Skyroam“漫游寶”目前覆蓋的國家和地區(qū)有45個，明年會覆蓋超過100個國家。雖然目前這個產(chǎn)品主要服務(wù)中國用戶，但在Skyroam的規(guī)劃中，出境游WiFi將是一項全球性的生意，不僅僅是面向中國消費(fèi)者。

　　“雖然我們在中國成立，但是服務(wù)并不會限于國內(nèi)客戶。我們也會給其他國家的消費(fèi)者提供漫游服務(wù)。”劉晶指出，美國就是Skyroam先要獲得的一個市場，并且“漫游寶”會很快在百思買、亞馬遜、機(jī)場等渠道進(jìn)行銷售。

　　在國內(nèi)市場上，Skyroam目前主要是與旅游服務(wù)公司合作，進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣，但是今年下半年會直接面向個人進(jìn)行銷售，并且推出不同的流量套餐。

　　劉晶透露，Skyroam累計服務(wù)的人次已經(jīng)超過幾十萬，用戶消費(fèi)的流量每個月都實現(xiàn)了超過100%的增長。雖然Skyroam目前還沒賺錢，但劉晶似乎并不擔(dān)心未來的潛力。他對新浪科技說：“現(xiàn)在全球每年有7億人會出境。”

　　環(huán)球漫游：WiFi的入口生意

　　與Skyroam的“漫游寶”利用虛擬卡技術(shù)實現(xiàn)全球漫游不同，環(huán)球漫游的生意模式更常見。如果你想要到哪個國家旅行，他們租賃給用戶的還是一個裝有當(dāng)?shù)仉娫捒ǖ腤iFi設(shè)備或者手機(jī)。

　　生意模式有點簡單，但是要把上網(wǎng)費(fèi)用做到每天40多元的價格，并且還不限流量，這并不是件簡單的事情。

　　環(huán)球漫游副總裁孫德活表示，環(huán)球漫游通常會跟運(yùn)營商談一個大的數(shù)據(jù)流量池協(xié)議，然后重新設(shè)計套餐，進(jìn)行分卡銷售。但是對于不同的運(yùn)營商，具體合作模式也會有不同。

　　環(huán)球漫游最早是在首都機(jī)場做出境手機(jī)租賃的，后來發(fā)現(xiàn)，相比打電話，上網(wǎng)才是很多出境游游客的最大需求。因此，從2011年，就開始做無線WiFi的租賃業(yè)務(wù)。在北京、上海、廣州、深圳等多地的機(jī)場中，這家公司的無線WiFi設(shè)備受到出國用戶的喜歡。

　　孫德活告訴新浪科技：出國無線WiFi的需求雖然比較剛性，并且增長迅速，但是從中掙錢并不容易。因為，淘寶網(wǎng)站上也有很多的個人網(wǎng)店提供類似服務(wù)，價格競爭十分激烈。“環(huán)球漫游目前實際上是靠著網(wǎng)點和服務(wù)在掙錢。”孫德活說。

　　為了用戶取還無線WiFi設(shè)備的方便，環(huán)球漫游不斷地擴(kuò)展在機(jī)場的網(wǎng)點，同時該公司還開通了400電話，為租用WiFi的用戶提供24小時的中文支持服務(wù)。這一定程度上，讓環(huán)球漫游可以免受一些價格戰(zhàn)的騷擾。

　　目前，憑借租借無線WiFi設(shè)備和手機(jī)、出售手機(jī)卡等業(yè)務(wù)，環(huán)球漫游實現(xiàn)了盈利，但是由于預(yù)見到出國通信資費(fèi)逐漸走低的趨勢，該公司還是希望能夠通過其他服務(wù)獲得營收。

　　孫德活透露，環(huán)球漫游正在開發(fā)一些旅游雜志產(chǎn)品，希望通過廣告招商或者優(yōu)惠券合作的方式獲得新的盈利來源，而屆時公司的WiFi租賃等服務(wù)可能就會變成一個入口。

　　在孫德活看來，租賃WiFi設(shè)備、出售手機(jī)卡業(yè)務(wù)，將可以幫助公司獲取更加精準(zhǔn)的用戶，而廣告可能就是公司新的盈利方式。

　　孫德活表示，所有提供出境WiFi服務(wù)的公司都在關(guān)注出境后可能產(chǎn)生的消費(fèi)，這個商機(jī)的想象空間將更大。他判斷：未來對出境者提供在目的地的消費(fèi)服務(wù)，將是一門更大的生意。

　　原標(biāo)題：出境游WiFi：一項不起眼的大生意