濃縮觀點

　　在轉(zhuǎn)型的路上中興一直不如競爭對手那樣決絕，這也是中興一貫的企業(yè)基因：不下重注不豪賭。所有大公司的隕落幾乎都可以用“積重難返”四個字來概括，對于身軀龐大的中興而言，能否徹底實現(xiàn)像史立榮所說的再造？

　　中興通訊董事長侯為貴認(rèn)為，如果固守電信業(yè)或許還能贏得一席之地，但是，如果固守傳統(tǒng)的電信思維，那么，未來可能會一敗涂地。

　　對于中興而言，再造除了要找到新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，更重要的是內(nèi)部基因的重組。這個希望可以聚焦在最近才嶄露頭角的手機子品牌Nubia上，這是中興內(nèi)部率先取得M-ICT時代成功經(jīng)驗的先頭部隊。

　　“以后的通信會和水電煤一樣，是更靠近民生的行業(yè)，可能不會再有激烈的競爭。”說這番話的是中興通訊德國服務(wù)公司總經(jīng)理徐子陽，歐洲市場曾經(jīng)是通信設(shè)備廠商拼殺最為激烈的戰(zhàn)場，而坐在位于杜塞爾多夫德國總部的辦公室里，徐子陽卻用著波瀾不驚的語氣。

　　徐子陽的這種看法基本代表了所有拼殺在第一線的負(fù)責(zé)人的認(rèn)知：通信的世界變了，通信設(shè)備廠商的競爭格局也變了，通信技術(shù)逐步成熟，用戶的需求重心已經(jīng)由最初的通信轉(zhuǎn)向了其他增值服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)與移動互聯(lián)網(wǎng)廠商成為創(chuàng)新型增值服務(wù)的新一輪發(fā)起者。對此，運營商們并沒有更多的對策，因此隨著運營商之間的兼并、收購，競爭減緩，作為設(shè)備廠商斥重資砸市場搶規(guī)模的時代也隨之而去，價格戰(zhàn)熄火。

　　自上一輪經(jīng)濟危機以來，全球通信市場進入了所謂的“寒冬”，2009年開始全球運營商的資本支出都在連年降低（中國市場除外，受4G拉動，2014年國內(nèi)三大運營商資本支持增長14%）。步入2013年，整個業(yè)界都很清楚這個“寒冬”已經(jīng)成為了常態(tài)，所謂的產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇可能永遠等不到了。要迎來春天，就必須尋找新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

　　如果說運營商近年來的趨勢是兼并，那么設(shè)備廠商想要在整體行業(yè)利潤攤薄時存活下來，就要更早地擴大規(guī)模。中興2012年的虧損正是由于堅持大國大T（指全球主要的電信市場和頂級運營商）的戰(zhàn)略，奠定自己在市場里的規(guī)模地位帶來的。

　　終于，中興迎來了虧損之后的好消息：2013年中興通訊實現(xiàn)營業(yè)收入752.3億元，歸屬上市公司股東凈利潤為13.58億元，同比增長147.8%。并且，這一勢頭得以持續(xù)保持，根據(jù)最新的2014年上半年財報預(yù)計歸屬上市公司股東凈利潤最高將達到11.5億元人民幣，同比上升270.96%。

　　但漂亮的財報表現(xiàn)并沒有令外界停止對中興業(yè)務(wù)未來發(fā)展的質(zhì)疑——中興表示業(yè)績改善要歸功于兩點：國際合同毛利率改善以及國內(nèi)4G系統(tǒng)項目營收占比上升，但在市場和輿論看來，這兩個理由并不能代表中興找到新的業(yè)務(wù)增長引擎。要把業(yè)績的逐步向好徹底轉(zhuǎn)變成全面復(fù)蘇，中興還需要一次基因重組，中興通訊總裁史立榮說：“這就是再造中興。”

　　雖然全球通信業(yè)已經(jīng)過了巔峰增長期，但史立榮認(rèn)為新的行業(yè)背景下依然充滿機會，只不過需要更多在新的領(lǐng)域?qū)ふ摇?/p>

　　在轉(zhuǎn)型的路上中興一直不如競爭對手那樣決絕，這也是中興一貫的企業(yè)基因：不下重注不豪賭。因此史立榮看到的大通信世界里的機會點都不能放棄，他表示：據(jù)測算，政企網(wǎng)相關(guān)設(shè)備市場空間是運營商網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的兩倍以上；而服務(wù)、軟件的空間則是10倍于電信設(shè)備；終端的市場空間則在3倍以上。這三個領(lǐng)域任何一個的能量激發(fā)出來，都可以再造一個中興。

　　而與以往歷次戰(zhàn)略調(diào)整不通，這次再造過程中，銷售規(guī)模不再是目標(biāo)，利潤提升成為關(guān)鍵詞。

　　M-ICT時代的新選擇
 

　　中興通訊董事長侯為貴：如果固守電信業(yè)或許還能贏得一席之地，但是，如果固守傳統(tǒng)的電信思維，那么，未來可能會一敗涂地。

　　在中興看來，M-ICT時代已經(jīng)到來：ICT技術(shù)推動了產(chǎn)業(yè)形態(tài)和發(fā)展模式的深刻變革，各行業(yè)正從傳統(tǒng)的封閉產(chǎn)業(yè)鏈、單一價值鏈、有限應(yīng)用服務(wù)和分離產(chǎn)業(yè)形態(tài)加速向開放產(chǎn)業(yè)鏈、整合價值鏈、海量應(yīng)用服務(wù)和融合產(chǎn)業(yè)形態(tài)發(fā)展；與此同時，便攜式智能終端的加速普及為當(dāng)今時代打上了最重要的M（Mobile）標(biāo)簽，ICT技術(shù)的發(fā)展已經(jīng)由量變迎來了新的質(zhì)變。面對未來，中興通訊的整體戰(zhàn)略是做M-ICT時代的使能者，充分挖掘運營商市場、終端和政企深處的內(nèi)在聯(lián)系，創(chuàng)造更多的價值。使能者的角色在其他行業(yè)已經(jīng)普遍存在，例如銀行是資金流的使能者，而中興希望做信息流的使能者。

　　面對新的環(huán)境，所有設(shè)備廠商都需要作出選擇，而在未來路徑的選擇上已經(jīng)分成兩個流派：一個是以愛立信為代表的歐美系廠商，走的是一條類似于IBM的路徑，盡管在C端（消費類相關(guān)業(yè)務(wù)）和硬件端逐漸退出或精簡，但是基于通信技術(shù)對軟件和互聯(lián)網(wǎng)依賴性越來越強的判斷，將原有業(yè)務(wù)部門重新劃分為無線網(wǎng)絡(luò)、云和IP、服務(wù)和BSS/OSS，希望在云和虛擬化方面建立優(yōu)勢；而國內(nèi)的兩大通信廠商的路徑則更為直接：重拾移動終端，并且注重政企業(yè)務(wù)方面的拓展，服務(wù)與軟件也是方向之一。

　　站在任何一個時間點上給這兩條路徑下判斷都是片面而草率的，對于中興而言政企業(yè)務(wù)是相對容易進入的領(lǐng)域；而終端是中興一直沒有放棄的業(yè)務(wù)；至于服務(wù)與軟件事實上與終端相同，中興始終都有這部分業(yè)務(wù)，但是一直都是作為通信設(shè)備的延續(xù)產(chǎn)品而非一個獨立的業(yè)務(wù)單元。選擇這三個作為未來的業(yè)務(wù)引擎是較為穩(wěn)妥的路徑，至于能否像史立榮所預(yù)計的那樣激發(fā)出幾倍于通信市場的新局面，還要看戰(zhàn)略的具體執(zhí)行。

　　2013年最后一天，中興宣布重大戰(zhàn)略調(diào)整，而這一次是由董事長侯為貴親自部署，決心十足。這次調(diào)整的結(jié)果是：成立終端事業(yè)部，獨立運營，并將政企網(wǎng)提升為公司二級經(jīng)營單位，與終端業(yè)務(wù)和運營商業(yè)務(wù)級別并列。人事方面也有相應(yīng)變動：中興通訊執(zhí)行副總裁曾學(xué)忠執(zhí)掌終端事業(yè)部，公司高級副總裁龐勝清全面負(fù)責(zé)政企網(wǎng)業(yè)務(wù)。

　　侯為貴在內(nèi)部的講話印證了來自一線的徐子陽的判斷：“現(xiàn)在無論是傳統(tǒng)的電信業(yè)還是新興的互聯(lián)網(wǎng)，都在發(fā)生翻天覆地的變化，運營商的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施開始在彼此間共享；歐美運營商不斷聚合。曾經(jīng)如日中天的企業(yè)或不斷瘦身，或被并購，或逐漸消失；另外一些企業(yè)由于創(chuàng)新迅速或模式獨特而迅速崛起。新生力量對傳統(tǒng)企業(yè)與商業(yè)模式快速顛覆，同時它們也可能很快被更新的、更有活力的模式與產(chǎn)品所替代。”

　　侯為貴表示：如果固守電信業(yè)或許還能贏得一席之地，但是，如果固守傳統(tǒng)的電信思維，那么，未來可能會一敗涂地。