于長(zhǎng)期與HPE全球研發(fā)力量保持著協(xié)同研發(fā)的緊密關(guān)系，所以具備強(qiáng)大的科技研發(fā)實(shí)力、全球化的研發(fā)視野，以及與HPE同等級(jí)甚至更高的測(cè)試、品控標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)研發(fā)部門將為紫光華山和華三通信共同研發(fā)產(chǎn)品。