每年的八月中旬都是中國移動發(fā)布當(dāng)年度中期業(yè)績報告的日子。作為全球最大的移動電信運營商，中國移動的半年報可謂備受關(guān)注。特別是在當(dāng)前國內(nèi)通信市場正處于傳統(tǒng)通信業(yè)務(wù)和移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)各方力量“逐鹿中原”之際，這份看起來“中規(guī)中矩”的中國移動的半年報之中又折射出了何種信息？筆者認為，歸結(jié)起來就是“不轉(zhuǎn)型、無出路”這六個字。

　　傳統(tǒng)業(yè)務(wù)進一步告急

　　衡量傳統(tǒng)電信運營商的業(yè)績，通�？吹氖怯脩魯�(shù)、收入、利潤等指標(biāo)。從中國移動這次發(fā)布的半年報來看，用戶總數(shù)與去年同期的7.4億戶相比穩(wěn)步提升到7.9億戶，同比增長6.8%；收入從去年同期的3031.04億元同步提升到3246.81億元，同比增長幅度為7.1%。

　　從業(yè)務(wù)層面看，用戶數(shù)的穩(wěn)定增長并沒有帶來語音和短彩信這兩項最為重要的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的增長。雖然用戶數(shù)比去年同期增長了6.8%，語音業(yè)務(wù)卻反而微挫了0.2%，同時在資費不斷下調(diào)、競爭日益激烈的影響下，語音業(yè)務(wù)收入更是下挫了5.3%。由此可見，今年以來電信運營商（不只是中國移動）不遺余力所搶奪到的客戶當(dāng)中，相當(dāng)部分用戶的質(zhì)量并不高。例如，一些通信需求實際上微乎其微的用戶（如農(nóng)村老年人市場等）被“囫圇吞棗”般地收入囊中，一些用戶出于各種需要啟用的“第二號碼”的日常使用率也極低，基本處于“半休眠”狀態(tài)，難以為話務(wù)量和語音收入帶來貢獻。

　　更為觸目驚心的是短彩信業(yè)務(wù)的收入同比下滑幅度達到了13.2%。單純從財務(wù)報表的角度看，這種下滑趨勢已經(jīng)持續(xù)兩年有余，盡管我們可能會將這種下滑歸咎于各類OTT業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展，但電信運營商更應(yīng)從自身的角度來尋求這種業(yè)務(wù)下滑的原因。

　　從上述傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的分析不難看出，電信運營商的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)日漸式微，究其背后的深層原因，既有電信運營商高層在激烈競爭之下忽視當(dāng)前市場形勢、“一刀切”簡單粗暴下達市場增量指標(biāo)的導(dǎo)向性偏差，也有電信運營商基層盲目搶奪市場，缺少對行業(yè)內(nèi)競爭和行業(yè)外競爭的應(yīng)變能力，試圖以所謂用戶數(shù)指標(biāo)、用戶市場占有率指標(biāo)來應(yīng)對新競爭形勢的執(zhí)行性偏差，而更為重要的是，面對新形勢的挑戰(zhàn)、電信運營商應(yīng)當(dāng)如何轉(zhuǎn)型應(yīng)對的問題。今年以來，三大電信運營商不約而同都提到了“轉(zhuǎn)型窗口期”的概念，從目前以中國移動為代表的半年數(shù)據(jù)來看，這種“轉(zhuǎn)型窗口期”的時間實際上已經(jīng)所剩無幾，不轉(zhuǎn)型將無出路。

　　流量業(yè)務(wù)量收不匹配的差異繼續(xù)拉大

　　面對傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的式微，轉(zhuǎn)型的重點之一便是流量經(jīng)營和四網(wǎng)協(xié)同�？陀^來看，3G時代對于中國移動確實是充滿挑戰(zhàn)，在TD-SCDMA整個產(chǎn)業(yè)鏈都不占優(yōu)勢的情況下，能夠克服困難切實推動流量增長，中國移動確實為此付出了巨大努力。在這種影響下，中國移動的四網(wǎng)協(xié)同戰(zhàn)略穩(wěn)定發(fā)展，2G網(wǎng)絡(luò)流量逐步向3G乃至4G分流，WLAN業(yè)務(wù)熱點的布放在一定程度上也緩解了2G網(wǎng)速慢的尷尬，流量業(yè)務(wù)本身也連續(xù)兩年半取得高速增長，今年整體全網(wǎng)移動數(shù)據(jù)流量同比增長91.4%、3G/4G網(wǎng)絡(luò)流量增長更是高達176.3%，其中4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和終端體系建設(shè)的效果，通過流量經(jīng)營得到了很好體現(xiàn)。

　　然而，移動數(shù)據(jù)流量高速增長的同時，量收不匹配、甚至增量少增收或不增收的現(xiàn)象依舊嚴重。其原因主要有兩方面造成：一是之前的流量資費較高，隨著流量業(yè)務(wù)的普及資費逐步下調(diào)是必然趨勢，但由于通信運營商之間粗放經(jīng)營、價格競爭，使得流量資費實際上已經(jīng)很難由某一家通信運營商來主導(dǎo)，你方唱罷我登場的破壞式降價屢見不鮮；二是通信運營商對流量經(jīng)營的認識在一定程度上依舊停留在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)層面，將之作為單一的、低副加價值的通道業(yè)務(wù)來看待，缺少對流量業(yè)務(wù)的精細化運營，也沒有對流量業(yè)務(wù)進行價值化擴展和包裝，使得降價成了流量業(yè)務(wù)有去無回的“單行道”。

　　三方面推動轉(zhuǎn)型

　　通過上述業(yè)務(wù)分析，我們再回過頭來看中國移動的半年財務(wù)表現(xiàn)，其中，營運收入增長率和利潤增長率兩項指標(biāo)，相對去年同期都有不同程度的下降，也就是傳統(tǒng)通信業(yè)務(wù)的增長慣性已經(jīng)逐顯疲態(tài)。為此，電信運營商應(yīng)從以下幾方面著力突破。

　　首先要豐富運營手段、拓寬業(yè)務(wù)內(nèi)涵、提升各項體驗、創(chuàng)新價值模式。近期中國移動面對挑戰(zhàn)頻頻出手，在落實年初奚國華董事長工作報告中關(guān)于推動企業(yè)轉(zhuǎn)型、開創(chuàng)“1+N競爭”方面做出了一定的成效。

　　其次是加快人員和機構(gòu)轉(zhuǎn)型，特別是人員的能力模型和機構(gòu)的運作流程轉(zhuǎn)型，是重中之重。目前電信運營商面對移動互聯(lián)網(wǎng)的挑戰(zhàn)所表現(xiàn)出來的“不適應(yīng)癥”，根本原因就在于本應(yīng)起到關(guān)鍵作用的主觀能動性不但沒能發(fā)揮出來，反而成為制約。

　　最后是加快新業(yè)務(wù)、新領(lǐng)域的探索步伐。電信運營商的各級人員應(yīng)當(dāng)充分意識到“轉(zhuǎn)型窗口期”的收窄速度實際上在不斷加快，而目前電信運營商的業(yè)務(wù)體系和人員隊伍結(jié)構(gòu)還不足以支撐起轉(zhuǎn)型的需要。因此，適當(dāng)加快加大步伐，甚至在一定程度上“試錯”，都比被動等待客觀環(huán)境的推動要好。