有人說，2015年是自打OpenStack成為商業(yè)模式之后，市場正式起飛的元年，在被業(yè)內(nèi)熱切關(guān)注了一年的OpenStack，年終歲尾又爆出新消息：作為國內(nèi)首家OpenStack創(chuàng)業(yè)公司——UnitedStack有云(以下簡稱“有云”)近日宣布，與全球企業(yè)級科技巨頭Cisco思科達成戰(zhàn)略合作，共同推進OpenStack在中國企業(yè)云服務(wù)市場的進程。同時在簽約儀式上，有云也正式對外宣布其完成C輪融資的消息。

　　發(fā)布會當天，有云創(chuàng)始人CEO程輝介紹了自己與思科的淵源。同時作為合作方的代表，思科大中華區(qū)云計算與數(shù)字化服務(wù)部門總經(jīng)理何軍也介紹了思科與有云合作的過程。

　　程輝表示，自己創(chuàng)辦有云之前，作為工程師的他就一直將思科奉為老師，作為國際IT巨頭，思科在企業(yè)級市場創(chuàng)造了驕人的業(yè)績，尤其是其對云計算產(chǎn)業(yè)的投資與推動，就一直影響著當時躊躇滿志，準備創(chuàng)立一家開源云計算企業(yè)的程輝。2013年底，思科發(fā)布了其全球的云戰(zhàn)略-Intercloud的計劃，通過多方了解與學(xué)習(xí)，程輝深刻領(lǐng)會了思科Intercloud的內(nèi)涵，并堅信不久的將來，自己會成為思科的戰(zhàn)略伙伴。

　　“當時我們在籌劃托管云，在我看來那是OpenStack在中國落地的一種形態(tài)，一種交付方式，這個托管云的理念跟Intercloud的本質(zhì)非常接近，這是為什么當時我那么肯定思科會找到我們。果不其然，不久就有消息傳出，思科在美國收購了MetaCloud，而MetaCloud就是在美國第一家提出托管云理念的，而我們是中國的第一家。并且我發(fā)現(xiàn)MetaCloud的創(chuàng)世團隊是雅虎出來的，我們是新浪出來的，互聯(lián)網(wǎng)背景又相同，這就更加堅定了我的信心。”程輝的判斷十分準確，不久以后，他就與思科團隊的各個產(chǎn)品線建立了聯(lián)系。“思科在中國企業(yè)級市場深耕多年，對于2B市場的理解遠遠超過我們這些互聯(lián)網(wǎng)背景的初創(chuàng)團隊，在思科團隊的影響下，使我們在接觸傳統(tǒng)企業(yè)客戶方面有了更多的指導(dǎo)經(jīng)驗，這是思科帶給我們的最大幫助。”

　　何軍介紹，思科作為一家全球化的科技企業(yè)，在近年來IT產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的背景下，也在積極謀求轉(zhuǎn)型。Intercloud云戰(zhàn)略作為思科戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的發(fā)展引擎，致力于借助其全球領(lǐng)先的云計算創(chuàng)新技術(shù)與應(yīng)用和服務(wù)解決方案，為客戶打造包含私有云、公有云以及混合云的完備體系與架構(gòu)。并且思科有意在全球打造一個以合作伙伴為中心的生態(tài)體系，幫助客戶與合作伙伴創(chuàng)新成長，為全行業(yè)向云轉(zhuǎn)型帶來價值。

　　我們知道，目前正值企業(yè)用戶從單一基礎(chǔ)架構(gòu)向混合IT部署轉(zhuǎn)型之際，開源云計算平臺OpenStack在克服基礎(chǔ)設(shè)施多樣化和數(shù)據(jù)孤島方面發(fā)揮“關(guān)鍵”作用。于是思科看準了OpenStack的商業(yè)張力，在思科全球云戰(zhàn)略布局中，將其列入其中，并在OpenStack開源社區(qū)內(nèi)做了巨大投入。在中國市場，思科也積極致力于構(gòu)建更完備的生態(tài)系統(tǒng)，針對不同行業(yè)與地域市場需求特點，開發(fā)出最適合本土化發(fā)展的整合性云計算資源平臺，共同推動產(chǎn)業(yè)變革和市場轉(zhuǎn)型。于是，在國內(nèi)OpenStack領(lǐng)域的重磅參與者有云就進入了思科的視線。“對思科來講，OpenStack也是其關(guān)注的重要的技術(shù)和發(fā)展方向，中國OpenStack市場也是思科非常重視的市場。所以，我們希望跟本地的合作伙伴做本地創(chuàng)新，有云作為OpenStack的領(lǐng)軍人物正是思科的理想合作伙伴，通過幾次接觸，就一拍即合開始展開合作。其實我們雙方很早在很多項目上展開合作了，目前在行業(yè)非常重要的項目上也有非常深入的合作，所以說此次備忘錄的簽訂是奉子成婚。”

　　發(fā)布會當天，程輝與何軍分別代表合作的一方簽署了戰(zhàn)略合作備忘錄。雙方并表示，未來，雙方將會重點關(guān)注在私有云和混合云的創(chuàng)新，共同開發(fā)適合中國企業(yè)客戶的云計算解決方案，加強在OpenStack社區(qū)的協(xié)作，并聯(lián)合拓展市場和銷售機會。“思科歷來重視業(yè)務(wù)融入當?shù)兀瑸楸镜厥袌鲅邪l(fā)，與UnitedStack有云的戰(zhàn)略合作也是思科本地化戰(zhàn)略的重要舉措，是思科打造中國云生態(tài)體系的重要一步。”何軍表示。

　　具體說來，雙方將根據(jù)中國國內(nèi)企業(yè)級客戶的需求下，共同為客戶提供咨詢、規(guī)劃、建設(shè)、服務(wù)等方面的支持。結(jié)合思科深厚的企業(yè)級市場服務(wù)經(jīng)驗，與有云出色的技術(shù)能力與服務(wù)體系，雙方共同面對客戶、制定方案、提供服務(wù)，共同為客戶帶來創(chuàng)新價值。程輝表示，雙方合作，不僅停留在表面，將在更深層次上展開合作，比如互換工程師，有云將派工程師常駐思科等。“我們希望通過這種非常緊密的關(guān)系，來給用戶帶來更多的舒適感與安全感。因為這將給用戶帶來更加完整快速的交付體驗與服務(wù)體驗。因為思科在整個基礎(chǔ)架構(gòu)上面有非常深厚的積累和國外的經(jīng)驗，根據(jù)本土化的服務(wù)需求，有云又具備初創(chuàng)公司的快速響應(yīng)能力，和本土服務(wù)的及時性和經(jīng)濟性，二者結(jié)合的價值更加凸顯。”

　　與過往的戰(zhàn)略投資關(guān)系不同，有云與思科的此次合作打破了常規(guī)，用程輝的話講，發(fā)生了意想不到的事情。

　　究竟什么沒想到，程輝表示就是董事會。據(jù)介紹，思科在與紅杉資本完成對有云C輪投資后，主動放棄了進入董事會的權(quán)利，這讓程輝十分吃驚。思科對此解釋，對于在中國投資的創(chuàng)新企業(yè)，思科希望其可以維持統(tǒng)一的發(fā)展策略，不受資本的控制，僅在業(yè)務(wù)層面進行雙方配合就好。因為，思科作為外來公司，不會很深入的了解有云的戰(zhàn)略，一旦思科進入，肯定會影響受投企業(yè)的發(fā)展思路。“我從來沒有見過這樣的投資人，這一點體現(xiàn)了思科特別開放的視野和心態(tài)，到目前為止，業(yè)務(wù)自主性和各個方面幾乎沒有任何條款限制我們，也沒有任何條款說如果我們哪方面沒有按照他們的要求會怎樣，這是很難得，所以我們在中國還能保持長期的獨立性。”

　　可以看出，隨著IT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，思科也想一改之前給業(yè)界留下的強勢收購印象，開始采取更加舒緩的投資政策。何軍介紹，思科目前在全球投資策略有幾個詞可以概括，第一是會收購，第二是戰(zhàn)略合作，第三是戰(zhàn)略投資，第四是鼓勵思科員工自己創(chuàng)業(yè)再回來。“新的IT時代真的不能用傳統(tǒng)的思維，大家都知道創(chuàng)新都來自小而美的公司，思科不想扼殺這股創(chuàng)新力。”

　　其實，看好OpenStack國內(nèi)市場的不僅思科一家，同樣作為企業(yè)級市場IT巨頭的Intel，也與近兩年對兩家OpenStack初創(chuàng)團隊進行了戰(zhàn)略投資。在程輝看來，國內(nèi)OpenStack市場從2014年下半年才開始起步，未來也許還會有更多的玩家參與進來，他們不僅是創(chuàng)業(yè)團隊也會有科技巨頭，只有參與者越來越多，才預(yù)示著OpenStack市場真正走向成熟。

　　對于業(yè)內(nèi)流行的OpenStack市場占有率不足1%的觀點，程輝表示贊同。他認為1%的市場占有率，不能說明OpenStack的市場前景黯淡，而是原因在于整個目標市場太大，，1%的說法也指對于目標市場所說。“剛剛起步的OpenStack，在市場推進過程中一定存在各種困難與瓶頸。而最大的推廣瓶頸我認為就是人才！真正懂得OpenStack技術(shù)，具備前瞻規(guī)劃能力，熟練操作部署與后期運維能力的人目前還很少。用戶需求很大，但是都不是技術(shù)層面的，更多的痛點集中于沒有專業(yè)的團隊去運營OpenStack平臺。所以拿到C輪融資后，我將投入大部分資金到技術(shù)團隊的擴建與人才培養(yǎng)方面去，為即將到來的市場爆發(fā)期做充足準備。”

　　從2010年誕生到現(xiàn)在短短五年時間，憑借架構(gòu)的先進性、社區(qū)運作的有效性與授權(quán)模式的靈活性，OpenStack迅速獲得了業(yè)界的廣泛支持，已全面超越其他開源云平臺，成為全球最大、影響力最高、發(fā)展最迅速、產(chǎn)業(yè)覆蓋最廣的開源云項目，并構(gòu)建了龐大的生態(tài)圈。使得OpenStack一躍成為目前僅次于Linux的全球第二大活躍開源社區(qū)，社區(qū)成員已達到32000名，項目代碼已達到400萬行。

　　作為開源技術(shù)，OpenStack如此迅猛的發(fā)展勢頭昭示著用戶已經(jīng)打破猜疑，接受并采納開源云架構(gòu)來構(gòu)建私有云的方式。正是敏銳的察覺了這一趨勢，與中國國內(nèi)廣闊的OpenStack市場，思科才積極拓展國內(nèi)OpenStack生態(tài)。而一直堅持“作一家可持續(xù)的長期嚴肅的開源基礎(chǔ)設(shè)施公司”的有云，在業(yè)內(nèi)的出色表現(xiàn)無疑成為思科青睞的原因。通過戰(zhàn)略合作，二者一方取技術(shù)，一方取資本與渠道市場，各取所需，互利互惠。相信未來企業(yè)級私有云、行業(yè)云市場上，將會出現(xiàn)一個強有力的參與者，“思科有云”這個品牌也許會被逐漸叫響也不一定。