虛商自誕生之初,就被賦予了更多破壟斷的意義。但理想很豐滿,現(xiàn)實很骨感。無論在資金、資源還是電信市場的耕耘經驗,他們都略顯青澀,面對市場疑慮,他們該如何與大象共舞?
生存不難做大難
民營資本對于虛擬運營熱情高漲,但市場上依然不乏唱衰論調。典型如某運營商人士指出,按國外的經驗,初期熱情洋溢的虛擬運營商5年后一般要死掉70%左右。一個活生生的佐證是,香港最初有300多家虛擬運營商,但大浪淘沙后,最終只有十幾家存活下來。
當然也有反駁者。巴士在線董事長王獻蜀認為,五年內一家都不會死掉,甚至還可以容納更多的加入者,中國市場的每一個細分領域都有機會。
中國虛擬運營商產業(yè)聯(lián)盟秘書長鄒學勇是中國第一個170號碼的使用者,也是虛擬運營商的布道者。他指出,試商用初期的確暴露了很多問題。首當其沖的是,一些銀行、網(wǎng)站不識別170號碼,需要快速解決以改觀用戶體驗。在他看來,這只是“成長的煩惱”,到2015年之后,相信每家都會找到自己的方向。對他們來說,生存不難做大難。畢竟各家主營業(yè)務都有著存量用戶。對他們來說,做好“小眾市場”的差異化,將存量用戶擺渡到170船上,并厘清盈利模式才是當務之急。
發(fā)展的兩大新機會
鄒學勇指出,當前有兩大機會點為虛擬運營商帶來助力。
一個是三大運營商削減手機終端補貼,這給探路中的虛商們帶來市場機遇。北京晨報記者發(fā)現(xiàn),目前運營商在北京已悄然取消“預存話費送手機”優(yōu)惠。面對電信運營商在補貼政策上的調整,虛商們開始活躍起來。
近日,迪信通跟酷派聯(lián)手推出了首款虛擬運營商定制機。據(jù)說,更多的虛擬運營商瞄準了這個商機。6月中旬,蝸牛移動收購深圳一家手機企業(yè)瑞高,計劃與公司的移動轉售業(yè)務深度結合,比如推出專屬的游戲手機。另外坊間流傳,平安旗下的融資租賃平臺平安租賃,正計劃推出新型的零元購機、終端租借活動,為虛擬運營商補齊短板。
另一個是攜號轉網(wǎng)。一旦該政策啟動,將會極大刺激虛擬運營商的拓展。畢竟很多手機用戶不愿意更換手機號碼,或者增加一個號碼。從今年5月17日開始,我國攜號轉網(wǎng)試點范圍由兩個擴大到五個省市。
按照工信部的部署,移動轉售業(yè)務試點截止時間為2015年12月31日。據(jù)說,今年10月前后,將會迎來大規(guī)模放號。所以,對虛商而言,大考才剛剛開始,留給虛商發(fā)展的時間和空間都是有限的。
編 輯:張萌
原標題:虛擬運營商生存不難做大難 厘清盈利模式是當務之急