2015年重新誓師沖進手機市場的360董事長周鴻祎說：手機市場現(xiàn)在已經(jīng)不是紅海那么簡單了，已經(jīng)是血海一片。

　　國內(nèi)手機市場日趨飽和、增長乏力是2015年來的“共識”。各大手機廠商要么沖出國門，希望在印度等國家找到新增長；要么純粹當(dāng)成一個移動入口，讓用戶在買個視頻會員的同時當(dāng)“遙控器”送一個。

　　細(xì)分市場的情況更糟糕，此前熙熙攘攘的“老人機”市場，經(jīng)歷了一片喧囂后再次歸于平寂，演繹了一場“雷聲大雨點小”的場景劇。

　　不過也就在雨點漸小的時候，江育智拉著一幫伙伴在深圳開啟了“老人智能機”彩石手機的創(chuàng)業(yè)之旅，這位新浪微博的早期員工告訴新浪科技：我們知道這不是一個大市場，也沒有什么進一步切入的計劃，只是團隊有比較共同的認(rèn)知——都覺得這么做父母會比較開心。

　　于是在2015年4月，彩石手機的前身“易手機”正式立項，8月團隊初具規(guī)模，開始效率研發(fā)，而到了2016年4月，江育智說第一款產(chǎn)品終于要推出了。

　　但作為一個商業(yè)項目，如何賺錢？能持續(xù)賺錢嗎？

　　江育智表示，有很多人問過這個問題，原因是老人機并非一個可持續(xù)的現(xiàn)象，差不多20年后，也就沒有老人機概念了，但他也堅定認(rèn)為：“針對老人市場提供服務(wù)可以持續(xù)很久。”

　　江育智還表示，已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)之初就拿到了500萬元的天使投資——有手機產(chǎn)業(yè)鏈人士看好前景。

　　懷著諸多對于老人機的疑惑，我們和這位自稱“江郎”的老人機創(chuàng)業(yè)者聊了幾個最普遍的話題。

　　新浪科技：為什么選擇老人機創(chuàng)業(yè)？怎么看這個市場？

　　江育智：兩個原因，一個是這個行業(yè)是順勢而生大有可為，另一個是做長者機有較為正面的社會影響。

　　早期手機開始在中國流行的時候，先是在富裕階層流行，叫大哥大，后來隨著手機和資費價格逐漸下降，逐漸普及到中青年、學(xué)生，乃至最后的老年人，最終幾乎是人手一部。

　　隨著智能手機的出現(xiàn)，年輕人們逐漸替換成智能手機，可以預(yù)見，中國的中老年人也勢必會把手中的手機替換成智能手機。這叫消費升級也好，或者叫市場滲透也好，我個人理解就是順勢。

　　由于中國的經(jīng)濟與教育在時間上和地域兩個方向上的不均衡，父母長輩們對智能手機使用會有一些困難，這就催生了我們這一行，為父母長輩專屬定制智能手機。

　　我們團隊的愿景是“讓科技平易近人”，我們覺得在若干領(lǐng)域達(dá)成這個愿景就能為社會創(chuàng)造價值，就能贏得客戶與利潤。讓中老年人感覺到智能手機平易近人，剛好符合我們的愿景，同時尊老重孝又是我國一直倡導(dǎo)的價值觀，所以挑選長者機作為創(chuàng)業(yè)項目我們很驕傲也很自豪，做產(chǎn)品時也很有使命感，我們同事間互相PK不是說某果某米某族是怎么做的，而是會說，這么做的話我覺得我爸我媽會很開心。

　　新浪科技：老人機市場曾經(jīng)有很多聲響，但最后實際落地的好像并不多，怎么看？

　　江育智：我說出來恐怕會得罪一批人，雖然都是做老人機，我認(rèn)為他們根本就沒有用心在做產(chǎn)品，而只是當(dāng)作一個生意。

　　市場上的老人機往往把重點放在了“老”上，而且不斷地想要從這個字上去找想法和找利潤，卻忽略了“人”和“機”這兩個重點。把重心完全撲在老字上，要嘛是做出了專給健康狀態(tài)較差的長者專用的醫(yī)護輔助手機，要嘛是做出了僅僅比功能機多出一兩個功能的偽智能機。而且無論是哪一種類型，他們還有一個通行的誤區(qū)，一是認(rèn)為不用關(guān)注老人對美觀時尚的需求，二是認(rèn)為不用關(guān)注老人對性能的需求。于是我們看見的所謂的老人機往往是界面紅紅綠綠，外觀又厚又重，分辨率又低。更鬧心的是由于在性能上的吝嗇導(dǎo)致響應(yīng)速度慢，其實老人比我們更沒時間容忍卡頓的手機，換個方向想一下，減少老人等待響應(yīng)的時間，其實是變相幫助老人長壽一點。

　　再舉一個有趣的例子，我們的用戶提出說要在手機上做SOS緊急呼救按鈕，但是通過我們的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，真正出現(xiàn)緊急情況的老人要嘛無力去操作緊急呼救，要嘛根本就沒想到去用這個緊急呼救，而是直接打電話或者喊人。而觸發(fā)緊急按鈕的情況往往是誤觸發(fā)。我們有一個員工就是買了一部帶有緊急按鈕的老人機，由于誤觸發(fā)，她和她姐姐大晚上的收到了報警電話，鬧得人心惶惶又虛驚一場。所以說，重點落在老字上形成的需求往往做的很粗淺，像這樣的產(chǎn)出我想連生產(chǎn)者都無法說服自己去喜歡這部手機，又如何能夠引起市場上的共鳴？老人機做的好了是強調(diào)易用性和安全性，而這兩個特質(zhì)是所有人通用的。我有很多朋友會直接買某phone給自己的父母長輩，雖然也抱怨還有些缺憾，但整體感覺是可以接受的。我想，如果我們彩石手機做的好了，也許使用人群并不限定在老人也不一定。

　　新浪科技：這個市場是可持續(xù)的嗎？如果再過個20年，老人機的需求還存在嗎？

　　江育智：這個問題被問得比較多了，老人機是個逐漸消亡的市場。不過我一般會反問：等你上了年紀(jì)后你會需要嗎？

　　回答者往往都很自信地說不需要。我也認(rèn)為不需要。所以，老人機在中國是階段性的存在，前面也提到了，這是由于中國經(jīng)濟和教育在時間和地域兩個方向上的發(fā)展不均導(dǎo)致的階段性需求。

　　而且這讓我們非常有使命感，我們千萬不要讓我們這一代人的父母長輩錯過移動互聯(lián)網(wǎng)的美好，即便只是做20年。

　　另外，在奉老產(chǎn)品領(lǐng)域一直沒有一個符合互聯(lián)網(wǎng)消費習(xí)慣的領(lǐng)先品牌——強調(diào)品質(zhì)、性價比、信息透明的互聯(lián)網(wǎng)品牌，彩石做得好了贏得了用戶，我們可以橫向做一些其他奉老型產(chǎn)品，老人智能手機的市場持續(xù)是20年，為老年人提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場我想恐怕可以持續(xù)到很久很久。

　　新浪科技：針對老人用手機市場，你們創(chuàng)業(yè)提出的解決方案是什么？

　　江育智：我們正在做的彩石手機，我們定義的很清楚，這是一部適合中老年人使用的智能手機。首先它是智能手機，跟年輕人們用的智能手機的價值一樣，是用來享用智能手機的價值與樂趣的。其次，我們對中老年人的定義也是首先強調(diào)人，是人，都對美對社交尊嚴(yán)有需求，都對人文對流暢有需求。我們要做的事情就是，把一部智能手機改得適配老人，但又要努力保留住它的原始價值。好比幫助別人吃螃蟹，我們是要幫助剝殼和保持衛(wèi)生，而不是連蟹肉都不讓吃。

　　為了簡單有效達(dá)成上述我們對老人機的定義，我們約定了兩個條件，在老人可以適用的前提下，我們在外觀界面和性能上要做到年輕人也會喜歡。第二個條件就是，手機出來后，我個人會拿來做主力機。

　　彩石手機有6個主要特性：易用、安全、好玩、性能充裕、親連、人文關(guān)懷。分別是對常見年輕人手機易用性和安全性的補充，以及對市場上老人機的好玩、性能和人文關(guān)懷補充。反而是親連，只要是老人機都會想到這一點。

　　新浪科技：現(xiàn)在進展到哪一步，下一步的計劃是什么？

　　江育智：彩石手機現(xiàn)在已經(jīng)進入到模具試產(chǎn)階段，對產(chǎn)出的樣機進行軟硬件調(diào)試與測試，計劃在4月份投入量產(chǎn)，5月份可以發(fā)售。

　　我們下一步的計劃是從購買用戶那里收集反饋，對手機進行升級優(yōu)化。然后就是努力擴大銷量，讓更多有需要為父母購機的朋友們知道我們的存在。更遠(yuǎn)一些的恐怕就沒有了。我們團隊對創(chuàng)業(yè)的認(rèn)知比較樸實，一是努力創(chuàng)造出有競爭力的價值，然后好好兜售這個價值，循環(huán)往復(fù)這兩件事就是我們的計劃。

　　新浪科技：能否談下融資相關(guān)進展情況？有資本市場的認(rèn)可嗎？

　　江育智：彩石在2015年4月底啟動，獲得了天使輪500萬人民幣的投資，投資方是手機產(chǎn)業(yè)鏈里的人士。