2015年的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)風(fēng)云變幻，各廠商之間的對(duì)抗加劇，相互間的合縱連橫也格外精彩�？崤删褪且虼硕硖庉浾摫╋L(fēng)眼中，備受各方的猜測(cè)和品評(píng)。
在很多人看來(lái)，與360合作之后，又與樂(lè)視開(kāi)展戰(zhàn)略合作，酷派的思路變得有些看不懂。不過(guò)在酷派自身來(lái)看，一些都是順理成章的。
“面對(duì)未來(lái)的移動(dòng)終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，酷派的對(duì)策是以樂(lè)視、360和自身的生態(tài)圈為基礎(chǔ)，形成一個(gè)合作共贏的超級(jí)生態(tài)。”酷派副總裁周明毅說(shuō)，“至于三家公司的關(guān)系，一切按照市場(chǎng)化規(guī)律來(lái)運(yùn)作。”
超級(jí)生態(tài)鏈的價(jià)值
在周明毅看來(lái)，移動(dòng)終端市場(chǎng)以后不僅要看硬件品質(zhì)等實(shí)實(shí)在在的環(huán)節(jié)，還要看內(nèi)容、安全、服務(wù)等很多“虛”的東西。
“酷派所說(shuō)的超級(jí)生態(tài)，其實(shí)就是‘硬件精品+內(nèi)容+服務(wù)’。”周明毅說(shuō)。
硬件方面主要依靠酷派，以其強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力和產(chǎn)業(yè)鏈整合能力不斷打造強(qiáng)大的產(chǎn)品，涵蓋鋒尚、鉑頓、ivvi、樂(lè)視等品牌。內(nèi)容方面就要依托樂(lè)視和360了，兩家互聯(lián)網(wǎng)公司在內(nèi)容、視頻、安全等方面有長(zhǎng)年的積累和聲譽(yù)，對(duì)消費(fèi)者而言極具吸引力。服務(wù)方面，主要憑借酷派覆蓋全國(guó)的10000多家網(wǎng)點(diǎn)、幾千家渠道以及強(qiáng)大的應(yīng)用開(kāi)發(fā)聯(lián)盟等資源，為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的服務(wù)體驗(yàn)。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，只有“虛實(shí)”結(jié)合、優(yōu)勢(shì)共享，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中始終占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。周明毅與360、樂(lè)視的合作就是這項(xiàng)策略落到實(shí)處的一些舉措。“酷派在供應(yīng)鏈、硬件研發(fā)和生產(chǎn)、專利等方面有突出的優(yōu)勢(shì)，而360和樂(lè)視在內(nèi)容、流量等方面有優(yōu)勢(shì)，可以彌補(bǔ)酷派在營(yíng)銷和品牌方面的短板。”周明毅說(shuō)。言下之意，這是三方共贏。
面向未來(lái)的C+戰(zhàn)略
酷派最近的大動(dòng)作并沒(méi)有局限在資本運(yùn)作方面，在未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略方面也有全新的規(guī)劃。近日酷派就推出了C+戰(zhàn)略，對(duì)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方向思路進(jìn)行了全面闡釋。
據(jù)周明毅介紹，C+戰(zhàn)略有五個(gè)方面的內(nèi)涵，分別是CAlead+精品策略、Channel+渠道深耕、Control+精益操盤、Customer+品牌重塑、Copartner(合伙人機(jī)制)。其中Control+精益操盤是指酷派將通過(guò)精準(zhǔn)的計(jì)劃管理，適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品流速和嚴(yán)格的價(jià)格管控等措施，將產(chǎn)品與渠道完美結(jié)合，實(shí)現(xiàn)雙贏；Customer+品牌重塑是指酷派將用B2B模式向B2B2C模式演變，并投入巨額費(fèi)用進(jìn)行品牌重塑，為用戶提供更好的體驗(yàn)；Copartner(合伙人機(jī)制)則是一種以互聯(lián)網(wǎng)共享理念打造的創(chuàng)新機(jī)制，對(duì)內(nèi)酷派將鼓勵(lì)骨干員工加入酷派創(chuàng)業(yè)，對(duì)外則將通過(guò)眾籌等形式招募年輕創(chuàng)業(yè)者、有資源有人脈的人群，以及有情懷的成功人士，充分發(fā)揮每個(gè)個(gè)體的創(chuàng)意，共同發(fā)展壯大。
至于CAlead+精品策略和Channel+渠道深耕，則是酷派近年來(lái)產(chǎn)品策略和渠道策略的進(jìn)一步深化部署。
專注打造精品
周明毅告訴記者，CA lead+精品策略指的是酷派將減少產(chǎn)品型號(hào)，聚焦精品，著力打造鋒尚系列和鉑頓系列產(chǎn)品。
長(zhǎng)期以來(lái)，酷派的定位一直是年輕人市場(chǎng)和商務(wù)市場(chǎng)，這也是酷派鋒尚系列和鉑頓系列的主戰(zhàn)場(chǎng)。鋒尚系列即主打年輕時(shí)尚群體，以時(shí)尚細(xì)膩的外觀和極致入微的體驗(yàn)打動(dòng)用戶；鉑頓系列則為酷派的高端商務(wù)產(chǎn)品線，在信息安全、隱私保護(hù)、穩(wěn)定性等方面有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，是酷派的旗艦系列。
2015年酷派鋒尚系列將推出一系列精品，包括已經(jīng)推出的鋒尚、鋒尚Pro，后續(xù)還會(huì)有鋒尚Air、鋒尚EDGE、鋒尚Max等產(chǎn)品。此外，在第一代鉑頓手機(jī)的基礎(chǔ)上，酷派將在今年下半年推出第二代鉑頓產(chǎn)品，主打安全功能。
重新定義渠道價(jià)值
在Channel+渠道深耕戰(zhàn)略中，酷派將致力于建立渠道生態(tài)鏈，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的深度覆蓋。
具體來(lái)說(shuō)，酷派希望全面覆蓋國(guó)內(nèi)120個(gè)城市的本地主要代理商，并進(jìn)入全國(guó)1000個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)的最大代理渠道門店，實(shí)現(xiàn)4家NK客戶、78家GKA客戶、285家RKA客戶覆蓋。同時(shí)還要通過(guò)分層合作，實(shí)現(xiàn)二級(jí)、三級(jí)城市的多維度、深度覆蓋，并加強(qiáng)零售店面形象建設(shè)、培訓(xùn)、輔導(dǎo)，最終實(shí)現(xiàn)共同盈利。
周明毅表示，酷派會(huì)堅(jiān)定打造自己的生態(tài)圈，這是2015年酷派中國(guó)區(qū)的核心戰(zhàn)略。一方面，堅(jiān)持線上線下同價(jià)，與零售商一道做好價(jià)格管控；另一方面，酷派準(zhǔn)備用3年時(shí)間在終端市場(chǎng)投入15億，建立1000個(gè)專賣店、6000個(gè)銷售點(diǎn)，并建立KA俱樂(lè)部和RD的融合。
總體來(lái)看，酷派的新渠道策略就是把渠道體系做細(xì)、做深入，并強(qiáng)化酷派自身對(duì)渠道體系的管控能力，與渠道合作伙伴一道創(chuàng)造更大的商機(jī)。
繼續(xù)布局海外市場(chǎng)
在做深、做細(xì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，酷派也在不斷加大在海外市場(chǎng)的布局。
周明毅告訴記者，酷派是最早進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的中國(guó)手機(jī)品牌之一，目前在歐美、東南亞等地形勢(shì)很好。在歐洲市場(chǎng)，酷派已經(jīng)進(jìn)入了英、法等十多個(gè)國(guó)家；在美國(guó)市場(chǎng)，酷派的4G手機(jī)年銷量超過(guò)了100萬(wàn)臺(tái)。
未來(lái)幾年，酷派將在繼續(xù)經(jīng)營(yíng)越南和印尼市場(chǎng)的同時(shí)，逐漸拓展印度、菲律賓、馬來(lái)西亞等市場(chǎng)，并在東歐布局16個(gè)國(guó)家，在非洲、拉美等地推動(dòng)產(chǎn)品上市。
“2014年，酷派的海外市場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了300%，預(yù)計(jì)2015年會(huì)再創(chuàng)新高。”周明毅說(shuō)。
顯然，盡管酷派最近的曝光度很高，但本質(zhì)上還是一個(gè)腳踏實(shí)地、以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的廠商。借助互聯(lián)網(wǎng)公司的豐富資源和營(yíng)銷技巧，有望在競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈的手機(jī)市場(chǎng)上闖出一條獨(dú)特的路。
