對(duì)于移動(dòng)醫(yī)療行業(yè)來(lái)說(shuō)，2014年注定是一個(gè)里程碑。
一、受標(biāo)桿項(xiàng)目引導(dǎo)，投資機(jī)構(gòu)“坐不住”了
2014年，大量的資本蜂擁入場(chǎng)，移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域相關(guān)的投融資風(fēng)起云涌，這也深刻反映了市場(chǎng)的變化。如果說(shuō)2013年移動(dòng)醫(yī)療暗流涌動(dòng)，那么2014年則是行業(yè)井噴的一年，全年共投資了超過(guò)80個(gè)項(xiàng)目，總?cè)谫Y標(biāo)的接近7億美金，比前4年的總和還多一倍。
幾乎每個(gè)月，都有投資機(jī)構(gòu)都宣布重量級(jí)的投資標(biāo)的，一次次刷新著我們的認(rèn)知，放佛我們已經(jīng)“星際穿越”了一樣。除騰訊基金豪擲1.7億美元的兩個(gè)巨無(wú)霸之外，從投資項(xiàng)目分布上看，主要有四個(gè)種類：穿戴式設(shè)備類16個(gè)，醫(yī)療服務(wù)類10個(gè)，醫(yī)療應(yīng)用類13個(gè)項(xiàng)目，健康應(yīng)用類6個(gè)項(xiàng)目，當(dāng)然還有一些比較獨(dú)特的項(xiàng)目無(wú)法歸類。
二、“大體量”選手開(kāi)始入場(chǎng)
判斷一個(gè)行業(yè)是否將迎來(lái)爆發(fā)機(jī)遇，除了看相關(guān)市場(chǎng)、政策等面相外，還要考慮“大體量”選手是否開(kāi)始參與其中，比如BAT360和小米。他們延續(xù)著在金融、電商、打車(chē)、教育、銀行、O2O、影視等處的“犬牙交錯(cuò)”，如今戰(zhàn)火已經(jīng)全面蔓延至移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域。
1、支付寶“未來(lái)醫(yī)院”計(jì)劃、阿里健康、藥品監(jiān)管碼和天貓醫(yī)藥館
“未來(lái)醫(yī)院”是支付寶正在打造的一個(gè)移動(dòng)就醫(yī)平臺(tái)，他們希望繁瑣的就醫(yī)程序變得簡(jiǎn)單。未來(lái)患者在線上就能直接完成掛號(hào)、候診、繳費(fèi)、查看檢驗(yàn)報(bào)告以及醫(yī)患互動(dòng)等等。例如，通常情況下，患者需要在診室外聽(tīng)候醫(yī)生叫號(hào)或大屏幕顯示序號(hào)就診，而未來(lái)可在手機(jī)端進(jìn)行叫號(hào)查詢，并根據(jù)實(shí)時(shí)叫號(hào)情況安排前往診室的時(shí)間，省去在診室門(mén)口的等待。
當(dāng)患者的檢驗(yàn)報(bào)告或診斷報(bào)告結(jié)果出來(lái)后，患者可直接在手機(jī)端查看。另外，當(dāng)醫(yī)生開(kāi)具完處方后，患者可直接在支付寶系統(tǒng)進(jìn)行繳費(fèi)，則無(wú)需再去窗口排隊(duì)等候；因?yàn)樗麄円呀?jīng)通過(guò)，將診療卡與支付寶進(jìn)行綁定，未來(lái)與醫(yī)保的結(jié)算問(wèn)題也會(huì)隨著生態(tài)演進(jìn)得到解決，就診完成后，患者還可以對(duì)就診醫(yī)院進(jìn)行評(píng)價(jià)。
阿里健康：2014年年初，阿里收購(gòu)中信21世紀(jì)54.3%股份，是阿里健康全國(guó)大布局的關(guān)鍵一手，不僅因?yàn)樗麄儚拇擞辛司W(wǎng)售牌照，而且還掌握著目前中國(guó)僅有的藥品監(jiān)管碼體系。目前看來(lái)，他們做了兩大塊業(yè)務(wù)：一、想掌握數(shù)據(jù)的“水龍頭”：因?yàn)閿?shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)是大型藥企的基礎(chǔ)，是e-marketing的基礎(chǔ)。同樣與保險(xiǎn)公司合作也是一個(gè)關(guān)鍵的橋梁。二、是目前在石家莊和杭州落地阿里健康，從C端入手，通過(guò)拍處方上平臺(tái)比價(jià)購(gòu)藥。這樣事實(shí)在國(guó)家沒(méi)有正式開(kāi)始啟動(dòng)醫(yī)藥分開(kāi)之前，天生與整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈作對(duì)，打破醫(yī)生和醫(yī)院的既有利益格局，想通過(guò)自己的強(qiáng)大實(shí)力，形成新的類似淘寶在電商格局中的事實(shí)壟斷地位。通過(guò)強(qiáng)力補(bǔ)貼和政府行政命令，進(jìn)行雙輪驅(qū)動(dòng)以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，目前進(jìn)展不順利。不過(guò)Dr.2認(rèn)為這里面很可能有國(guó)家戰(zhàn)略的試點(diǎn)意味，因此需要辯證去看。至少其撬動(dòng)了一塊大石，可能會(huì)形成一個(gè)市場(chǎng)預(yù)期。
藥品監(jiān)管碼和天貓醫(yī)藥館的頂層設(shè)計(jì)，可能將與支付寶未來(lái)醫(yī)院和阿里健康形成一個(gè)大閉環(huán)，相關(guān)文章我寫(xiě)過(guò)不少，不再贅述。
2、微信“全流程就診平臺(tái)”和跨平臺(tái)“卡位式“收購(gòu)
患者只需要掃描微信二維碼或搜索相關(guān)“醫(yī)院名稱”添加關(guān)注，填寫(xiě)簡(jiǎn)單的個(gè)人信息捆綁就診卡，即可用手機(jī)完成預(yù)約掛號(hào)、繳費(fèi)、候診隊(duì)列查詢和檢查報(bào)告查詢等就診流程。微信團(tuán)隊(duì)還攜手各地衛(wèi)生局，宣布統(tǒng)一預(yù)約掛號(hào)的“XX健康通”微信公眾服務(wù)號(hào)，努力打造“口袋里的醫(yī)院”。全部接入聯(lián)網(wǎng)后，市民將可以享受本地多家醫(yī)院的預(yù)約掛號(hào)、健康檔案查詢、微信支付等全流程服務(wù)。未來(lái)進(jìn)一步的資源整合，從騰訊2個(gè)月內(nèi)大筆投資丁香園和掛號(hào)網(wǎng)可以嗅出一些端倪。
但從雙方“交戰(zhàn)”地區(qū)看，支付寶攻勢(shì)更猛，率先接入超過(guò)20多個(gè)省，而微信則拿下5省市的70多家醫(yī)院，不過(guò)由于微信移動(dòng)端的占有率顯著高于支付寶，從C端反向入手，未來(lái)仍然充滿了變數(shù)。
3、“平安健康管家”
平安于2014年10月28日，推出了健康醫(yī)療APP“平安健康管家”，包括問(wèn)疾病、看名醫(yī)、逛社區(qū)、收資訊以及測(cè)健康五個(gè)模塊，并且主打名醫(yī)問(wèn)診及家庭醫(yī)生概念，以私人健康顧問(wèn)，和名醫(yī)即時(shí)在線咨詢?yōu)樘厣瑢?shí)行一對(duì)一的私人醫(yī)生服務(wù)。其宣傳可為用戶提供從就醫(yī)問(wèn)診到日常健康咨詢的服務(wù)，并可根據(jù)用戶健康狀況，為用戶制定個(gè)性化健康管理方案，提醒用戶保持良好的健康生活習(xí)慣。每周推出“名醫(yī)來(lái)了”系列問(wèn)診活動(dòng)，與用戶進(jìn)行線上醫(yī)療互動(dòng)。
平安健康結(jié)合自己原有醫(yī)療機(jī)構(gòu)和保險(xiǎn)客戶資源的優(yōu)勢(shì)，逆向進(jìn)行戰(zhàn)略布局，實(shí)行診斷治療咨詢賠付的一體化。不過(guò)目前用戶活躍度不高，且突破了商業(yè)模式里“甲方乙方”的界限，必然將一批原有的醫(yī)療合作伙伴推給對(duì)手，未來(lái)成敗難料！
4、百度的布局
百度采用了防守策略，除了原有投資了一部分好大夫，并為其導(dǎo)流之外，這一年主要想依托自己優(yōu)勢(shì)，布局兩個(gè)維度。第一、想打造數(shù)據(jù)平臺(tái)概念，吸引更多第三方的軟硬件公司將數(shù)據(jù)傳上來(lái)，構(gòu)建一個(gè)開(kāi)放導(dǎo)流的“連接型”生態(tài)，同時(shí)可以進(jìn)行反哺，還借助其所在地的政府關(guān)系，建立了北京移動(dòng)健康硬件信息流計(jì)劃，不過(guò)目前進(jìn)展一般。第二、在其它土豪大手筆揮金如土的時(shí)候，百度將資源主要投給了內(nèi)部的“數(shù)據(jù)挖掘”和“深度學(xué)習(xí)”，進(jìn)行技術(shù)儲(chǔ)備，期望未來(lái)以技術(shù)領(lǐng)先捅破其它所謂商業(yè)模式的“紙老虎”！
5、360、京東和小米
360這一年也和國(guó)家藥監(jiān)部門(mén)上線了一個(gè)藥物數(shù)據(jù)庫(kù)查詢，隨后在這一領(lǐng)域就比較沉寂。除了周鴻祎進(jìn)入或退出一些小項(xiàng)目的財(cái)務(wù)型投資以外，基本上選擇了收縮戰(zhàn)線，也許在憋大招，也許等待觀察。京東比較簡(jiǎn)單，借助電商和眾籌基因，打造智能硬件首發(fā)平臺(tái)，其中自然包含移動(dòng)醫(yī)療的硬件，同時(shí)組建開(kāi)放數(shù)據(jù)平臺(tái)，再將數(shù)據(jù)導(dǎo)給春雨或其它第三方平臺(tái)，構(gòu)建一個(gè)生態(tài)，現(xiàn)在看起來(lái)硬件首發(fā)還不錯(cuò)，其它的還在建設(shè)，前景不明。另外京東還布局一塊醫(yī)藥電商，期望政策開(kāi)閘后占據(jù)一定份額。小米則繼續(xù)祭起其“互聯(lián)網(wǎng)直銷(xiāo)”和“性價(jià)比”的大殺器，主要沿著硬件布局，投資了不少移動(dòng)醫(yī)療硬件企業(yè)包括ihealth，并且應(yīng)用其強(qiáng)大的議價(jià)能力，或收購(gòu)或摧毀或模仿，繼續(xù)野蠻生長(zhǎng)。未來(lái)期望以硬件產(chǎn)業(yè)鏈為入口，順向切入移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域，并且與企鵝總有些曖昧，包括共同推廣產(chǎn)品和共同投資項(xiàng)目，耐人尋味！
三、醫(yī)藥（器械、設(shè)備）產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)快速進(jìn)入
醫(yī)療領(lǐng)域的傳統(tǒng)選手們也沒(méi)有閑著，在移動(dòng)醫(yī)療這塊領(lǐng)域里摩拳擦掌。以醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)為例，選幾個(gè)代表性企業(yè)。他們各自布局不同的入口，從移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)、醫(yī)藥電商、e-marketing、穿戴設(shè)備、云端服務(wù)數(shù)據(jù)等多處進(jìn)行滲透。醫(yī)藥電商的切入口自然也有各種爭(zhēng)奪，很多醫(yī)藥企業(yè)礙于自己的背景，無(wú)法掌控平衡電商平臺(tái)這塊蛋糕。因此，在傳統(tǒng)企業(yè)之外的京東、天貓醫(yī)藥平臺(tái)正快速推進(jìn)。
九州通
九州通開(kāi)始試水醫(yī)藥電商，除了已經(jīng)死亡的”U醫(yī)U藥“和目前運(yùn)營(yíng)的“好藥師”外，其 O2O專業(yè)買(mǎi)藥導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)“去買(mǎi)藥”APP也于2014年9月份正式全面上線運(yùn)營(yíng)。“將擁有定位藥店、藥師咨詢、對(duì)癥下藥等功能。因此有分析師和其內(nèi)部團(tuán)隊(duì)公開(kāi)宣稱：“九州通控股好藥師會(huì)獲得最大的市場(chǎng)份額，發(fā)展無(wú)限！” 而”好藥師”簽約的實(shí)體藥店有3000家，按照計(jì)劃，今年底將簽約1萬(wàn)家藥店，“計(jì)劃3年內(nèi)擴(kuò)展到5萬(wàn)家”。不過(guò)問(wèn)題是，他們前兩年就是這么計(jì)劃的，估計(jì)今年可能還得繼續(xù)這個(gè)計(jì)劃，因?yàn)橥瓿刹涣耍?/p>
Dr.2認(rèn)為，九州通作為區(qū)域性龍頭企業(yè)試水醫(yī)藥電商，看似近水樓臺(tái)先得月，但實(shí)際上其原有的醫(yī)藥背景會(huì)成為巨大障礙。當(dāng)他開(kāi)始擴(kuò)張業(yè)務(wù)的時(shí)候，早期一定是特別快，為什么？因?yàn)樗约旱拈T(mén)店都會(huì)百分之百地強(qiáng)力支持，那么然后呢？就沒(méi)有然后了�？v觀世界各國(guó)的案例，醫(yī)藥電商第一梯隊(duì)未來(lái)屬于第三方?jīng)]有懸念！
健一網(wǎng)
華潤(rùn)集團(tuán)旗下醫(yī)藥電子商務(wù)平臺(tái)健一網(wǎng)正式對(duì)外宣布，已于今年一季度完成3億元融資，投資方為上海國(guó)際創(chuàng)投公司（SIGVC）。那么他們目前又開(kāi)發(fā)了“健一醫(yī)生”，希望打通從問(wèn)診到售藥的整個(gè)閉環(huán)。但是和九州通一樣，過(guò)強(qiáng)的醫(yī)藥背景阻礙其成長(zhǎng)為第一梯隊(duì)，同時(shí)他們這種“內(nèi)部閉環(huán)”的想法將可能遭遇慘敗，一是導(dǎo)致沒(méi)有合作伙伴為其導(dǎo)流，二是成本太高，基因不對(duì)。
iHealth
他們正從傳統(tǒng)的家用醫(yī)療健康電子產(chǎn)品向移動(dòng)醫(yī)療健康產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。公司自2010年起推出了iHealth系列產(chǎn)品，并在硬件端、應(yīng)用程序和云端持續(xù)加大研發(fā)投入。iHealth產(chǎn)品在血壓、血糖、體重、血氧、運(yùn)動(dòng)健身等領(lǐng)域已經(jīng)推出了近10款產(chǎn)品，部分產(chǎn)品已經(jīng)通過(guò)了FDA、CE認(rèn)證（歐洲市場(chǎng)認(rèn)證）。公司目前銷(xiāo)售收入主要來(lái)自硬件，實(shí)際銷(xiāo)售幾十萬(wàn)臺(tái)，2000萬(wàn)美金左右，后臺(tái)的APP和云端收入可以忽略。
iHealth未來(lái)將從戰(zhàn)略上向競(jìng)爭(zhēng)壁壘高的后臺(tái)（APP和大數(shù)據(jù)分析管理）并購(gòu)延伸，接受小米參股后，相當(dāng)于增加了一個(gè)直銷(xiāo)渠道。那么未來(lái)公司的目標(biāo)是，建立用戶的健康大數(shù)據(jù)，通過(guò)這些大數(shù)據(jù)與保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)、新藥研發(fā)企業(yè)等對(duì)接，從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。
樂(lè)普醫(yī)療
2014年8月，樂(lè)普醫(yī)療發(fā)布公告設(shè)立北京醫(yī)康世紀(jì)科技有限公司，持股70%。醫(yī)康世紀(jì)公司的定位非常明晰，主要從事心血管和糖尿病可穿戴醫(yī)療設(shè)備的研發(fā)、銷(xiāo)售和服務(wù)。還有為其心臟植入器械的患者后端管理，和醫(yī)患全生命周期接觸構(gòu)建平臺(tái)。同時(shí)他還收購(gòu)了兩個(gè)藥品輔助營(yíng)銷(xiāo)，還有一家二級(jí)醫(yī)院，希望可以為他們心內(nèi)科器械的普及形成協(xié)同。Dr.2覺(jué)得，像“泰和成”一樣，走術(shù)后醫(yī)患隨訪的平臺(tái)是可行的，能夠?yàn)榛颊邘?lái)優(yōu)質(zhì)管理，為醫(yī)生提高效率，但是其收購(gòu)藥品和醫(yī)院的做法可能過(guò)界了，未來(lái)會(huì)引發(fā)原有渠道合作伙伴的反彈，對(duì)其業(yè)務(wù)拓展帶來(lái)系統(tǒng)性摩擦，有點(diǎn)貪了，可能得不償失！
下一章我們將梳理HIS企業(yè)在這一領(lǐng)域的逆向布局，以及目前移動(dòng)醫(yī)療行業(yè)內(nèi)的部分第三方代表性企業(yè)。
