運(yùn)營商沒有調(diào)整補(bǔ)貼政策之前，每月通過運(yùn)營商渠道銷售的手機(jī)最高能占總量80%左右，但運(yùn)營商補(bǔ)貼取消后，手機(jī)廠商需要在市場上消化這部分產(chǎn)品，其業(yè)績承受很大壓力。
距運(yùn)營商被國資委要求削減營銷費(fèi)用已有一段時(shí)間，三大運(yùn)營商均已在行動上給予落實(shí)。日前，中國移動董事長奚國華稱，中國移動今年將降低用戶的購機(jī)補(bǔ)貼，未來主要以銷售裸機(jī)為主。據(jù)悉，目前，三大運(yùn)營商均在快速消化合約機(jī)庫存。
鑒于此，國產(chǎn)手機(jī)廠商將面臨巨大沖擊，其不得不忍受陣痛進(jìn)行轉(zhuǎn)型和變革，加快社會零售渠道和電商渠道的布局。
運(yùn)營商未來主推裸機(jī)銷售
清理庫存一刀切
9月16日，奚國華表示，國內(nèi)手機(jī)補(bǔ)貼政策發(fā)生改變，中國移動今年將降低用戶的購機(jī)補(bǔ)貼，未來主要以銷售裸機(jī)為主，而手機(jī)銷售的市場表現(xiàn)將取決于性價(jià)比。
這是自有關(guān)部門下發(fā)通知后，中國移動落實(shí)在行動上的一步。
早在三個(gè)月前，就有消息稱，在國資委的要求下，中國移動、中國聯(lián)通營銷費(fèi)用減少20%，并且三年內(nèi)連續(xù)降低。根據(jù)測算，僅中國移動三年里就需減少營銷費(fèi)用240億元，而三大運(yùn)營商三年總計(jì)需要減少營銷費(fèi)用400多億元。手機(jī)補(bǔ)貼額度將下調(diào)100億元，并且三年內(nèi)手機(jī)成本補(bǔ)貼降至0.
雖然各運(yùn)營商還未徹底實(shí)現(xiàn)0補(bǔ)貼，但他們對3G的補(bǔ)貼正在逐步取消。聯(lián)通相關(guān)人士稱：“補(bǔ)貼取消需要一個(gè)過程，近期3G合約機(jī)銷售量已經(jīng)下降近40%。”
中國電信北京地區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者：“除減少原本的手機(jī)補(bǔ)貼外，消費(fèi)者將不再享受相關(guān)配套服務(wù)以及優(yōu)惠條件，同時(shí)送手機(jī)、送禮品之類將取消。”
據(jù)了解，目前各運(yùn)營商紛紛清理庫存，并采取一刀切模式。為給排山倒海而來的4G終端讓路，中移動在3G終端開始清貨，并提升4G中高配置終端的占比。奚國華稱，中國移動今年計(jì)劃賣出2億臺手機(jī)。上半年，中國移動已經(jīng)賣出1億臺3G手機(jī)，下半年將主要銷售4G設(shè)備，計(jì)劃賣出1億臺4G手機(jī)。
“補(bǔ)貼依賴癥”難擺脫
國產(chǎn)手機(jī)廠商壓力空前
在依賴運(yùn)營商渠道的日子里，國內(nèi)出貨量最大的智能手機(jī)廠商華為、中興、聯(lián)想、酷派四家廠商因與運(yùn)營商的長期深度合作，成為了市場上的一群實(shí)力派，也被合稱為“中華酷聯(lián)”。
然而，運(yùn)營商大砍終端補(bǔ)貼落實(shí)在行動上后，這些過去一直以運(yùn)營商渠道為銷售主體的手機(jī)廠商也慌了手腳。有業(yè)內(nèi)人士稱，運(yùn)營商沒有調(diào)整補(bǔ)貼政策之前，每月通過運(yùn)營商渠道銷售的手機(jī)最高能占總量的近80%。而運(yùn)營商補(bǔ)貼取消后，手機(jī)廠商需要在市場上消化這部分產(chǎn)品，業(yè)績將承受很大壓力。同時(shí)，如何清理3G庫存，也成為擺在手機(jī)廠商面前的難題。
據(jù)悉，依靠運(yùn)營商渠道的華為計(jì)劃下半年砍掉80%的機(jī)型，其中大多數(shù)為運(yùn)營商定制機(jī)型�？崤梢补_發(fā)布聲明稱，當(dāng)前的渠道格局正發(fā)生著重大變化，運(yùn)營商減少補(bǔ)貼，捆綁市場容量減少，將調(diào)整組織架構(gòu)，并進(jìn)行配套的人員調(diào)整。
運(yùn)營商調(diào)整手機(jī)補(bǔ)貼的政策影響正在持續(xù)發(fā)酵。有業(yè)內(nèi)人士稱，在這一輪調(diào)整中，手機(jī)品牌結(jié)構(gòu)將發(fā)現(xiàn)變化，面對市場激烈競爭，轉(zhuǎn)身較晚的品牌或者本身實(shí)力較弱的中小品牌生存將更為艱難。
