中興通訊絕不是一家快公司。非要與快聯(lián)系到一起，那就是面對低谷時恢復(fù)得快。如果分別用一個詞來概括近幾年中興通訊業(yè)績的話，對照2011年凈利潤20.6億元，2012年-28.4億元，“虧損”；2013年13.6億元，“轉(zhuǎn)盈”；2014年26.3億元，“復(fù)興”。

　　當(dāng)然這個“復(fù)興”是著眼絕對量的變化，即回歸到三年前的盈利水平。相對于行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先發(fā)展的友商，中興的速度并不快，無論是網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)還是終端業(yè)務(wù)。

　　發(fā)展節(jié)奏上的“穩(wěn)”

　　看一下四年來中興終端的變化。根據(jù)財報數(shù)據(jù)：收入上2011年269億元，2012年258億元，2013年217億元，2014年231億元，變化不大；而毛利率一直在15%-17%之間徘徊。根據(jù)Gartner公布及中興數(shù)據(jù)：手機(jī)銷量2011年是5688萬部，2012年是6734萬部，2013年是5990萬部，2014年是6450萬部（其中智能機(jī)4800萬部）。

　　可以看出，中興終端的發(fā)展節(jié)奏是穩(wěn)步，不是快速。快速的是小米這樣的公司，2011年剛出手機(jī)，銷量大概也就是中興手機(jī)的二十分之一。2014年兩者的銷量幾乎持平，都在6000萬部左右規(guī)模。穩(wěn)步發(fā)展的優(yōu)勢在于，可以進(jìn)行長遠(yuǎn)能力的布局，保證公司的持續(xù)健康發(fā)展。

　　平穩(wěn)發(fā)展的數(shù)據(jù)掩蓋住了中興終端的轉(zhuǎn)型變化。概括2012年虧損以后中興終端的轉(zhuǎn)型發(fā)展基調(diào)，用“穩(wěn)中求進(jìn)”這個詞最為恰當(dāng)。2012年開始，“穩(wěn)中求進(jìn)”成為國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主調(diào)，一直到現(xiàn)在。中興終端的發(fā)展節(jié)奏與國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展節(jié)奏不謀而合。

　　轉(zhuǎn)型舉措上的“進(jìn)”

　　中興終端的“進(jìn)”在2014年表現(xiàn)得較為突出，體現(xiàn)在五個方面：

　　一是組織架構(gòu)和人事變革。2013年的最后一天，中興宣布了10年來最大的一次組織架構(gòu)和人事變動。成立終端事業(yè)部并獨(dú)立運(yùn)營，39歲的公司執(zhí)行副總裁曾學(xué)忠接替手機(jī)老將何士友掌管終端業(yè)務(wù)，給中興終端帶來了年輕色彩和互聯(lián)網(wǎng)思維。

　　二是從“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”轉(zhuǎn)向“精品戰(zhàn)略”�？车袅�40%的機(jī)型，更加注重用戶體驗，曾學(xué)忠自稱是“首席體驗官”，分別打造了聚焦語音（星星系列）、安全（天機(jī)系列）、拍照（努比亞子品牌）等為核心的產(chǎn)品系列。

　　三是強(qiáng)化市場拓展。在國內(nèi)市場，深化開放渠道拓展，投資1億元進(jìn)行渠道建設(shè)；大力發(fā)展電商渠道，簽約京東、天貓、蘇寧易購，加大新品在電商渠道的首發(fā)力度，以“微品會”為抓手，發(fā)動7萬員工網(wǎng)上營銷。在海外市場，對各大區(qū)充分放權(quán)，進(jìn)行“全球+”布局，即整體全球化發(fā)展+屬地差異化布局。

　　四是戰(zhàn)略調(diào)整、調(diào)性改變。去年中提出M-ICT（移動-信息和通訊技術(shù)）戰(zhàn)略，推動產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新。核心價值觀是CGO（酷、綠色和開放），使公司專注于對用戶有吸引力、對環(huán)境負(fù)責(zé)、有創(chuàng)意和合作的創(chuàng)新。

　　五是加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈及生態(tài)布局。投產(chǎn)西安工廠，增強(qiáng)生產(chǎn)能力；中興微電子從內(nèi)部走向前臺，提供自研芯片支持。布局車聯(lián)網(wǎng)、智能家居、可穿戴設(shè)備等領(lǐng)域，拓展智能生態(tài)。

　　“穩(wěn)中求進(jìn)”基調(diào)下，中興終端的亮點(diǎn)與隱憂

　　中興終端最大亮點(diǎn)在于海外市場成績。隨著國內(nèi)市場增速放緩，各大國產(chǎn)手機(jī)廠商們紛紛放眼海外，積極進(jìn)行布局。中興在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備方面沒有華為的海外影響力大，也沒有聯(lián)想收購摩托的魄力，但在終端海外市場上，卻領(lǐng)先華為和聯(lián)想，更是讓小米、OPPO等望塵莫及。

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：2014年，中興終端全球出貨約1億部，其中智能機(jī)為4800萬部，約占移動設(shè)備收入的70%，其中60%都是4G智能機(jī)，海外發(fā)貨占比超過50%。據(jù)StrategyAnalytics統(tǒng)計數(shù)據(jù)，中興在美國手機(jī)市場為前4名；在預(yù)付費(fèi)手機(jī)市場銷量排名第2，份額19.4%；并成功進(jìn)入后付費(fèi)市場。在亞太地區(qū)智能機(jī)出貨量同比增長100%，其中LTE智能機(jī)同比增長500%。在中東和非洲智能終端銷量同比增長400%。在拉丁美洲智能終端銷售額同比增長580%。

　　海外市場的全面開花，是中興終端“全球+”布局的成功，這得益于中興通訊20年的海外市場拓展、全球化的研發(fā)布局與名列前茅的專利儲備、全球化的人才等。中興終端表示，2015年將加大中國、美國、亞太和歐洲市場拓展力度，以期通過這3個市場實(shí)現(xiàn)全部移動終端銷售收入的80%。

　　另一個亮點(diǎn)是面向用戶體驗推出差異化的產(chǎn)品系列，并進(jìn)行生態(tài)布局。星星系列主打“語音”，同時聯(lián)合Nuance、Audience、百度等全球頂級語音企業(yè)成立“智慧語音聯(lián)盟”，希望引領(lǐng)智能手機(jī)進(jìn)入“聲控時代”。天機(jī)系列主打“安全”，提出“十防手機(jī)”的安全理念，同時聯(lián)合騰訊、阿里等巨頭成立首個安全聯(lián)盟，希望打造安全終端生態(tài)系統(tǒng)。打造生態(tài)的模式，能夠讓中興從做技術(shù)、做產(chǎn)品上升到做標(biāo)準(zhǔn)層面，提升行業(yè)引領(lǐng)能力和話語權(quán)。

　　中興終端的發(fā)展同樣存在一些隱憂，主要體現(xiàn)在兩個方面：

　　第一，目標(biāo)達(dá)成能力不足。目標(biāo)達(dá)成考驗公司的綜合能力。2014年初中興終端定下的目標(biāo)是銷售智能手機(jī)6000萬部，而最終達(dá)成是4800萬部。這其中反映出來的問題，可能是對外部環(huán)境和內(nèi)部資源與能力的綜合把握不足，高估了自己的實(shí)力；也可能是在目標(biāo)落地過程中的執(zhí)行能力有待提高，如互聯(lián)網(wǎng)營銷與銷售。

　　第二，面向終端的軟件與服務(wù)發(fā)展速度過慢�；ヂ�(lián)網(wǎng)品牌手機(jī)對傳統(tǒng)手機(jī)最大的沖擊在于，逐漸傾向于硬件免費(fèi)，通過軟件和服務(wù)賺錢，雖然當(dāng)前沒能完全實(shí)現(xiàn)，但這是一個發(fā)展趨勢，單純依靠硬件賺錢的手機(jī)將越來越少。雖然2012年中興就推出了應(yīng)用軟件商店，但在推廣力度上還不夠，在相關(guān)軟件與應(yīng)用的布局上有所缺位。