猴年春節(jié)假期已過(guò)，各大手機(jī)廠商開(kāi)始真正的面對(duì)眼前的2016年了。
但是，2016年究竟應(yīng)該怎么過(guò)呢？
我們先簡(jiǎn)單回顧一下過(guò)去的2015年。2015年，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)表面上一掃2014年的“陰霾”。曾經(jīng)記得，中國(guó)工業(yè)和信息化部旗下中國(guó)信息通信研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2014年全年，中國(guó)智能手機(jī)出貨量為3.89億部，同比下降8.2%。而據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IDC日前公布的數(shù)據(jù)，2015年第四季度中國(guó)市場(chǎng)智能手機(jī)出貨量為1.173億部，同比增長(zhǎng)8%。在去年第四季度的推動(dòng)下，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)2015年全年的同比增長(zhǎng)達(dá)到3%。
目前，根據(jù)公開(kāi)的一些數(shù)據(jù)，盡管口徑不一，但中國(guó)智能手機(jī)2015年全年出貨量在4億以上應(yīng)該沒(méi)有太大出入。一種說(shuō)法是，2015年中國(guó)智能手機(jī)出貨量突破了4.38億部。
在業(yè)界普遍對(duì)未來(lái)不看好的情況下，IDC對(duì)中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的2016年進(jìn)行了預(yù)測(cè)，其中有一項(xiàng)是關(guān)于線下渠道擴(kuò)張的：“創(chuàng)新的限時(shí)搶購(gòu)/網(wǎng)購(gòu)模式已經(jīng)開(kāi)始降溫。IDC相信未來(lái)幾年通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道銷(xiāo)售的手機(jī)所占比重不會(huì)大幅上升，2015年，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售手機(jī)的模式增長(zhǎng)相當(dāng)迅猛。2016年，手機(jī)廠商將會(huì)在線下擴(kuò)張銷(xiāo)售渠道。”
擴(kuò)張線下銷(xiāo)售渠道，這個(gè)舉措其實(shí)已經(jīng)不用IDC預(yù)測(cè)了。因?yàn)樵诖酥�，已�?jīng)有數(shù)家廠商準(zhǔn)備發(fā)力線下渠道。其中，就包括曾經(jīng)的線上銷(xiāo)售之王小米。2016年1月，有消息顯示，“今年，小米計(jì)劃在中國(guó)通過(guò)零售商銷(xiāo)售5800萬(wàn)部智能手機(jī)。這些零售商包括蘇寧、國(guó)美（微博）和迪信通。”而中興和蘇寧的合作，更是將線下之爭(zhēng)推向高潮。再加上之前在線下占據(jù)優(yōu)勢(shì)的其他品牌比如OPPO等，他們的臥榻之側(cè)豈容他人酣睡，肯定不會(huì)坐視不理。所以，2016年的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)是線下之爭(zhēng)已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。
一般情況下，進(jìn)軍線下，有這么兩個(gè)途徑：一，入駐蘇寧、國(guó)美、迪信通這樣的零售商實(shí)體店；二，開(kāi)設(shè)自己的專賣(mài)店。
開(kāi)設(shè)實(shí)體店，雖然顯得高大上，可成本頗高，會(huì)對(duì)那些之前依賴于線上優(yōu)勢(shì)的品牌產(chǎn)生成本壓力，價(jià)格優(yōu)勢(shì)將被削弱。在2015年12月曾經(jīng)有一個(gè)關(guān)于魅族的數(shù)據(jù)，“魅族目前（指2015年12月）的專賣(mài)店已經(jīng)有2000家，各類(lèi)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)有5萬(wàn)多個(gè)，僅僅是店面形象設(shè)計(jì)的投入差不多達(dá)到2億人民幣。”這是個(gè)不小的投入，所以我感覺(jué)，通過(guò)零售商進(jìn)行銷(xiāo)售還是首選。
不過(guò)，除了這兩個(gè)途徑，一些手機(jī)廠商還選擇了另一條途徑，那就是到農(nóng)村去“刷墻”。
所謂到農(nóng)村刷墻，其實(shí)說(shuō)白了就是到農(nóng)村去做廣告。之前，各大電商平臺(tái)已經(jīng)到農(nóng)村刷墻了。而一些電器廠商，比如空調(diào)、電視甚至再遠(yuǎn)古的DVD，都在農(nóng)村刷過(guò)墻。應(yīng)該說(shuō)，效果也很明顯。根據(jù)2015年年初國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，中國(guó)鄉(xiāng)村常住人口為61866萬(wàn)人，這是一個(gè)不小的數(shù)字。所以，到人口眾多、消費(fèi)能力日漸增長(zhǎng)的農(nóng)村去刷墻，是國(guó)產(chǎn)手機(jī)2016年線下之爭(zhēng)的一個(gè)比較好的途徑。
那么，2016年線下之爭(zhēng)，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)該如何到農(nóng)村去刷墻呢？
事實(shí)上，有一些廠商，已經(jīng)去農(nóng)村刷墻了。我們不妨先看看他們的經(jīng)驗(yàn)。根據(jù)報(bào)道，在2015年，小米手機(jī)在全國(guó)10個(gè)省份100個(gè)區(qū)縣的國(guó)道、省道周邊1000面墻打墻體廣告——“小米手機(jī)就是快”；大神手機(jī)在全國(guó)8個(gè)省份56個(gè)區(qū)縣560余面墻打墻體廣告——“大神手機(jī)質(zhì)量好”。
小米和大神的這兩則刷墻廣告，可謂醒目，也能讓人記住。但我感覺(jué)，我們的國(guó)產(chǎn)手機(jī)在刷墻的同時(shí)還應(yīng)該充分考慮農(nóng)村的現(xiàn)實(shí)情況和農(nóng)民的需求。
首先，要注意農(nóng)村和農(nóng)民需要什么樣的手機(jī)。
如今的農(nóng)村和農(nóng)民選擇商品，價(jià)格已經(jīng)不是唯一元素，他們需要的是適合自己使用的手機(jī)。
農(nóng)村的信號(hào)覆蓋效果不一，所以，農(nóng)民需要信號(hào)接收效果好的手機(jī)；農(nóng)村勞作時(shí)，手機(jī)容易磕碰，所以農(nóng)民需要結(jié)實(shí)的手機(jī)；農(nóng)民很忙，不可能每天都充電，所以農(nóng)民需要續(xù)航能力強(qiáng)的手機(jī)；農(nóng)村有時(shí)候環(huán)境比較嘈雜，所以農(nóng)民需要鈴聲大、聲音大的手機(jī)。
上面這些需求，怎么看怎么像山寨機(jī)的特點(diǎn)。不錯(cuò)，除去一部分年輕人和一部分農(nóng)村成功人士，很多農(nóng)民需要的就是具有山寨機(jī)特點(diǎn)的手機(jī)。
我們的國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)，應(yīng)該注意這一點(diǎn)。
第二，要注意農(nóng)村常住人口的年齡結(jié)構(gòu)。
到農(nóng)村刷墻，就得注意農(nóng)村常住人口的年齡結(jié)構(gòu)，做到有目的的刷墻，不能白刷。那么，中國(guó)農(nóng)村常住人口年齡結(jié)構(gòu)如何呢？
中國(guó)社科院發(fā)布的《2014年中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析與預(yù)測(cè)》指出，“按照常住人口計(jì)算，農(nóng)村人口的老齡化程度已經(jīng)超過(guò)城市。在農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力中，40歲以上的年齡組人口占到61%。”
2015年12月，北京日?qǐng)?bào)有一則報(bào)道：“據(jù)農(nóng)村淘寶統(tǒng)計(jì)，1000元以下的老人機(jī)數(shù)量占到整個(gè)市場(chǎng)的80％以上。”
這兩個(gè)數(shù)據(jù)，很能說(shuō)明問(wèn)題。
第三，要關(guān)注農(nóng)民的品牌意識(shí)。
什么樣的品牌在農(nóng)村受歡迎呢？還是看2015年12月北京日?qǐng)?bào)的那則報(bào)道。
“從銷(xiāo)售額看，最受村民喜愛(ài)的品牌依次是小米、蘋(píng)果、華為、魅族和OPPO，而從銷(xiāo)售量看，小米依然排在榜首，其次分別是福中福、華為、優(yōu)思和大顯通信。”
這個(gè)品牌結(jié)果，很有意思。最受村民喜愛(ài)的品牌是小米、蘋(píng)果、華為、魅族和OPPO這些一線品牌，而銷(xiāo)售量排名前列中則除了小米和華為，還包括了福中福、優(yōu)思、大顯這樣的二三線品牌。為什么會(huì)這樣呢？
我感覺(jué)，正如我在第一點(diǎn)中所說(shuō)，價(jià)格、實(shí)用性這兩點(diǎn)的重要性已經(jīng)超越了品牌。福中福、優(yōu)思、大顯，他們的產(chǎn)品明顯是價(jià)格更加便宜的老人機(jī)。
也許在農(nóng)村，品牌的重要性遠(yuǎn)不如價(jià)格、實(shí)用性這兩點(diǎn)。刷墻的國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)，一定要注意。
綜上三點(diǎn)，筆者認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)到農(nóng)村去刷墻，只是說(shuō)“好”和“快”是不夠的，還得說(shuō)出哪里好。農(nóng)村消費(fèi)者，他們大多不懂處理器啊、分辨率什么的這些概念，他們需要實(shí)打?qū)嵉膶?shí)用。比如，抗摔、禁砸、聲音大、信號(hào)好、上網(wǎng)快等等。所以，到農(nóng)村刷墻，就得刷這些。
2016年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)線下之爭(zhēng)肯定會(huì)異常激烈，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)該如何到農(nóng)村去刷墻，這是個(gè)比開(kāi)發(fā)布會(huì)更具有技術(shù)含量的問(wèn)題。
